美国采购商(我有个美国采购商，欠了我们很多钱，有几十万美金，请教大家有什么办法可以收回来？)

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正文

1、我有个美国采购商，欠了我们很多钱，有几十万美金，请教大家有什么办法可以收回来？

看合同条款。

2、中国企业和美国做生意为何总被狂坑？

跟老外打交道超过20年，前10-15年，被欧美外企职场中，受教育程度高的职业经理人的专业，礼貌素质所折服；最近5-10年，接触更多美国商业贸易，只能说，美国人在商业中设置了不少貌似合理的程序坑?️，采购合同非常严谨，条款覆盖全面，价格，品质，交期，付款条约等。而采购谈价格时只谈商务，实际上他们非常清楚价格和品质的关联，他们会分开来谈，技术质量及标准认证由另外的人谈。这样的结果就是，价格被降到最低，付款被拉得很长，品质被要求最高。殊不知，标准认证和品质都是成本堆积的!!往往这边对应的中方工厂是老板一人谈，按照中式思维，老板希望建立很好的关系，愿意这样那样让利，他们都会笑纳，那是你主动的，但回到品质交期等问题，他们就按照条款办事。而国内工厂老板往往只能吃哑巴亏，缺少意识去谈综合订单、品质、交期、付款等的最优价格。

举个例子，老外一方面会口头，电话，或者Email告诉你预测今年会有多少？如果合同事先答应了一个不太合理的短交期，你不得不真的按这个预测去准备原料，准备生产的话，你就糟了。备货的所有风险(物料/人工/现金流/库存等)都是工厂承担，老外可以随时取消订单，因为他的合同规定是以正式的订单为准。这样的事情尤其碰到不少，国外大多数的中小企业预测能力并不强。恶性循环之下，工厂不得不进一步挤压下一级供应商的现金付款，实际上的风险是国内供应链在承担。

以上所说并不针对比亚迪，某种程度上，他们可能比国内中小企业更有话语权。只不过，他们过于相信美国人，没有好好关注合同里的各种风险坑?️。

最后，一个简单结论：国内工厂在对外贸易中风险意识太弱了，几乎没有! 不少的案例都是因为国外客户紧急要货造成的，你以为救急帮忙了，客户关系好了，就不会留坑?? 还是天真了! 而同时，国外客户却貌似合理合法，按所谓的契约合同办事。其实，只要把老外当成国内客户，保持商场中应有的风险考虑，中国企业就不会被看上去那么傻了!

3、如何寻得国外采购商的信息？

如何寻得国外采购商的信息，换个说法就是如何开发外贸客户。向日葵外贸大数据 Andy回答：外贸开发的主要方式，进出口贸易除了到目的国设立公司或拜访客户近距离开展业务外，一般可通过这三种途径开发客户：

参加进出口展会（如广交会等）+电商平台发布产品信息（如阿里巴巴国际站、亚马逊等）+主动开发（如邮件群发，海关数据，社媒营销等），当然也给外贸企业供货做生产商。

外贸大数据时代，建议先做苹果手机配件相关产品的外贸数据分析，了解整个市场的情况及竞争对手后，再有针性地做外贸营销计划，再进行外贸平台或工具的选择。多种外贸业务渠道综合使用，相信会有很好的收获。加油！