速卖通卖家(现在做速卖通是不是已经晚了，个人卖家能做吗？)

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正文

1、现在做速卖通是不是已经晚了，个人卖家能做吗？

跨境电商现在很火，我做速卖通从12年开始的，我觉着做速卖通什么时候开始都不晚，虽然现在竞争大了，但是只要自己运营的好，利润空间还是有的，就比方说现在的淘宝，难道因为竞争大，淘宝卖家就减少了吗？都是有机会的，机会都是给有准备的人。开店之前，有想好，大概要做什么类目？有没有稳定的货源？会不会国际物流快递发货？需要有一定的英文能力，开店的规则和要求要掌握好，现在开店需要企业资质或者个体户资质，需要商标或者授权商标，需要大概1万元一年年费，视类目不同年费不同。

做好速卖通，要不断的学习，不能封闭自己，闭门造车一般不会有好的成绩的。

如果准备充分了，就可以开始您的速卖通之旅了，友情提示，做任何商业投入都是有风险的，投资需谨慎，考虑好再入坑。

欢迎欢迎公众号:跨境电商365,每天分享速卖通，亚马逊，wish等跨境电商实操运营中的经验教训。

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谢谢！

2、速卖通头部卖家是什么意思？

就是那些能创造价值的商家，速卖通有一套ka商家的考核标准，符合标准的就是头部商家，然后做速通会提供很多资源支持。

3、速卖通前景怎么样？

我认为前景应该是非常好，以后速卖通可能也会成为全球购物天堂。

1.速卖通是中国外贸电商的未来，未来无可限量

2.在前三年黄金期，一定会有不少卖家退出，也会有很多卖家成为行业龙头。

3.小卖家一定要坚持，发展品牌很重要。

4、速卖通新店铺，快速做到1万美金以上，需要怎样的运营思路？

感谢悟空小秘书的邀请。

第一、做平台最重要的就是安全。 要遵守平台的规则。如果因为违规被处罚，一切都是空谈了。

第二、是选品。 选择大于努力。 如果选择了高竞争的产品，或同质化严重的产品，那么你要付出很大的精力和花费才能把它推起来。 很可能花了时间和金钱后也没有推起来。 选品的一点建议：

1. 想到一种产品后，可以在速卖通上面搜索，看看同类产品的数量有多少(results)。

建议在1万以内。 如果同类产品很多，但是你的产品可以解决同类热卖品的痛点，也可以尝试去操作。

2. 观察首页产品的feedback数量和orders数量， 这些是你将来的竞争对手，feedback 和order数量越大，越不利。建议平均在500个以内的feedback.

最后，需要利用 一些工具看看该产品的需求量变化趋势。 比较说谷歌趋势。如果需求量在逐年下降趋势，就要避开此产品。

第三、 选品完成后，接下来就要了解这个平台产品的流量入口有哪些。 如各大零售平台一样， 第一是搜索关键词入口。

要精准地搜集自己产品的关键词，并且在上传产品的同时巧妙的融入这些关键词。 关键词工具现在有很多，例如 adwords, KTD, KWFinder等。 注意，关键词的搜索流量并不是指某个关键词，所以你在操作关键词排名的时候，需要考虑多个关键词的排名。 简单一点说，你的产品在搜索一个关键词的时候出现在首页，和搜索10个不同关键词的时候都在首页，出单量是明显不同的。

第四、其它流量入口。 搜索框下方紧接着是“brand”品牌分类。

左边是细分品类特征菜单。

还有价格区间分类等。

另外还要参加活动，也会带来可观的流量。 直通车付费流量入口也是锦上添花的刺激销量的利器。

第五、要了解平台的权重项。 一段时间的成交量占比多少权重。feedback好评量及好评率占比多少。Wishlist和购物车对产品的权重影响。物流和售后等因素都是权重项。 整个店铺是否有拖后腿的无流量产品等。

要做好一个平台，需要了解的东西很多。 精细化运营思路必不可少，深耕细作才有将来的稳定与辉煌，千万不能为了短期的销量而踩到红线，得不偿失。

希望能够对你有帮助！

5、速卖通是什么？

速卖通是阿里巴巴集团的分支机构，大家知道淘宝是针对国内的，速卖通是阿里巴巴为国际买家提供的在线消费平台，它允许中国的小企业向全世界的客户销售产品，速卖通的所有卖家都是第三方，速卖通本身不提供任何东西，他们只提供市场，成为速卖通卖家需提供企业支付宝账号、企业营业执照、法人身份证，从2020年开始，入驻速卖通不再收年费，只需提交保证金！

6、速卖通新店怎么运营？

1. 准备阶段

需要人员（具备英语能力），资金（入驻年费等其他），产品（毋庸置疑）以及物流解决方案（这个非常重要，这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始）。

2. 了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应，所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容，推荐按照以下逻辑去了解平台规则，

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段（店铺活动，平台活动，联盟营销，直通车，站外推广等）。

1) 平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识，这个信息可以在速卖通规则页面下了解，需要注意的是： 如何入驻？如何不违规？

2) 物流方式与方案，众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节，所以也就成为了一个门槛，对于物流的了解可以加速你启动这个项目，针对自己的产品选择合适的物流，这就是方案。

3) 产品，包括产品的编辑与上传，了解这部分的规则，对于以后的经营会事半功倍。

4) 订单处理，售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5) 营销优化手段，先从店铺活动设置开始，限时限量，全店铺，优惠券再到联盟营销，直通车，最后是平台活动，这些都和国内营销手段类似。

3. 着手运营

只有在实践中才能出真知，当然也需要不断的去学习。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些过程是可以同时进行的。