营销活动(火锅店的营销活动怎么做？)

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正文

1、火锅店的营销活动怎么做？

第一、1张100元的无门槛代金卷：限制3位及以上成人使用，每桌限用1张，此卷不计现金消费，不另开发票，最终解释权归本店所有！这个卷再美团上售价9.9元一张，每人最多购买1张，可以线上倒到线下

第二、利用免费模式：免费啤酒、免费饮料等等，看起来商家是亏本的，其实算下来相当于打八折

2、烧烤店应该如何开展营销活动？

1、烧烤店基本上是下午五六点甚至再晚点做生意，这个时候城管等找麻烦的部门基本下班了，所以你可以将部分桌椅板凳最大限度摆到门口，一来可以增加座位数，二来可以起到宣传的作用，让近的远的过路的人一看就知道是烧烤的。

2、烧烤品种花样一定要多，要新鲜，味道方面就不用再说了，那是必须的， 不要只做烧烤，适当增加一些主食方面的品种，还有烤鱼啊，煲啊什么的，像茄子煲，肉汤粉丝煲之类的。

3、还有就是优惠啊，折扣啊，满多少送多少啊，或者满多少送多少啤酒啊，送水果拼盘啊，等等等等，总之要让人觉得很划算，自然就回来你店里了！

3、开奶茶店可以做哪些营销活动？

谢谢邀请！#餐先锋#所在平台从2000年开始从事奶茶项目，所以比较适合回答！

奶茶属于典型的冲动型消费，越是单价低的品牌越是！且因为主要顾客是年轻人，忠诚度较低！根据这个特点来开展营销活动，才更有针对性！

按营销活动的目的，我们可以分为： 价格促销和品牌营销两种：

一，价格促销：

1，拉新

2，复购

3，连带等 1，拉新，指增加新客户。这是非常重要的营销活动，贯穿始终！通常的方式可以采用指定款尝鲜价、第二杯半价、直接折扣等方式，并附加转发盆友圈有奖等措施！比如，大通冰室开业，通常会把最经典的“丝袜奶茶”，采用“原价10元，第一天元，第二天4元，第三天5元，每人限购1杯”的特大优惠活动引爆！总之，用足够的吸引力，让更多顾客知晓并品尝到你的奶茶，是拉新的有效手段！没有品尝，一切枉然！

2，复购，指顾客再次购买！前提是好喝！复购通常的方式是积点、二次购买现金抵扣券等方式！比如弥茶的买就送5元代金券二次使用的方式！一点点的“十送一”活动！

3，连带，指奶茶购买后，在购买你其他商品，比如小吃！通常的方式可以采用“换购”或者“套餐”！比如大通冰室的“购买丝袜奶茶，加五元换购价值10元的鸡蛋仔一个”或者“丝袜奶茶加鸡蛋仔，原价20，现价16”的方式！ 当然，不管哪种活动，时间都不会超过一周，免得顾客对活动形成依赖！积分除外！ 二，品牌营销： 品牌营销不会直接促进销售，但可以提升品牌知名度和美誉度！ 通常我们使用的方式，是找和品牌调性匹配的异业联盟做联合推广！比如简单耶，是定位“美式潮牌”，我们会赞助当地的滑板培训和滑板比赛，费用没有，就是赞助饮品，投入不高，但和品牌调性匹配，效果不错！ 再比如弥茶。定位“一杯既世界”，强调知性，所以经常赞助言几又书店的讲座，吸引知性白领！ 异业联盟的关键是：调性匹配，资源互换，赞助产品，给钱不干！

4、如何做好营销？

前几天，我写了一篇怎么在互联网时代做好全网推广的文章，很多人给我留言。

一些人大概是没看懂我的意思，说百度营销过时了，现在是微信时代，如果仅仅这么说，我也不责怪他们，毕竟不懂营销和传播的人很多，但不懂又装懂，还骂人就不对了，这样的心态也注定学不到真东西的。

好了，既然又有人提出营销推广这个问题，我就姑且回答一下。

1、品牌超级IP大塑造，要有话题能力，自成营销势能。包括了品牌定位、故事、个性、人格化影响，语言系统，价值系统等。

2、场景化产品塑造，要让产品在场景下，形成刚需和流量。

3、用互联网商业模式，推驱动渠道和市场的销售。

4、用自媒体引爆市场和消费。

以上就是整体项目的策划和包装，加上商业模式策划和资源导入落地。

超级IP塑造本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。其过程是让小众的精准人群带动大众人群，形成品牌人格化演绎，让品牌进入到用户生活中，最后促进业绩提升，商业变现。

很多人说，百度推广过时了，其实不是，我先问大家一个问题：你做推广为了什么？难道仅仅为了很热闹吗？肯定是为了转化，更为了销售服务的。但你知道怎么才能最终达成转化，完成购买吗？你大概就不知道了。

百度为核心的推广和优化，是为了形成认知和信任，这是销售转化里面非常重要的环节，怎么能做百度推广过时了呢？

1、首选要做一个网站，PC端和移动端，配商城一套。

网站也算是标配了，这个是基础中的基础，关键中的关键。否则没有落地的入口，没有展示的沉淀。当然网站怎么做，之前已经讲了，你要做什么类型的网站，集团的官网，还是营销型网站还是商城性产品型网站，这里不再重复。

2、做百度的SEO优化

网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

1、站内优化内容

2、优质文章

3、投放渠道细分

4、百度周边信息沉淀

5、关键词外链

6、持续更新

大传播要不要做？当然也要做，但不是一个品牌塑造初期该做的。

首先要从精准的人群入手，做好口碑引导，让小众核心人群带动大众的传播和口碑。

后期，品牌发展到一定的高度和规模，结合线下推广活动，行业宣传、论坛，视频传播，再上央视、卫视进行广泛的覆盖，还可跟一些社会公益组织进行合作，起到很好的社会效应。

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5、如何策划一次火爆的营销活动？

营销活动的形式很多，看你是想做什么样的，比如网上的有奖活动，能够引发分享转发的活动，或者是有针对性的吸引一些目标受众参与。

大材研究有这篇文章，针对家居、建材与装修行业的， 里面举的都是一些有针对性的活动，可以参考：

《办活动谁给的奖金多？居然之家35万美元，志达家居14万，浪鲸3万...》

35万美元！

居然之家为一场活动投入的奖金，在设计圈引起了不小的关注。

据大材研究观察，包括建材、家居与装修在内的泛家居产业里，能拿出一笔百万级别的现金，举办面向社会的开放性活动，除了居然之家外，还没有看到第二家。

这场名为“居然设计家杯”的大赛，去年办过第一届，当时的年度大奖高达10万美元，由设计师孟也拿到，他的作品是艾力枫社别墅设计。

据公开报道，2017年这届共有4万多名设计师参加，收到的作品有20417件，其中，空间设计类作品19441件、产品设计类作品2129件、工匠大师奖976套。

最终，从中挑出200个作品入围，评出151个奖项，包括年度大奖、金奖、银奖、最佳人气奖、新锐奖等。

2018年这届，在去年底就开始宣传，不仅网上有大量信息，居然之家卖场也能看到，而且在部分城市举行了启动仪式。

奖项设置有所变化，分成：

原创家具、进口套房、进口软体家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、儿童家具、书房家具、沙发、展位设计。

10个分类，每类评1名金奖获得者，每人奖1万美元，共10万。每类评5名银奖，分别奖5000美元，共25万，加起来就是35万美金。

整个奖金池扩大了，获奖者也有分散，不像去年，一个人就拿到10万美金。今年能拿到1万美金的人预计多达10位。

花这么多钱干这事儿，也不是居然之家有钱花不完，而是在下一盘大棋，他们在打造居然设计家这个平台，力图整合所有的设计师资源。用设计去串起材料商与业主端。

咱们来看，居然设计家官网是如何介绍自己的：

包括：设计云、家具材料采购、商品销售、施工管理、物流配送、智能家居服务等六大板块。

整合设计师资源，免费使用3D家装设计工具，实现设计独立与自主创业。而消费者可以发布装修需求，在平台上筛选设计师，也能DIY设计自己的家。

家具材料商，可以将产品库与设计家对接，拓宽销售渠道，实现跨境出海。经销商也能通过平台搭建线上销售平台。施工凭借口碑获得业务派单，实现家装过程的远程监控与自动化管理。

大材研究注意到，比奖金的丰厚程度，可能大多数家居品牌赶不上。但市场上也有其它精彩之笔，比如：

蒙娜丽莎的装修日记大赛，已持续多年。

康耐登以“我要去米兰”为题，已办过两届时尚家具设计大赛。

志达家居的“志达杯”家居设计大赛，也已是第三届。

浪鲸卫浴的“浪鲸杯”卫浴产品设计大赛，开出了3万元的奖金。

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前段时间，大材研究曾推出过一篇《 大材风云榜|直击2017年十大建筑陶瓷品牌营销动向，创新创意营销案例盘点》，其中专门解读了“蒙娜丽莎瓷砖”杯装修日记明星大赛，这场活动由蒙娜丽莎瓷砖联手搜狐焦点家居举办。

已经是第15届！

说起装修日记大赛，想必大家都觉得好平庸，凡是到家装网站上，经常能看到某某公司在办此类大赛。

问题是，99.99%的公司办几次就偃旗息鼓，蒙娜丽莎是一个善于打持久战的角色，第15届了，生生儿把一场主题并不是特别新鲜的大赛，办出了高度与热度。

加之又是联手搜狐家居一起办，所以客户群体还是比较精准的，可能在活动过程中就能转化不少成交的客户。

做法并不复杂，选手在家居论坛中上传自己的装修日记，论坛版主对选手文字、图片、装修结果的考量，经过评委打分、网络+现场观众投票、决赛现场演讲层层选拔，最后在北京的中科院计算技术研究所举行了总决赛。

奖励方面，以2017年为例，全国总冠军1人，5000元实物奖励；金奖1名，3000元实物；银奖1名，2000元实物；铜奖7名，1000元实物；每月之星共5名，300元实物。

清一色的实物奖励。

大材研究发现了另一个坚守精神给力的公司，来自卫浴行业的浪鲸，他们家的卫浴产品设计大赛已经是第四届。

以高校为主，去年收到300份左右的作品，总奖金开出了3万元。

跟居然之家比，有差距，但在卫浴行业里，砸大钱请明星代言或者办促销活动的，比较普遍。但这种社会参与型活动，给出3万元总奖金的，很少。

米兰一直是国内的热门题材，康耐登就专门办了一场这样的活动，连续两届，专门去发现那些家具设计新势力。

不光是比赛，还联手卢志荣发起《设计训练营》中国青年设计师助力计划，开展家具设计训练营，同时将他们的作品，带到米兰国际家具展上。

出人意料的是，志达家居开出的奖励也非常丰厚，刚刚启动的2018年“志达杯”家居设计大赛，拿出了14.5万元的奖金，金奖能拿到3万元，银奖有1万元，铜奖5000元。

而且还到一些美术学院、职业技术学院办宣讲，发动校内的设计师也参加进来。这个做法，倒是并不多见。浪鲸倒是在学校里组织过宣传。

再点评一家采暖公司的活动：雅克菲。

他们专门面向职业院校组织了“雅克菲杯”的水暖安装技能赛，2015年启动，共办了3届，每次能吸引大概20所院校参加。

奖励也是相当丰厚的，一等奖有8000元，二等奖5000元，三等奖2000元，由于名额比较多，大部分参赛队伍都能拿奖。

在采暖行业里，尤其是参赛对象以学生为主，这个活度力度也是很霸气的。

赫赫有名的东鹏瓷砖，也办了一个颇具历史的“东鹏杯”家装榜样房设计大赛，跟搜房网合作，公开报道显示，办到了第7届，时间是2016年，没有查到2017年的信息。

赛事有地区局限，集中在深圳，由设计师与装修公司，提交装修设计作品，分成中小户型组、大户型组、别墅组等，奖金在几千元。

除了这个榜样房设计外，东鹏还有其它一些零散的活动，比如东鹏瓷砖杯网易家装大赛，2011年办的。

据大材研究查询，公开信息显示，这次活动吸引了上万帖子，分成装修日记、最佳创意、最佳财务、瓷砖搭配等类别，奖品以旅游为主，包括马尔代夫游、首尔游、台湾游、港澳游等。

目前照明行业的带头大哥：欧普照明，也曾办过几届面向校园的设计大赛，2013年连续三届校园设计赛，2016年原创产品设计赛，今年又在推行校园原创灯具设计孵化计划。

与前面提到的志达家居一样，走进了同济大学、四川美院等颇有名气的高校，除了征集作品外，增加了网络投票的赛程。最高大奖应该是1万元，相当厚道了。

事情远远没有完，据大材研究统计，所有的上市家居建材与装修公司，每年至少都会办一场这种面向社会的参与型主题活动，可能是面向设计师，也可能是业主，或者是校园。

即使没有上市的一二线品牌，往往也会采用这种经营策略，比如在员工内部举行导购大赛，通过这种办法激发员工的进取心，并能实现相互学习的本意。

另外，也可能在业主群体里办装修日记大赛等，通过大赛的形式吸引参与与扩散，从中转化客户。

那么，正在看文章的同学，除了促销打折外，想好如何办一场有效的主题活动了吗？

6、你见过哪些有创意的营销活动呢？

只说说汽车的

表现的四驱系统的强大

模特都被宝马车吸引了

生活和车的关系，给人美好的联想

空间小的时候就想到了三菱，代表了空间大

舒适的生活，坐在车内就像在沙滩一样舒适

奔驰

代表了野性，传递的是强大的越野能力

动力好到在车库门口需要减速

驾驶jeep看到的都是美景，代表了性能

望远镜广告

智能大灯

像壁虎一样的四驱系统

强大的性能

一半车，一半生活

车小，油耗也小

7、在当今社会，营销手段层出不穷，你觉得哪种营销活动才是大家喜欢的？

温情营销。有温度的营销我个人觉得不会过时。

恰好前几天回答了一个烘焙行业如何做营销的问题，这里再重复一下这个例子。

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今天点了一个2磅的蛋糕，一共318元。味道很不错，而且可以定制小孩子喜欢的卡通形象。价格虽然贵了一点，但是觉得很超值。因为价格之外的，这家店的老板温情营销做的特别好。

之前小孩子的生日是找老板订的蛋糕，同事推荐的，没想到在小孩子生日的前一天晚上，老板就发来微信，说：阿虎先生您好，明天就是您孩子的生日了。在这里CX私房烘焙全体成员向小宝贝送上最诚挚的生日祝福 ！我们也为小宝贝准备了一份生日礼物，祝小宝贝健康快乐成长！

营销都做的那么温情了，连你小孩子生日都记得，还准备了礼物，你能不找他们订蛋糕吗？当然做不到啊！

这是其中的一点。其次日常营销也是做的相当棒。

每天早上8点都会定时收到老板发来的微信问候语，然后下午4点左右，老板又会发来微信问候语，说：您好，阿虎先生，现在是下午茶时间啦，工作再忙再累，也要给自己休息一下，放松一下心情哦。

有时候确实是很累想要休息一下，中午吃的饭到4点左右也是有点饿了，那自然而然也就想要喝个下午茶了。

你想下，老板如果有100个忠实客户，就能带来很可观的收入了，那如果是1000个，5000呢？这里面的购买力真的不要太强了啊！

所以，不管是烘焙行业也好，还是其他行业，在激烈的竞争中，想要脱颖而出，赚大钱，是要花很多心思和心血。

而这个烘焙店的老板把温情营销做的相当相当到位，我个人觉得是很成功的。

8、有哪些让你感觉眼睛一亮的创意广告或者营销的活动？

今天，就跟大家分享一个印象深刻的，采用了VR技术的品牌营销活动。

2017年3月，雷诺在法国开展了一次名为“驱动未来”（Drive the future）的活动，由法国阳狮公司策划完成。

2016年底，雷诺推出了高端SUV车科雷傲（New Koleos），首先在中国、澳大利亚、中东投放。

2017年初，科雷傲开始投放到欧洲。其开端是日内瓦车展。

之后开展了这次活动。

首先我们先来看看活动视频：

活动的过程是：

在法国航空的某次航班上，空姐选择了三位男性乘客，送上了独特的礼物：VR眼镜。

通过VR眼镜，这三位乘客看到的是：

飞机降落，他们走在机场；

一名男孩踢足球，把足球踢到自己身上；

走在长长的扶梯上时，迎面走来一位红裙女子，冲着他们暧昧地笑；

他们走出机场时，一名女子送上礼盒；

打开后，是汽车钥匙，雷诺汽车就停在女子身后；

他们驾驶着雷诺汽车，开上了天空中的公路；

公路的起伏落差像过山车一样，脚下就是一片城市建筑。

这三名乘客摘下VR眼镜，都很惊讶，很不相信。

结果，当飞机降落，他们走下飞机，走在机场时，踢足球的男孩来了，暧昧微笑的红裙女子来了。

当他们走出机场时，送上雷诺钥匙的女子果然就站在那里等着呢！于是，他们可以开始真正的试驾。

当然，空中过山车样式的公路是不可能存在的。

这一活动的明显特点也是2条：

01 活动过程对参与者有明显吸引力

这种吸引力来自出乎意料。

出乎意料来自虚拟世界中的情景，竟然绝大部分原封不动出现在现实世界中。

这是活动策划的关键。

02 跟进视频对视频观众有明显吸引力

这种吸引力的基础，是视频有效的预先策划与准备。

最直接的表现是：通过多视角的机位拍摄，尽可能多地捕捉到了吸引人的细节。

同时，贯穿始终的音乐，赋予视频一种带有不确定性的刺激感。

这一营销活动属于VR的“平行”式应用活动。

VR的“平行”式应用活动，明显的特点有2条：

第一，活动对参与者的吸引力，来自VR虚拟世界与现实世界之间的“平行”产生的出人意料或者刺激。

“平行”的具体方式，可以是同时并置在一起对抗，也可以是前后连续起来，现实世界再一次重复VR虚拟世界。

这种吸引力是跟进视频吸引力的基础。

第二，跟进视频很到位，对视频观众有明显的吸引力。

这种吸引力提升了活动的吸引力。

这2条，是策划平行式VR应用活动时的参考框架。

文稿撰写：疯子老师

版面编排：西红柿炒蛋

如果感兴趣更多广告创意相关话题，可以关注我的公众号ID：great-marketing

欢迎追问探讨～

9、怎么做一个好的营销策划？

如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？

营销策划的核心要点是什么？

是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。

同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

10、市场上有哪些营销手段？

营销手段不同于销售手段，销售手段有电话、网络、地推、社交软件、新媒体自媒体等等。

销售大都是主动出击寻找客户，营销是通过一系列策划活动，把品牌和优惠传播出去，让消费者主动买单的一个过程。

一般营销手段有打折促销、捆绑销售、买赠活动、返利活动、满减、积分等等。不过营销本就是个创意活动，所以脑洞开的越来越大，比如家具论斤卖、全部免费送、纪念式促销、限定式促销、悬念式促销、视觉冲击促销、互动式促销等等。

因为营销缺不了创意，所以五花八门的手段层出不穷，只有你想不到的点子。作为营销策划，想象力一定要丰富，此外最重要的是不能坑客户，比如提价后再打折，这类行为让客户感到恶心。还有产品品质要做好，这样才能培养忠实的客户。