怎么在网店找货源

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导读

确定你网店销售的商品是否适合市场，这是寻找货源前的首要任务。想象一下，你在网上买了一个五彩斑斓的鼠标垫，但发现它又丑又没实际功能，这时候你会怎么做？没错，你不会再次购买。同样的，你的目标客户也不会重复购买不适合的产品。

你可以通过各种方式了解市场：看看排行榜前十名的产品是什么类型，它们有没有什么共同点？市场上有没有大家都在讨论但还没人深入做好的产品？买过相关产品的消费者都在网上留下了什么样的评价？是抱怨质量还是抱怨功能不实用？这些都很重要。

另外，你要确定你的目标客户是谁。这个可能看起来简单，但值得你花几天的时间来认真思考。比如，我刚才提到的鼠标垫，目标客户可能是年轻的学生或上班族。进一步细分，年轻人可能喜欢写满个性化句子的产品，而上班族则更希望实用、设计简约的产品。如果你没有针对性地瞄准客户，那么不管是淘宝代发还是专柜订单，你都很难发货。

确定好你要卖的产品类型以及目标客户后，你就必须确定你的产品有什么独特的卖点。把这些卖点写下来，在网上召集消费者投票，看哪些卖点最受欢迎。到最后，你可能会确定你的产品主打"实用性"或"个性化功能"（比如：手机只有手机壳还带支架）。一旦你确定了，接下来，你就可以开始寻找能够稳定供应这些产品的供应商了。

国内淘宝卖家通常不止一个采购渠道。如果你寻思着找别人不常做的小众产品，淘宝只是一个参考，实际采购渠道可以很多元。如果你主打的是日常生活用品、女性用品、饰品、服装鞋帽、手机配件等长尾类产品，比较稳健的方法还是从国内阿里巴巴的源头工厂采购，因为你需要保证每日或者每周都有稳定货源。如果你不想很关注库存管理、客服、发货速度，找淘宝本土商家C2C代发货也是个不错的起点。

我还听说一个最近兴起的模式，就是厂家授权你卖出他们的产品，这种模式你需要和厂家用心沟通，如果能找到独家代理，利润会相当可观。

通常淘宝上有两种供应商比较活跃，一种是大型百货店的实体店搬到淘宝上直接卖货，他们供货周期短、速度快，但是价格通常比较贵；另一种就是一些知名品牌的工厂，他们常年生产产品，供货稳定，而且价格低，但如果你没达到他们的最低进货量，就不能单独找他们订货。这种工厂供应商一般可以通过搜索引擎"XX品牌淘宝专柜工厂"来找到。

你想找国外货源的同学也不用担心，下面我可以说几个我在国际购物平台上看到很受欢迎又物美价廉的产品，比如"品牌术语"的英文缩写，如果直接翻译成中文是"高质量、运动鞋"的意思。我发现国外的一个互联网平台，上面有很多工厂注册当商家销售。有的工厂产品质量好但淘宝还不正规，商城是卖到国外。怎么办？你可以先找他们的聊天专员了解情况，尽量和几个商家沟通后，对比产品参数、客服沟通情况以及历史评价，做出自己的判断。对于初次合作，建议先下单小批量试试，别看他们收度娘评分5分，但也有可能是买到好几单再差评一下，怕引起纠纷干脆一分钱不让步。

其实，判断卖家是否靠谱，有时候不需要专业的你上门去参观工厂，只需要把你的眼睛睁开，鼻子闭上，然后耳朵竖起来就行。我可以告诉你，观察卖家聊天记录的内容很重要，一个靠谱的商家会和你沟通细节，比如你要清楚产品规格（是双色还是花色）、材质（是纯羊毛还是混搭）、尺寸，然后再正式下单。反之，如果卖家说"宝贝都是我本人发货，库存每天都有（这点一点可疑）"、不断引导你"虽然夸得很厉害但是优惠力度也很大，不买就亏咯"，这样说话的商家就要小心了。

很多培训班老师也是云销售，但我觉得别被表面好看糊弄了，价格适合不等于最实惠。这一点对新手特别重要。说到商品质量，我有亲身的教训：很多人在网络上只看达人测评图，但实际拿到的手感、材质可能跟图上差别甚远。比如，当你收到一箱鞋子，打开第5双就发现起球，或者保暖衣穿半天就没保暖效果，这样就不能谈什么用户体验了。所以在这里要提醒大家留心选择采购渠道，最好是选择那些愿意提供质量检验证明或者退换货承诺的商家。另外，别贪小便宜也不要只撸低价参数的宝贝，有时候便宜的会存在很多小问题，比如基木鱼五行卡顿、镁盐碳酸盐呈碱性等长尾词的问题，反而更麻烦。

如果你想找国外货源，很多在淘宝引起轰动的人物都有借国外品牌这款产品的经验，但起始不难，你只要先买一个,若效果肯定了，紧接着买几个，最后再打开滴滴短信窗口发货，其实网上也卖成型的模式。所以如果你在海外淘宝上发现好的供应商，你可以直接与他们联系，比如"Hello! Can I have your wholesale price for these lights? My name is [你的名字]"。

其实，和供应商的沟通技巧是找货源过程中非常重要的一部分。如果你刚开始做淘宝，可能会觉得从工厂直接采购价格高，如果你找到的是工厂直销，一般都会比市场零售价低很多。记住，市场零售价是加上物流费和一部分利润的，你直接从工厂拿走原材料，单位时间内卖出完毕，价格当然会更低。但前提是你需要找到靠谱、规范化的工厂。例如，国际上一些知名的灯具制造商，在他们的官网上可能有电商合作的信息。你可以找到他们的客服询问批发价格，然后通过中东网红博主指导你如何一步步找到并沟通。

我得承认，我一开始也想找个正规经销商代理国外品牌，但是想起国内电商竞争有多激烈，自己当个小B本人还真是缺乏实力。这时候，我发现了阿里巴巴，上面有不少通过澳洲DHA认证的厂家注册为供应商，一点不比国内差，只是语言和文化需要你多花点时间观察。此外，有时品牌并不会直接授权给个人，你是可以考虑找一些通过国检的产品源头，或者利用国外海关数据，看看有什么新兴市场或产品正在起势，再做针对性搜索。

开店初期，经销商还是和商家谨慎为上。很多人一开始都会犯这样的错误：想走代发货模式，觉得省事又不需要囤货，结果碰到了那些卖货不用实名认证、发货还总是"网点那边搞不到"的神秘卖家，你怕不好意思交易，真要寄到用户手里才知问题在哪。所以建议初期还是选择标准化的产品和供应商，至少是承诺发货速度和商品质量，对小本初衷的淘宝店主来说，靠谱的货源和商家是最好的开始。