虾皮卖家中心(虾皮网开店靠谱吗？)

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正文

1、虾皮网开店靠谱吗？

虾皮网开店靠谱吗？虾皮还能赚钱吗？

日前，总部位于新加坡的东南亚最大的互联网公司Garena宣布在不久前结束的D轮融资中共获得1.7亿美元的资金，此轮融资由马来西亚国家主权基金——马来西亚国库控股公司领投,腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）。资金将主要用于支持Garena旗下移动电商平台Shopee和在线支付平台AirPay在东南亚和台湾的强劲增长。 历来跨境移动电商都是类Wish模式，试图复制Wish的成功，然而Garena旗下的Shopee并没有走上这条路。Shopee的集团跨境业务总经理Hans给雨果网介绍了东南亚市场的一些情况，以及Shopee本身是如何发展的。 异军突起的移动社交购物平台 Shopee于去年6月正式上线，之后一直保持迅猛发展，短短几个月在东南亚和台湾市场日订单量超过10万单，月GMV超过3千万美金，尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名（在台湾叫“虾皮拍卖”）。更可贵的是平台的用户活跃度，平均一个用户每次打开App会浏览10-20个产品，转化率接近15%。 Shopee在开始的几个月是各个国家的本地淘宝模式，本地的卖家开店并销售产品给本地消费者，并且通过线上线下的卖家分享活动提高社区活跃度。今年一月份开始Shopee在深圳和香港设立办公室开展跨境业务，招募中国和香港的卖家到平台开店，以跨境B2C的模式销售到东南亚和台湾。目前在试点阶段精选了业内最大的几家跨境卖家入驻，已进驻新加坡和马来西亚并且迅速出单。四月份将会开通台湾站，之后是印尼和泰国。 目前Shopee上的品类覆盖很全，但是由于平台上女性消费者居多，主要热卖的品类是美妆护理类、母婴类和时尚类。3C和家居类则在中国商户入驻后展现出更大的潜力。 鼓励卖家和买家沟通互动，注重口碑传播跨境电商平台一般都禁止买卖双方互动，wish也如此。Shopee却有很多社交元素，平台上买卖双方可以直接聊天进行售前售后的交流与侃价，这是被鼓励的。Hans告诉雨果网，亚洲消费者的消费习惯是比较high touch的模式，买东西之前有很多互动和沟通；而且把客服的自主权交还给卖家，对于提升客户体验和降低平台客服压力都有帮助，因此特别定制这个功能。 东南亚网民普遍热衷社交，Facebook的渗透率很高，Shopee用户通过Facebook账号登陆平台，可以将Facebook好友也邀请进来，也可以将产品分享到Facebook上。在Shopee上用户可以看到自己的好友给哪些产品点过赞，留下了什么review，成为了哪些商家的粉丝。用户粉的商户上新产品的时候，用户会第一时间收到自动推送，保持互动。卖家的店铺首页也会清晰的显示该卖家的表现，包括消费者给的评级，卖家的粉丝数，聊天回复率和回复速度。买家对于卖家的粘性在这样的平台上会较高，卖家能够沉淀自己的粉丝资源，避免一味的价格战。这样卖家也有动力去提供优质的产品和服务，建立自己的口碑。 东南亚本地不少商家之前在Facebook和Instagram上有开店销售，然而这些社交平台没有第三方支付保障服务，成为买家和卖家之间交易的一个安全顾虑。Shopee则提供了类似支付宝的解决方案，通过与Garena旗下Airpay的集成，以及与当地便利店的合作，提供给买家多种本币支付方式，并且在买家确认收货才会从平台放款给卖家。此外Shopee还于当地一些物流公司合作，为商户提供便利的物流解决方案。于是不少商户转到Shopee上开店，并将其他平台的粉丝带过来到Shopee这个平台实现交易闭环。因此Shopee上的买家来自于口碑传播、熟人推荐的比例较高，流量获取和用户活跃度都比较健康。 东南亚拥有庞大的智能手机用户群体，移动端购物的增速全球第一。区域内，做移动端社交购物平台的目前也就Shopee，差异化明显。

2、shopee收款用哪个好？

shopee可以通过连连支付来收款，付款时选择【My Wallet】选项-选择【LianlianPay】作为您的支付服务,登录连连支付账户即可完成收款。

3、电商小白，想明年入驻shopee，是刚开始就请把美工客服等请了还是开始一个人搞有起色了再请人比较好？

做了半年了，属于半放弃状态，现在不开车，不上货，每月赚个三两千米。

如果你没有好的货源通道，估计半年后也是我这个状态。

嘴炮讲师很多，一开始都是为了骗你入坑收智商税，卖你的课程都是照搬虾皮大学的内容。说的一个比一个容易，确实是零成本开店，无货源即可，流量有红利，我来解释一下。

开店确实没什么成本，搞一张执照，买一份流水即可。可是店开起来了，即便你做无货源，上家的货还是需要你用现金买的吧？一个月赚1000，买货最少也要3000，我还算的30%利润率，100%妥投率。打款周期15~20天，所以你需要一笔流动资金，赚的越多投入越多。

所谓无货源玩法，前期搞绝对可以，即省资金又没有风险。但是到了后期，根本就是扯淡，你卖出了爆款，上家供货供不上，或者发错货，或者发货不检查，又或者迟发货，每一项对店铺的影响都很致命。因为一扣分，优选评不上，权重下降，流量减少等等。而且你去拿货，单件拿货成本是很高的，看着1688上很便宜的，算上运费算上第一档价格，利润空间很少。而且刚开始发货，订单少，运费下不来，别人一单3块，你一单8块，呵呵。所以说，玩虾皮本质上就是供应链优势决定你能走多远，运营思路决定你路有多宽，并不像嘴炮讲师说的那么简单。

流量红利确实有，不过不是指的公域流量，那个量很有限，至少前期是。红利指的是付费流量，点击单价确实很便宜，几毛钱甚至几分钱就可以，但是这也是个技术活，车开得好销量上的很快，开不好就是灵车，钱没少花，流量也有，转化简直为0，别小看这几毛几分钱，分分钟几百块。

最后还要算上汇损，你做的是外汇生意，美金结算，花钱买广告是算的离岸汇率，最后结账是算的在岸汇率，两个是不一样的，所以都有汇损。最近中美贸易一直摩擦不断，汇率很不稳定，上个月提现还是7.1现在已经到7了，再加上提现会收手续费，连连支付是0.7%，林林总总算下来到手的钱没你账上的钱多是肯定的。

先说这么多，纯手机打字，希望能帮到你。

4、致跨境电商新卖家，进入下半年，Shopee虾皮平台的市场近况如何？

好不好做其实都在你的一念之间，电商平台从来不缺有能力的人，我感觉吧 就目前东南亚的电商总销售额仅占1-2%来对比，中国电商销售额已达到15%。东南亚30岁以下年轻人口占50%以上，年轻人都喜欢尝试新鲜的事物，所以虾皮电商平台市场潜力和增长空间是极大的，这点毋庸置疑。就看你能不能分一杯羹了。

5、虾皮shopee跨境电商好做吗？

虾皮（Shopee）跨境电商运营模式，利润怎么样？好做吗？

很多人有很多的问题，比如问到跨境电商现在怎么样，有多火爆？好做吗？现在入行还来不来得及？等等这样一系列的问题，我想跟大家说的是，目前的跨境电商就像是国内的电商对外开放一样，市场浓缩率低，前景号，竞争相对于来讲没那么激烈，毕竟中国人的数量在这呢。使得这个行业处于风口之上，我记得小米总裁雷军说过“就算是猪，站在风口上都是会起飞的”我了解到的，现在很多海外产品都进入中国来了，你说为啥不让我们中国更多的商品抢占海外市场呢，像那些海外产品在我们中国还卖的贵。

随着经济的发展，人们就是喜欢国外的产品。从心里上就觉得外面的东西好，就像小孩子一样，别人的东西永远是最好的。对于跨境电商我总结了几点，给你们分享下：第一点就是，跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。第二点是。跨境电商也是我们常说的出口贸易的一种，因此我们对于产品质量的要求也会更高了，高的标准，这对我们的一个能力要求也是比较高的。

虾皮无货源模式：1.不需要囤货 ，我们不再考虑产品的厂家，进货渠道 ，价钱有没有优势， 整个国内电商平台都是咱们的厂家。

无货源，不存货、不备货、不自己发货，也就没有了货源资金成本，仓库成本，物流成本，大量的人员成本，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。

跨境电商说白了就是我们把国内好的产品 比如1688采购网上面的产品，又比如工厂自产自销的产品。通过跨境电商平台卖给外国人。赚取利润。从去年开始国家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如税收优惠啊！等等，都在鼓励做这个新兴的红利产业。

Shopee隶属于新加坡公司Sea，后者被称为“东南亚小腾讯”，于2017年10月赴美上市，成为东南亚首家在纽交所上市的互联网公司。Sea与腾讯的渊源，不仅是因为主要收入来源于游戏，与后者模式相似，更是因为腾讯曾对其进行战略投资，据招股书显示，目前持股35.1%。

2015年，Sea创立电商平台Shopee，从模式看，与淘宝高度相似：以C2C电商起家，2017年，成立了类似天猫的B2C平台Shopee Mall，面向品牌招商，同时拥有类似支付宝的支付工具Airpay，以及买卖双方沟通工具“聊聊”。东南亚消费潜力如何？

很多人一提到东南亚，就会想到越南、菲律宾、泰国等国，而且认为这些国家很贫困，甚至不如中国中西部地区的消费潜力，更不能跟欧美那些国家相比。

如果你这样想，你就out了，以新加坡为例，东南亚国家中产阶级快速崛起，并且年轻人口基数大，特别是智能手机普及率不断攀升，2018年shopee APP在C2C市场全球下载量No.1，成为东南亚访问量最大且唯一流量呈正增长的电商平台。

目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟(中小卖家机会更多)。

Shopee现在走的是国内淘宝路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于淘宝，不过相对于淘宝，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品，其他shopee的活动也非常多我们一定要多多参加shopee的活动，对我们和买家都有好处。

6、入驻了虾皮电商平台，这个虾皮店铺是怎么上传商品的？

对于一个新手的话，没有要求的话，上传产品还是用网页版，毕竟是免费的。如果你不懂的话，可以私信我，我会教你。

7、东南亚跨境电商平台Shopee虾皮各站点物流渠道及发货要求是怎样的？

现在东南亚平台挺不错的

8、如何正确使用Shopee关联广告？

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

　 关联广告该如何挑选到正确的商品?

　　根据营运目标来选择正确的商品进行广告：

　　销量

　　选择具有高销量的畅销商品和具有潜力的产品，例如促销品

　　提高利润

　　选择销量最好，且具有较高利润空间的商品。

　　提高新商品的曝光

　　可以选择新商品来提高曝光，并同时测试该商品的市场潜力。

　　根据经验，以下这些商品较适合使用关联广告：

　　与同类卖家的同类相似商品相比，商品价格更低但质量相同

　　与同类卖家的同类相似商品相比，商品评价更多或更高

　　怎么设定出价、预算、广告时间?

　　如果你是新的关联广告用户，设定至少1元的单次点击出价，两周之后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价。

　　使用建议出价来获得更好的曝光

　　关联广告预设为"没有预算限制"以及"没有时间限制"。卖家可以维持使用这样的设定如果希望商品获得充足的曝光。

　　卖家可以在"设定预算"时选择每日预算或总预算来控制广告花费。

　　如果广告活动具有特定的广告时间，则可以选择“设定开始/结束日期”(例如，在节日期间投放广告)

　　什么是"曝光加权比"?怎么设定曝光加权比?

　　透过曝光加权比，卖家可以在广告设置期间提高每个版位的出价，以获得更好的广告流量

　　举例来说，如果卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为 1元且曝光加权比为50%，最后的相似商品关联广告单次点击出价即为 1.5 = 1 x (100%+50%)

　　为有高售出潜力及高利润空间的商品设定具有竞争力的曝光加权比。

　　如果不确定是否需要，可以使曝光加权比为0%。并于两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。

　　如何检视及优化我的关联广告?

　　让广告运行至少两周，确认有足够的资料来做分析

　　假如广告有 50-100的点击数但没有广告订单，可以考虑优化商品详情页面像是更吸引人的图片、或是商品叙述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。完成这些优化之后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放广告。

　　假如广告有转换成订单，卖家可以增加单次点击出价来获得更多的流量。如果目的是最大化收益，即需要确认商品的CIR (成本收益比) 没有超过商品本身的利润

　　是衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比

　　透过确认广告商品的CIR是否有比商品的收益比率低来确保有从广告中获利

　　举例来说，商品A的售价是10元，且成本为4元，我的收益比率即为60%，商品A的 CIR 就需要低于60%

　　如果CIR超过商品收益比率，调低单次点击出价。

　　可以在关联广告的报表页面中的商品成效找到商品的CIR

　　在卖家中心广告中创建关联广告时，一次选择的产品最多10个。

　　①设定单次点击出价

　　此价格代表你愿意支付的最高单次点击价格，尚未设定前，单次点击出价的预设值为系统建议出价，若要调整请点选铅笔图像。(最低出价价格为$1)

　　小诀窍：

　　• 若是初次使用关联广告，建议出价价格设定为最低值$1，两周后检视广告成效，若希望可以获得更多的流量则再增加出价价格。

　　• 建议将出价设定为推荐价格，以带来最理想的曝光。

　　• 可选择多项商品使用「大量设定广告功能」更有效率的完成广告设定。

　　②设定预算

　　预算金额代表你愿意支付的最高广告花,费。当花费金额达到预算设定值时，你的广告将停止出现在广告版位上。

　　每日预算：单一产品每天的花费上限。

　　总预算：单一产品整个广告时间的花费上限。

　　小诀窍：

　　• 若希望获得足量的曝光，预算设定为「无限制」。

　　• 若想管理广告花费，设定「每日预算」以及「总预算」。

　　③设定广告期间

　　广告期间代表你的广告在线的时间，若广告期间结束，你的广告将停止出现在广告版位上。

　　最后点击「确定」后，可至下一步设定广告曝光位置。

　　①溢价-曝光加权比

　　溢价越高，你的广告排名和广告曝光率就越高。

　　②状态

　　当你开启状态，广告将会在该版位曝光

　　③最后确认发布

　　1. 为何建议使用「关联广告」?

　　使用关联广告可以让产品露出在更多不同的地方增加产品曝光机会，如虾皮首页的每日新发现以及产品页下方的相似产品。

　　2. 为何我的关联广告的曝光数偏少?

　　设定关联广告时，建议使用系统建议出价，以争取更好的广告排名与更多的流量。因为目前仅部分开放使用者可以看到关联广告，会渐进式的让关联广告开放给全部的使用者。

　　3. 我该如何确认我的广告有确实曝光给买家?

　　你可以透过广告成效报表的浏览数来确认广告是否正在曝光，如果曝光量较低，也可以斟酌调整你的点击出价。

　　4. 如果我广告预算有限，关联广告是否适合我使用?

　　关联广告单次点击出价的最低价格为$1，可灵活设定广告预算，适合各种不同预算的卖家。

　　5. 如果我的广告被同一个使用者重复点击该怎么办?

　　为了保护卖家，虾皮广告系统会自动侦测点击是否有效。例如：若同个使用者重复点击广告或使用系统自动点击广告，虾皮广告系统将判定为无效点击，并不会跟你收取广告费用。

　　6. 广告的单次点击成本是如何被计算的?

　　你所设定的单次点击出价即为每次点击愿意支付的最高金额。虾皮广告系统会自动计算点击扣款金额，而此金额会低于或等于你所设定的单次点击出价。