直通车新品推广方案怎么写

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导读

直通车新品推广方案应该怎么写？我们来看看电商平台推广实践分享电商行业人士，一直关注线上推广，最近热衷研究各类营销投放，用心整理了一些心得，希望对同行有所帮助。

很多人在用免费流量之前，都会先试试付费推广，尤其是刚推出的新产品。但是新产品，既没有转化，也没有数据，怎么投放才能测出是否有潜力？ 我们选择京东、淘宝、天猫等平台的操作为参考，以下是直通车新品推广的一般写法： 直通车新品推广的目标是什么？ 对于新产品来说，我们无疑最希望它能打开销路、转化为销量，但一开始推广，主要目的不是为了销售，而是测试市场反应，挖掘潜力用户，获取一些推广和搜索的基础数据。所以初期的目标应该是：在可控成本下，测试关键词的曝光竞争情况和点击潜力，收集样本数据，为后续投放策略提供依据。

直通车新品推广的预算应该如何规划？ 预算是我们在开始投放前就要规划的，尤其是新账号或新产品，预算规划会尤为谨慎。一般来说，新品推广会经历三个阶段的预算投放节奏： 第一阶段：测试阶段。建议配合搜索框工具测基础数据，初步判断ROI，不建议一开始就百度花钱，对于谷歌、facebook等外部平台我们也是高端搜索、出价较高，不扔能快扔过来了，可以小试小预算测试，圈出优质关键词。 第二阶段：优化阶段。持续优化出价和创意，提升ROI，预算可以根据测试结果逐步增加。 第三阶段：冲刺阶段。加大预算，扩大投放范围，争取新品爆款。 另外，预留测试基础，比如和我们的几个自有品牌、不花钱、其它类型产品同目录做控制组、竞品进行对照分析。这些也都可以先不花钱用百度、搜狗、头条等自然排名了解下情况，再考虑出价计划。

直通车新品推广中，关键词选择有哪些策略？ 关键词的选择是直通车推广的核心，尤其在新品阶段，关键词的选择尤为重要。 如果一开始不知道，可以在百度、谷歌、高德、360、搜狗、浏览器搜索栏输入我们想卖的关键词看看文案、权重、曝光量，同时可以用五要素法（为什么买、谁来买、怎么买、为谁买、怎么卖）来帮我们梳理。 策略： 下沉：可用的关键词从上游往下游降级找，例如低价、大屏、入门级等；比如“安卓平板”可以找到“9寸安卓平板”； 飙升：用词语组流试，例如“平板电脑”可以拆解为“安卓平板”、“win平板”； 场景化：找到你产品使用、适用的人群时的关键词，例如“触屏”“视频通话”等； 人工：利用找词神器，或者类目下、平台上的相关搜索词，做好断词处理（第一次过去，每词可以用3到4个相关词做搬家测试，成功了再建一个计划或统一使用，这样能用几次成功多少，提高了CPC）。

直通车新品推广的工具和方法有哪些？ 除了基础的直通车平台，还可以搭配边锋、UE等工具外，也可以善用大数据分析工具。 具体来说，可以结合外部流量库、推广直通车、词宝、蜂巢等方法进行组合。 在推广过程中，我们会根据数据来调整，例如： 1、直通车商品推广或大计划系统，实现新品与老品联动； 2、使用call to action按钮，做一些具体标签，提升转化效果； 3、优化工具，包括点击率测试（竞品创意对比）、停留路径分析、透视历史数据等提高ROI的方法； 4、通过整体市场环境变化，评估推广效果比较、控制支出预算，充分利用各类平台资源； 5、采用逆推或正向对标，来确定关键词范围、出价基准。

直通车新品推广常见的误区是什么？ 一不小心就会犯错，我们总结一些常见的误区： 不花预算测试、只投想火词导致高出价没数据； 关键词打压也是一大误区，盲目盯着几个爆款跟投到最后词没钱了，而实际上高CVR的词压词后丧失机会； 不设置否定词、同义词处理很混乱，导致无效点击频发； 不关注“取消”状态的词，不称职、不合理的投放方案会直接影响ROI； 跟风不结合自家实际情况推广，产品与目标人群不匹配； 只看花费不看ROI，其实广告费烧掉了更难受。

直通车新品推广效果评估的标准有哪些？ 衡量效果不能单纯看销售额，而是要从多个维度分析： 1、点击率：CTR是评估创意和关键词匹配度的重要指标，好的创意能提升CTR； 2、转化率：付费点击产生的实际交易，CTR决定了点击，转化率决定了交易，两者要结合起来看； 3、ROI：投入产出比，是衡量推广效益的核心指标； 4、曝光占比：通过查看搜索词报告、付费流量来源中的左上角流量来源把握机会，可能还有其他方式可以获取流量，也要考虑进去。

总之，直通车新品推广是一项系统工程，需要我们综合考虑多方面因素，并且在数据变化过程中不断测试调整。既要追求点击和曝光的量，又要注意转化的成本和效果，把握节奏，合理规划预算，才能让新品尽快走出去，创出不错的收益。这是一个在实际推广中不断学习的过程，越做越顺。