网红李佳琦(李佳琦拍广告、冯提莫代言麦当劳，大牌为何频频选网红代言？)

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1、李佳琦拍广告、冯提莫代言麦当劳，大牌为何频频选网红代言？

大牌为什么要纷纷选择网红进行代言？我主要觉得是从两方面来考虑。第一人气，第二省钱，第三渠道多样化

现在很多网红的人气不属于明星的人气。就像李佳琦。在抖音线的人气有3000多万粉丝。每条视频的点赞量有十多万。甚至高的时候都有几百万。再加上李佳琦本身就有很多的带货能力，尤其是李佳琦口红的销量。冯提莫之前是在都斗鱼直播，她的关注点也是有2000多万，并且还是斗鱼一姐。不过现在已经和斗鱼的合约到期。

这两位网红的人气在。网红界也是比较高的，找他们进行代言的话也会获得很多人的关注。

明星的代言费都是比较高的，最少都是要50万。如果是像他们两个有这么高的粉丝流量的明星代言费的话，恐怕要更高，相对来说的，选择网红来说，可以相对省钱。

我觉得最重要的一点就是网红，她本身就贴近市场，很多都是靠做抖音或者各个平台做直播而成长起来，他们的粉丝量群体也非常的固定，并且网红的宣传力度比明星的宣传力度大，网红基本都是拍了宣传之后都可以放在网上一直进行的宣传。不仅官方宣传，网红的账号也进行宣传曲，并且在直播的时候也会进行宣传，比在电视上你只看明星宣传的效果好多了。这三方面的宣传。一个是电视，一个是直播，一个是网红自己账号，这样何乐而不为但是如果是明星的话，那么他一般都只会在电视上宣传，宣传渠道不多。

所以，网红本身等我人气也不俗，渠道、市场多样化，为什么不用呢？

2、美妆网红千千万万，为何李佳琦一枝独秀？

开头不由得，想唱几句……喔喔喔……有一个小伙，他的名字叫做李佳琦，哦哦哦……他是一个男生……不是女生，哈哈。见笑?

作为一名在淘宝上有几百万粉丝的美妆主播，李佳琦被粉丝们称为淘宝的口红一哥。

只要看了他的直播，你很难忍住想要剁手买口红的欲望。

久而久之，大家看了10分钟就会忍不住想下单。看过他直播的人都知道，他在为大家介绍产品时，非常认真，超级热情，而且会有很多经典的口头禅迸发出来。

正因为如此，他的直播深受粉丝们的喜爱，带货能力也是淘宝美妆主播里数一数二的。

然而，在成为超级主播之前，李佳琦其实只是一个美妆导购。

从一个工资只有几千块的彩妆师，到年入千万的口红一哥。他的成功信念就是：只要你付出了，就会有回报。

从产品的文案写作，到货物的整理，所有的事情都是他一个人独自完成。

李佳琦在直播时遇到的最大难题还不仅限于如何给大家宣传和卖货，而是要一遍遍给某些观众耐心解释。

一个男生做美妆主播，还卖的是口红。不男不女，不人不妖，这些恶毒的字眼砸到李佳琦，选择无视或者一笑了之。因为他是一名彩妆主播。

机会没来的时候，你要等；

机会来了的时候，你要确保你已做好所有准备并一把抓住它。加油奋斗吧！

3、李佳琦薇娅一晚收入6到8亿！却遭网红辛巴暗讽：人的数据都敢刷，对此你有什么看法？

辛巴是那个动画片吗？

4、李佳琦的百万点赞露脸小助理退居幕后，快手辛巴退网，网红该何去何从？

人家只是一个华丽的转身。

李佳琦的小助理是退居幕后了，却成为员工口中的老总了；辛巴退网了，他的卖货APP推出了。

很多人只看到了退，却没有看到他们的进。

这就跟扭秧歌一样，虽然退了一步，但是实际上，却是进了两步，退一步，进两步，实际上是前进了一步。

李佳琦的助理退居幕后了，变成了公司合伙人参与幕后的工作。为什么？因为李佳琦做直播之前，小助理是雅诗兰黛的店长，李佳琦是欧莱雅的柜哥，两个人是“天作之合”。

而辛巴，自从给武汉捐款1.5亿之后，成了街知巷闻的名人，而他也靠着这股名人效应，推出了自己的卖货APP，要脱离快手直播平台，成立自己的商业帝国。

所以说，看事情别看表面，由果导引，万事万物皆有联系。

现在的网红，是各领风骚三五年，但仅仅这三五年挣的钱，就够普通人吃几辈子，更有甚者，超级网红辛巴，他捐款1.5亿，他自己有多少钱呢？要比这多吧，普通人十辈子能挣出来吗？不一定。

无论多么风光的网红，都有退居幕后的一天，退居幕后，并不代表着衰落，而是一直延续网络职业的更聪明做法。

雨打风吹去，能留下的都是精华。

5、上市公司再次与网红联手合作，新文化与“网红”李佳琦合作，对此你怎么看？

个人观点：市场对新文化的此次合作是比较看好的，这从股价涨停的表现可以反映出来，但“网红带货”能否拯救业绩仍有待于观察。

1月15日晚间，新文化公告称，公司近日与美腕（上海）网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》，合作期限2020年1月1日至2020 年12月31日。

1、公司通过与美腕艺人李佳琦的合作，有望增强其与客户的连接度和在线上媒体渠道的推广宣传曝光，形成“移动互联网媒体+传统媒体”的营销方案，包括广告及商品的销售，内容的宣发，从而形成线上渠道倚重短视频平台和流量艺人的局面，推动线上线下的有效整合。

2、除公司已有的短视频“抖星”产品外，在移动互联网端又增加了直播带货的广告产品形态，将有望提升品牌的销量，为公司大文娱宣发和艺人经纪业务带来更大的发展。

3、在宣布合作次日（1月16日）至1月17日，新文化已经连续两天一字涨停。此前，金字火腿与李佳琪合作，在随后的两个交易日，金字火腿的股价大幅上涨。如今网红经济概念风头正劲，此前因搭上网红主播“李子柒”概念的星期六股票15个交易日收获12个涨停;日出东方7个交易日录得6个涨停。由于当前A股网红概念火热，上市公司此番合作，必定会为公司带来较多的关注度。

4、从财报来看，新文化的业绩表现并不突出。2019年前三季度，新文化实现营业收入4.49亿元，同比减少19.05%，归属于上市公司股东的净利润为8424.99万元，同比减少62.46%，扣非后的归属净利润为6541.59万元，同比下降55.35%。但此次合作公布后股价连收两个涨停，因此可以预见市场对新文化的此次合作是看好的。

5、 从纪梵希、YSL等一线大牌，到美宝莲、卡姿兰等平价品牌，李佳琦都有合作。因此本次合作可借助当前正快速增长的网红带货市场机遇，盘活公司存量媒体价值的尝试，至少从公司存量的资产来看，通过此次合作，公司艺人经纪团队和广告团队开发的基于明星的定制类广告产品将更为丰富，给予品牌客户的变现能力更强，此外也能对内容宣发带来帮助。

6、但究竟“网红带货”能否拯救业绩也有待于观察，如朴西电商和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。御家汇2019 年全年与李佳琦直播合作 47 次，李佳琦单次直播带货才82万，按最低20元单价，单场直播销量才4万件，这与李佳琦说的5分钟销售10万件是有较大差距的，可见频繁的网红经济带货合作模式，并未给公司带来更多营收。2019年前三季度御家汇实现营业收入15.8亿元，同比下降1.85%，实现净利润751万元，同比下降93.19%，按2019前三季度总收入算，网红带货总金额约6336万元，占比收入仅为4.01%，因此网红带货并未带来实际的收入增长。

6、刘涛直播卖货一个多亿，会威胁到薇娅，李佳琦这些头部网红吗？

不会影响

因为薇娅已经直播已近多年，积累的大量的粉丝群体，这部分粉丝群体，还有很大的粘连性，俗称铁粉。

刘涛第一次直播成绩也相当出色，1.4亿的销量也可以证明她的能力。

综上所述各有各的规划，和发展，二者不影响，不冲突。

7、李佳琦薇娅两位网红火拼记录，杨天真加入直播卖货，你怎么看？

其实直播卖货这个行业对很多人来说还是很新鲜的，网红群体也是如此。虽然李佳琦薇娅算是一哥一姐，但相比之下，大众更早熟悉李佳琦，也就是说李佳琦曾经比薇娅火很大。之所以如此，一方面是因为李佳琦这个大男生，逆向尝试男性卖口红美妆的模式，让很多人觉得很新鲜，效果却意想不到的好，甚至打破了美女对这些产品的垄断优势。以此为基础，李佳琦在高人气的基础上，也开始涉足各种各样的产品直播销售。

而且李佳琦还将网红的地位大大提升，之前被大众瞧不上在娱乐圈也低人一等的直播带货主播，现在成为娱乐圈红人，不仅登上电视台，还在资本力量的吸引下，将很多娱乐圈明星吸引进直播间，开启明星在拍戏唱歌代言之外新的捞金模式。所以李佳琦的直播长期霸占娱乐圈热搜头条，刘诗诗杨幂等等娱乐圈当红明星来他直播间捞金，为他增加了更多关注和名气。

之前大家觉得薇娅人气身价不如薇娅，但是今年几个月来，薇娅后发制人，可以说比李佳琦更火。一方面，在销售模式是李佳琦能卖女生用的东西，薇娅也卖了不少很奇葩的东西，名气大增，品牌影响力增加，也吸引了关晓彤等诸多当红明星前来赚钱和助阵。

而且薇娅还利用自己的美女名气优势，将直播间搬进了几大卫视当红的综艺或真人秀节目，比如这几个月，薇娅先后在浙江卫视《王牌对王牌》、湖南卫视《向往的生活》以及东方卫视的《极限挑战》，可以说哪里火哪里就能看到薇娅，她完全掌握了营销秘诀，不仅卖货，还营销自己，最大化提升自己的名气和曝光度，可以说现在李佳琦薇娅这对一哥一姐的隔空比拼相当激烈。

现在李佳琦薇娅赚得多人气旺，简直超过了很多娱乐圈当红明星，相比之下不少明星受疫情影响和影视圈萧条影响开工营业不足，还不如不受场地和别人约束的直播网红，所以不仅普通人开始被带动加入直播卖货队伍，甚至不少明星都蠢蠢欲动想转行做网红直播卖货。谁知道，艺人明星转行或者成功的还不多，倒是先吸引来了娱乐圈金牌经纪人杨天真。

其实虽然网红界竞争激烈，很难超越李佳琦和薇娅，而且杨天真长得也不漂亮，但是个人还比较看好杨天真放弃艺人经纪，进军直播卖货。一方面，杨天真的艺人经纪已经做到了极致，很难自我超越，加上现在影视圈萧条，转行还算识时务者为俊杰。另一方面直播这块除了拼颜值，更考验口才和能力，这方面杨天真是具备的，其在娱乐圈游走，争取资源甚至游说明星，口才可见一斑，要吸引说服普通网友，自然更加容易。

而杨天真虽然不算娱乐圈前线明星，但和很多明星合作，作为幕后大佬，在娱乐圈资源和人脉很好，比李佳琦薇娅更有优势，相信到时候要在娱乐圈渗透更容易。

8、华为天才博士少年210万年薪却不如同龄李佳琦一天直播，怎么看？

这说明什么现象呢？说明价值观扭曲，当下社会确实是这样，戏子，网红受大众追捧，所获得的金钱和地位远远高于科学家，实业家，这其实不可取的。

9、从李佳琦直播不粘锅翻车事件看，你还会迷信网红带货吗？

我觉得这些网红刚开始推荐时，可能真的觉得产品不错而推荐部分产品，但随着名气的提升，部分商家就会找上他，这时如果本人不严格把控，爱惜羽毛，可能到最后消费得就是自己，渐渐的大家也就不再相信了。

10、李佳琦卖香肠又火了！网红“带货”再演疯狂，更有公司砸金百亿营销，你怎么看？

我不看好！原因很简单，一个网红在一个特定的时期内，确实会受到部分网友的喜欢喝追捧。尤其是中国！中国人非常不理性，内心又没有清晰的信仰追求，特别喜欢追求流行。网红在某一个方面确实吸引了这类人，看上去也可以卖货。但这个都是短期的，而且属于不务正业的！

放眼全球没有一个国家像中国这样会诞生乱七八糟的营销方式，骨子里却没把一个产品往极致方向做的工匠精神。浮躁的就在于不断寻求销售方面的突破！从电话营销到微商，再从微商到直播带货，这些都只是形式上的变化，但本质上都没有变化，产品依然是低劣的便宜的。

品牌营销的目的就是要让消费者对某个品牌从产品质量到服务再到对自己精神层面的各种满足，从而带来持续的消费粘性。但网红带货不是，他们完全是利用了人们的盲目从众，消费了也许自己并不喜欢的产品。而这些产品的品牌，谁也记不住，本质来说，生产企业和卖货的网红两者赚了网友的钱。

我就是做创新营销的，但我的营销创新聚焦在通过品牌去满足消费者潜在的精神需求，通过持续不断的提供优质的产品和服务，与消费者紧紧地心连心，从而使品牌成为消费者竞相加入的一个靠谱组织，因为消费者在这个组织里，能获得其他品牌难以提供的精神满足感，而不仅仅是一个产品。

这种网红卖货的形式不长久，原因不用我多少：有关部门前一段时间已经在开始调查和处罚一些直播带货的行为，因为这种销售方式使得一些假冒伪劣产品有了销售通道。总之，靠人员推销的销售方式，本身就是非常传统落后的，无论你是网红还是名人，都不是销售的工具！真正的营销，是靠品牌美誉度和产品质量和与众不同于的品牌体验来吸引消费者愉悦的消费产品，而不是某一个网红或者偶像在推销产品，一时头脑发热就消费了，这多少带有忽悠性质。得逞一时可以！

我是沈坤，财经领域创作者，欢迎持有不同观点的朋友讨论！