淘宝新店做百货和女装哪个好

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导读

老板，别再迷失方向了！开淘宝店应该是个“批发大户”还是“服装控”？这个选择，或许决定了你的生意能否起飞！

说实话，很多淘宝新人都喜欢追风口、赶热点。现在直播间带货火，不是卖个眼霜，就是倒个保健品；再不然就是卖成衣、卖配饰——衣食住行无一不卖。但咱们得清醒点，真正的魔幻现实不在于你卖什么，而是你要卖得正确。尤其是那种刚入坑的新店，如果上来就试图同时经营多个类目，那怕是再多的钱也填不满坑。

01 面对这个看似“简单”的区别，现实远比你想象的要复杂

很多人嘴上不说，心里其实早就有答案：如果我选择做女性服装，大概图的就是淘宝平台上女装类目本身的几乎高不可攀。一年又一年，官方推广、平台流量、个人经验，各路妖魔鬼怪都在里面激流勇进，你能不竞争吗？

但别光抱怨，想当初百货类目可是淘宝上高增长、少竞争的典范。不是吗？从年中大促到10.11、双11，家政、厨房、数码产品、生活工具——只要你有创意能把这些东西整合起来，平台正是需要你这样的卖家去承担需求。

更别说互联网消费，本来就属于日新月异。2022年淘宝服饰行业在GMV榜单上依然占着半壁江山，但以美妆、护肤、婴儿服饰为首的垂直赛道都已经进入存量竞争时代。不做差异化，稀里糊涂跟着出货，真的是把一款产品从进仓到物流一件一件试错的成本加在一起，利润率根本不如你老老实实专注一条产品线。

这些才是你得真正考虑的问题。

02 坦白讲，小店运营对“卖食品还是卖服装”，最终取决于这三点

那到底怎么做？我觉得可以从三个关键维度切入。

第一步：想清楚你想做哪个体积大的领域。如果用数据指标来看，服装类目（尤其是女装）在淘宝上面是绝对的“人气王”，但这种人气也意味着平台会把流量倾向头部店铺，小店十个有九个是陪跑。对于主动向上进阶的新店来说，刚开始建议避开这个红海暗区。

而你要是有资源或者是能跑通一件代发模式，无货源操作的话，不妨试试百货、小百货类型的店铺。小到生活用品、日用百货，大到厨房器械、母婴清洁类目——需求明确，硬实力够强，用户粘性也不低。

第二步：考虑你想触达的是谁。做女装，瞄准的自然是女性消费群体，她们会去种草拼单，愿意为流行趋势买单，在节日促销期间也有购物潜力。如果你做小百货，覆盖的女孩、家人、家庭范围就在扩大。

这部分人重价格、重性价比、重品质保障，这就意味着你光做低价货不行，廉价打折不吸引人。但如果你能提供足够合适、有竞争力的商品，打出口碑就成功一大截了。

第三步：也别忘了对比一下想要成功到底需要多少启动成本。

做女装的话，需要备货、拍照、选模特、注册资质，从产品开发到供应链搭建，每一项都会花钱，尤其不适合新店零经验者上手操作。而小百货可以靠一件代发起步，某些品类甚至无货源可选，上线速度要快很多，至于拍照，用小场景拼接也能解决。

03 敢不敢考虑一下，跨界其实并不难，做好了其实能给你带来更多机会

在不少人眼里，把做女装、百货进行勾选，一听就像做传统外贸而忽略了平台内定制制造、直播推广的因素。可以说现在不少成功的品牌，都是从百货类目里“反向渗透”出来的，通过低价策略、多样化服务，在用户心中建立了一个新品类出货认知。

举个例子，我自己并不是女装出身，而是从百货起家做小电器和家用生活物资的。靠着社群营销控制500人左右的微信粉丝群订单，再配合淘宝直播重点推爆款，最后我还开发了自有品牌产品来做出差异化。

没资金、没大货？人家现在用抖音当直播间，依然为我的产品引流。这样说不太夸张，整个过程不是“跨类目”而是什么？更多的，是找到产品的可延展性，形成复购轨道的克制经营方式。

如果你真的想进入淘宝做生意，不妨参考这种思路：就算是一开始选择做单一物品类目的基础款，比如文具、收纳箱、厨房用品，这些东西的关联购买率其实非常不错。

你可以拿12月份圣诞节、今年双十二、年货准备期等作为起爆点，我建议你提前把合作货源、包装形式都准备粗来，下架几款核心单品，但要用选品能力与买家建立好感。

04 看清晰了，别忘了怎么去应对竞争，更要用钱生钱

目前做淘宝，看似是二选一，其实女装不止一种，百货也是细分多个方向，哪个对接得准，哪个就是你的突破口。

如果你眼前一时拿不定爽，是不是可以做个简单的测算对比？

比如，选女装类目，你的月均销售额能到多少？是以产品佣金、加盟分成模式还是自销模式？每次进货最少配几款？你自己的UI设计有没有跟上审美趋势？

再比如，你打算做小百货类目，那你要做到直播电商不一定，起码要学会用短视频内容形式带出来，不然难以捕获流量。

结语

电商最终是拼能力，也拼对工具的应用。刚开始不用想得太复杂，关键是站在用户所需之上，才能逐步确认下来，你的产品、优势、运营模式到底适合那个“赛道”。

那么，现在就开始行动吧，今年双11我见过28岁的宝妈做母婴百货套装从0做到上架300种，她成功的秘密并不玄学——放稳基础，梳理产品力，再正确吸粉低成本转化，这才是真正的差异化建议。你要是还在空想，那就先想想怎么做好市场调研和选品，别让机会跑掉。