淘宝直通车怎么调价格

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导读

新手必看！一步步教你掌握淘宝直通车调价技巧

淘宝直通车作为淘宝店铺重要的付费推广工具，想做好确实离不开对点击价和出价的合理控制与调整。但这不是无脑上分钱，而是要有策略地去做。今天就来聊聊，在哪个环节该动手、怎么去动手调整直通车的价格。

首先，我们要知道什么时候需要调价。 不能一开直通车就一直提到高了为止，也不能出现了亏损就想放弃。关键在于看数据、找问题、才能对症下药。

• 看市场： 比如你卖的是季节性很强的产品，比如冬天的保暖衣，夏天的空调，那么在旺季，大家拼单的欲望都高，这时候流量和转化可能都会好一些，但竞争者也多，可能需要稍微提一下出价，才能争取到曝光和点击。如果卖的是保质期很长的基础款小件，或者销量本身就没人气的产品，可能性价比不高，租用价格相对低一点，或者先试试，看看数据再说。
• 看店铺： 刚开店的时候，你可以把直通车当成提升基础销量和店铺认可度的工具，这时用消耗券或者推新品是个不错的选择，因为定位明确。如果是已经发展比较稳定的成熟店铺了，可能需要开始考虑提高点击转化率了，那么优化出价，控制点击价格就比较重要，也可能适当调整推旧品的量。
• 看数据： 这是最实用的。直通车后台有些数据特别关键：比如平时的点击率达到不了转化，或者点击转化率一直在掉，这时候就需要让数据说话了，让你的出价更加精准。数据分析工具，比如生意参谋，能帮你分析哪些关键词带来的流量性价比最高，哪些人群点击了却不下单，根据这些情况来优化你的关键词出价和投放人群。

好，知道了什么时候调，接着我们来看看怎么去设置和调整出价，这可是实操的基础。

直通车后台要设置好，才能让它更好地帮你把钱花到刀刃上。打开淘宝卖家中心，找到营销工具，进入‘无线推广直通车’-‘专业版’。点一下最上边的“新增计划”按钮，开一个新的推广活动吧。

• 选好了推广位置（比如是放宝贝里，还是整个店铺都推），先填个计划名称，方便你之后看着清晰。
• 接下来选择计划类型，常见的有单品推广、智能推广、钻展或超级推荐等等。这里主要说说单品推广：又是选择了你要推广的具体宝贝，以及选择推广的目标人群，这个人群可以根据数据来设定，比如类似宝贝、相似店铺或者关系人群。
• 设置日预算没毛病，这点很重要。就你的承受能力以及这个城市卷不卷（这里可以理解为推广环境好坏）来预估一下每天能花多少钱上限。设置太低了，效果很有限；设置太高了，也未必能完全跑满，平台还可能给你限额提升，不是你设多少都能出。预算也是调价的一个依据，控制日消耗，等于间接控制了总费用。
• 点击“下一步”，然后点“查看关键词”。

到了关键词这一步，就开始真正决定“价格”了。

• 点击工具栏上的“添加关键词”，下面有几种添加办法：大海捞针式地，“一键智能推广”来涵盖很多相关词； 也可以手动输入检索词，这个得凭借你平时积累的经验或者生意参谋的数据来判断。
• 每次添加一个关键词后，系统会估算出默认的出价建议或者可出价区间，缩略图右边的数字就是这个关键词的当前行业均价，以及平均点击价。新手可以先参考这些均价，但别人出多少并不等于你该出多少。
• 更重要的，是你看清这个关键词账号的点击免费送信息。 为啥重要？根据规则，你的最终点击价“大概”不会超过点击免费送乘以 (1 + 你设置的溢价%)。其次就是点击后我出价是多少的比例，不知道怎么弄的话，一步一步升就好，比如先设置直播间推广或开车推新品，起步阶段可以设置一个涨一些，等业绩好了再降回去。
• 最后从搜索词报告或者生意参谋里的访客分析提取关键词进行投放在这个网页做得更多一些。

要变啊，必须得有方向和原则，不能乱调。

• 溢价是基础： 只有对推广的关键词设置了合理的溢价（意味着你比别人的“点击免费送”要贵），你的宝贝才有机会被抓住。不要总想着压低自己的点击成本出价，任何有智慧的操作都会涉及溢价，这个搞明白了你就能轻松很多。
• 核心是转化： 你的商品是拿来卖的，所以思考问题要围绕“用户做了点击之后到底付不付得起”，而不仅仅是点进来的人多不多。如果你的点击价（实际花了多少钱）相对于你平时的宝贝价格比例太高，用户自然会觉得不划算就不下单了。这时候，对平均点击价高的词或计划适当降价，或者对其进行上下联动，是有价值的一步。

看消耗，设定预算跟人性。日销是最常见的，但这个消耗是不断波动的，有时候急了，你着急的话可能会看到一阵子日消特别高，其实有可能平台再增加你的出价空间（也就是上限），也可能是一时冲动下的过热化，这时候调整总日消耗可比盯着每个关键词价格更容易些。

市场竞争激烈，你的点击起价得看同行。

• 打开直通车后台，点“计划列表”。选中你负责的计划，点“关联分析”。就能抽看到你的推词、卖点、引流等等情况。
• 说实话，别光神秘兮兮地瞄，而是动手操作看看别人是怎么出巧招的。比方说猜你喜欢、买完是不是有担心退款、逛的时候进去的用户占比怎么样，两者的出价差别是不是很明显。
• 你也可以第一时间降价（跟价），看看反应，如果这个转换效果还行，就决定跟到底；如果是垂直类的产品，不妨悄悄提高点击出价，但不能忽视免费送的比例。

总之，直通车调价没有绝对的一招鲜，背后需要你对市场、数据、业绩有敏锐的洞察力，以及持续进行调整与优化的决心。记住，比别人花的每一毛钱都要更精准，远比盲目花掉一千元更能帮你赚到实实在在的钱。崽崽要健康成长，你的推广也得结合实际经验，一步步来。