淘宝开店卖母婴用品赚钱吗

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导读

你的年收入到底能做到多少？这主要看你店铺做到什么程度。刚起步的小店，年收入可能也就几千到几万元；如果你铺子做得比较大，产品选得准，运营也到位，年收入上十万、几十万甚至百万也是完全有可能的。

其实母婴用品这行很有意思。它是个刚需行业，总体市场在不断扩大。现在越来越多的父母在网上购物，特别是在家里带娃的年轻人，碰到夜班结束得自己带孩子的妈妈们、爸爸们，更会对这个品类青睐有加。这也意味着，只要你选择了适合卖的东西，得到合适的推广，淘宝上的妈妈爸爸们就能找到你的商品。

这个行业的竞争无疑是很激烈的。现在让你卖婴儿奶粉的卖家多得数不清，一些普通品牌的价格差别没准比奶粉本身的营养成分还要多。越是规模比较大的知名品牌，对手越是厉害。但机会和挑战总是并存的。如果你能找到精准的目标人群，深耕某一类细分产品，就不会轻易被淹没。

至于资金，你得做好准备。线下注册一个个体户或者公司，也才几千元，整个淘宝开店最关键的还是进货。母婴用品库存很重，你得先看好别人卖得好什么，再考虑进去多少。一般来讲，头期的库存控制在5-10万左右比较稳妥。这个钱可以来自你自己，或者是向家人借或者自己创业做担保借。另外，淘宝平台还要每年缴纳几千元的店租，再加上操作成本里的推广费、人工成本、包装发货的钱，整个一个月下来，要准备8000-3万左右小的资金，恐怕跑不掉。

在这平台上卖东西，定价和利润也是卖母婴用品卖得好不好的关键。母婴用品的价格区间非常宽，比如一个洋娃娃，可能便宜的时候几十块，要是一些知名的高端品牌，那就要几百上千块。而奶粉这种爆品的价格又是悄然变化的，但你得牢牢掌握渠道，是走代理拿货源的时间长、利润低，还是做分销，量大起来价格便宜，这些地方还不算难判断。不过总体来说，单品的毛利率是可以做到30至50%之间的。

从迈出开店这一步开始，你还需要准备哪些手续呢？要注册一个个体户或者公司，一般也就是一两个星期的事情，在淘宝官方完成备案流程即可。别忘了准备好身份证，现在可能连视频都得来一件。本来做个普通个体户，成本也才几千，就能满足淘宝开店的要求了，不需要办什么实体店，但你得有一个固定的地点用来经营使用，坐得下来网，也能拿出一块区域上网。另外还有一件事值得考虑：不要忘记去开通你所卖产品的许可证，如果你是卖奶粉的，可能得那个《婴幼儿配方乳粉特殊食品经营备案凭证》。总之，准备这些手续可以从开始着手，差不多一两个月内能弄完。

现在很多妈妈爸爸在淘宝购物时，特别看重产品的质量、反馈、评价是否积极，电商平台上每一条差评和中评都有可能出现，并在那里放大。据好的口碑，就像一个名副其实的广告，能带来更多的回头客。如果你第一次卖的东西有质量，服务加分，发货快一点，再加上卖家互动好点，回头客很容易找上门，自然而然复购率比别人就高不少。所以，在你选品的时候，一定要从源头选品入手，稳抓质量关，也知道怎么做服务让消费者满意。

怎么才能吸引顾客来看你卖的母婴用品？首先，你得研究好关键词，比如"几段奶粉""小学生书包""益智玩具"这些，把这些优先生大词出现在你东西的标题描述里，万一有人搜索这个，你就占了先机。其次你可以参加淘宝的各类活动，比如618、双11这些，既给了你人气，却也让平台带来流量。另外，还可以使用淘宝这个强大的后台，看看商品数据，谁看了你的宝贝还有什么附带行为，也能帮助你内容优化，天天点击数据上去了，流量也就好看了。你还要舍得花钱投放广告，朋友圈广告、淘宝首页的资源位投出去，说不定就能带来精准流量。品类选得准、动作做得快、有耐心坚持，这些商品如洋娃娃、奶粉新品、儿童玩具、积木这类，卖得都不错，你在选品类的时候也可以参考一下哪些是卖家热卖的。

所以说，淘宝卖母婴用品确实有可能走得通，也有一定的经济空间。这是不是表示你已经心动了呢？