软件开发客户(做软件开发的公司，如何快速找意向客户？)

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1、做软件开发的公司，如何快速找意向客户？

To B客户的开发，需要做好线索开拓、漏斗管理、转介绍三个体系。 线索开拓：基于你目前所售卖的产品和已成交的客户，确定客户画像，开发最适合的获客渠道（市场宣传 渠道合作 开发代理商 陌生拜访 电话营销 等等）。 漏斗管理：当你找到最好的获客方式后，接下来就要做好漏斗管理，对建立联系的客户，分割从建立联系直至成交需要经过几个阶段，优化每个阶段的销售动作，梳理关键节点和行为。 转介绍：最后就是对已经合作的老客户做好客户服务，鼓励推动老客户帮忙转介绍，这也是高效 成功概率高的方式。

2、windows客户端程序一般用什么IDE和什么编程语言编写？

作为一名一线开发工程师，我将自己用到的和看到的做一介绍，如果有不妥的地方，欢迎大家留言讨论。

IDE不用说，首选全宇宙最牛的IDE VS系列，该部分有代表性质的也就是MFC、Qt了，下面分别介绍。

1.1 MFC

一个早已经被微软抛弃的产物，不过目前还占据着一定的市场，主要在军工、自动化等行业，如果你不幸入职一家还在维护这MFC老项目，那么建议你该考虑考虑下一份工作了，MFC==没饭吃，重要的事情说三遍，不建议选择MFC，不建议选择MFC，不建议选择MFC。

1.2 Qt

当然IDE首推QTCreator，当然，你也可以选择VS搭载QT插件进行开发。跨平台支持，在国产化越来越受到重视的今天，相信Qt的市场也会逐步增大。

下面是一款使用QML绘制的界面效果图

1.3 C++第三方界面库

这里就不一一列举了，可直接网上搜索，重点推荐一款duilib。

除去各方面优点，其最不足之处就是原始代码作者已经不再维护，可能遇到的坑会比较多，各个公司也都是维护这自己的一个版本。

下面是基于Duilib开发的一款仿360安全卫士的界面效果。

程序界的富二代，有着微软这一亲爹的扶持，VisualStudio强力支持。通过简单的拖拽界面，即使你是一个新手，也可以快速做出一款有着可视化界面的GUI程序，当然想要做好、做深入了还是需要你花费一定的功夫来学习的。常见的管理系统使用它来开发的还是很多的。其优势就在于快速开发，很好的兼容瘟都死。

有代表性的要数Electron了，不可一世的VSCode就是由其开发而来，JS大有一统天下的趋势（后台，PC端，移动端）。

4. Java系列

这个，使用的应该不是很多了，作为了解即可，JavaSE。使用Eclipse开发即可。

3、本人擅长软件开发，有什么好的创业项目，能把我的优势利用起来，请大家帮忙推荐下？

it 技术很显然在现阶段是很有价值的，当然和你的学习方向与专业都有关系。

单从创收而言，最简单直接的就是去参与到自己擅长的领域进行外包合作类开发，来的比较快的也就是直接去猪八戒，威客网等外包接单类网站寻找有需求的对口的客户。

其次也可以尝试和当地的那些做开发的公司挂钩（发个名片，加个微信等），告诉他们你能做到什么，以后有机会找你就可以。

希望对你有用！

4、做软件开发业务怎么找客户？

如果是软件外包公司，大概就是要找需要软件外包的客户（比如传统行业，创业公司等，这些公司一般因为主营业务不同或者规模不大，不具备软件开发团队的），了解他们的需求，找到他们的痛点，介绍自己的公司的软件外包业务能帮助他们解决问题，当然你最好要先具备基本的软件开发背景知识，比如常见的软件开发语言有哪些，都具备什么特点，自己公司的开发优势是什么等。和客户谈妥，签订合约后，公司按规定给业务员提成，剩下就由公司的售后来负责。

5、软件开发公司是怎么运作的？

本人在软件公司工作已经十多年，从事的工作内容从售前、需求调用、设计、研发、实施、售后的工作，对软件公司的运作还是比较清楚的。下面我来介绍下。

很多软件公司的兴起，都是从创始人接了一个项目的订单，一般来说这个项目订单的盈利额足够一个新公司半年的开支，软件公司的主要成本是人工，因为有了这个启动资金，一般来说公司就可以成立了。

另外，有些创始人因为看好某一个行业，找了一些同样志同道合的朋友，一起做公司，做产品。

不管是哪种类型的公司，软件公司一般来说刚开始都是技术主导型，也就是一般都是技术人员牵头，开发某个软件或者产品，卖出去之后，再持续发展。

那么只要稍微有点资金运转之后，后面的事情一般来说都是一样的。

公司的市场人员，需要先根据公司现有产品进行市场精准推广，找到潜在客户，把东西卖给他们，同时，他们也会在推广已有产品时，与客户沟通，看看是否有其他产品的需求，再将这个需求搜集起来，反馈回公司。

市场获取到机会之后，由需求工程师与客户直接对接，一般来说公司起步阶段的需求工程师都直接是项目的开发负责人，后期公司规模起来之后，才会有专门的需求、产品等专业人士。

需求调研阶段，主要是需求人员与客户联系后，针对用户的想法、功能需求进行整理、确认并出具最终的需求文档，提交给研发部门。

研发部门根据需求文档进行开发

需求人员一般在整理完需求文档之后，会与开发人员、测试人员、美工人员一起进行评审需求，对需求中各个细节进行明确。明确之后，美工人员会进行界面美化，出具各种设计图。同时，测试工程师会根据需求文档进行测试用例编写，用以在开发完成之后，测试成果是否符合需求。

此时，开发工程师会进行系统架构、设计、研发，开发结束之后，提交成果给测试部。

测试工程师在拿到需求之后，编写测试用例，并经过需求、开发一起审核通过后存档。

当研发人员提供开发完成的软件后，提交给测试部人员进行测试，一般来说会测试一个月左右。

专门的实施部门拿到测试通过的软件产品到客户方进行安装、培训、试用，当客户方试用通过后，会进行全面推广使用。

客户方正式使用软件后，如果出现问题，会有售后服务人员进行沟通，了解具体的问题所在，确认问题后，将问题反馈至测试、研发部门修复问题，再对软件进行更新。

一般里说，项目型的合同按照三个不同的周期，收取不同的费用，一般为 30%，60%，10%三个阶段，第一个10%的费用是签署合同后，第二个60%为交付现场试用时，第三个阶段为试用结束，正式投入使用时结算。

一般在正式交付使用后，要么销售会再推进后续的项目，要么就是沟通其他项目需求。

上面就是一个软件公司的运营核心部分，其他的人员招聘、财务、行政和一般公司一样，没有什么特别之处。

有了开发出来的产品，销售再去卖产品或者挖掘新的产品，最终由研发来开发，如此循环往复。

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