淘宝新店直通车开车技巧有哪些

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直通车，可以说是新店推广期，能否站稳脚跟并抓住第一波流量的关键步骤。“开车”看似简单，却是一门需要琢磨的必修课。对于很多新手来说，要从零开始设置、出价、优化、分析，压力很大。别担心，今天就结合常见的搜索方向，来聊聊新店直通车的具体开车技巧，一步步讲清楚，让你少走弯路。

开车之前，一定要先设置好基础。新店刚开始，推广的设置建议简单一点，主推款可以专门一个计划，其他产品可以分组投放，避免完全搞混。如果地域上没有明确的优势，建议初期先把全国全放开了，之后再根据数据优化，自然会趋向人群中心。点击人群和首次加入购物车人群一般是不错的留资用户，建议透出有券、主图视频多吸引人的那几款，加入一些引导的话术，比如“限时领取”之类的，会更容易促活。账户结构要提前规划好，比如某个计划只做活动引流，另一个计划兼顾加购和支付，这样数据一出来，就方便做计划哪一类的作用了。

设置好投放时间段非常关键。分析一下平台的流量高峰，一般集中在早晨10点到晚上8点之间，周末流量更多，一定要占好时间段，至少保障在主要高峰时段全投。新店初期可以结合测试时间，比如不同的时间段投放，看看转化情况怎么样。例如，有部分用户是夜间阅读型，你可以先尝试配合夜间低价，白天维持标准出价，慢慢找出最佳时段结构。

对于新店来说，预算往往是有限的，出价不能上天。建议在初期可以小范围出价，后续再根据数据调整。可以试着做一个固定时段和全天对比的测试，一旦发现某段时间的点击质量更好，自然就优先投放进去。针对PC端和移动端，也可以设置不同出价，因为很多转化行为发生在移动端上，如晚上在手机上看评价、加入购物车等。平台会展示多图文，价格也可能浮动，要盯住点击率（CTR）和转化率的情况，及时处理掉不方面的关键词。

比较重要的就是关键词了。新店产品关键词选择往往让人头疼，不需要一开始就铺天盖地地投大词，可以从精准长尾词开始，比如“XX儿童衣架新款”这种用户比较确定搜索的习惯。当然也要结合高热度词来拉动流量，两者搭配会让展示机会更大一些。在推广词里面，可以加入一些用户可能搜但没注意到的词，用好拓展词的功能，拖动的时候留意市场价高位词是不是有潜力。定期检查关键词的数据，不好转化的就要考虑删除，不合适投放的可以加入否定词，阻止无效点击。

记得，光开车不动态观察数据是不行的。直通车账户数据非常直观，每天上班看一看数据是必须的，主要看点击人数、耗尽率、投入产出比、转化率这些核心指标。转化目标要设置成“购物车加入”，这样才能更清晰地看到优化到底有没有落在转化点上。每周也可以做一次全面分析，看看投放是否跟上了大盘节奏，并评估盈利情况，让推广始终处于正循环之中。

总之，新店直通车不是一蹴而就的事，初期要稳扎稳打，持续优化。今天哪怕只专注解决一个点，比如某类关键词的优化，只要坚持改进，就能一步步迈向推广成功。一步步来，自然轻松。很快，你会发现自己开车的节奏越来越顺！