淘宝首页资源位怎么获得

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

最近不少商家都在问首页资源位的事，尤其是那些看了薛伟刚案例后蠢蠢欲动的：60秒做到日销千万，这让我意识到首页资源位的调度对电商经营的真实影响了。作为朋友，分享这些专业内容并不是为了替平台打广告，而是希望更多商家能合理规划曝光位置，平衡广告费与资源获取。

一、当资源位有了明确获取路径

淘宝整个流量分发系统，底层是层层的计算与分类。首页资源位的分配，高度依赖访问者的地域、搜索历史、浏览记录和购买能力（人群画像）。

消费者访问后，淘宝后台会根据他们的设备、时段，迅速进行用户分群。比如常见的“入口族群”、“猫狗经济区入口”、“首页焦点流”等20多个资源位，内部称为“蜂巢”，对应着不同用户行为阶段：高活跃、高消费力或高度关注特定商品类目的人群，会被分流至更核心的资源位，这被称为“独热位”。

某些区域的资源位，如“猜你喜欢”、主搜索和会话入口等热入口，具有显著的优先权重，相比之下，“底部楼层”和“猜你喜欢下方”对新用户更友好，而“我的淘宝下拉菜单”则是特价专享区。

每个商家在这些资源位中可以看到运行中的广告占位数，从而判断自身类目的热度。同时，淘宝还通过新用户引导等机制促进消费潜力挖掘，比如新用户打开，系统会优先推“猜你喜欢”。

二、了解这些门槛才不会空心化申请

要申请首页资源位，路径并不复杂，但首先需要用对用户。路径很简单：生意参谋→广告投放平台→在关键词计划书中查看所有资源位。但你知道吗？更重要的一步是匹配好平台策略。

如果你是新手商家，建议先从“自动投放”或“优势推广”开始，系统会自动帮你优化资源位的分配，你盯着转化以及点击即可。资源位太多，反而会扩散注意力，阻碍你的聚焦计划。

例如，当你在投放“话费充值”，这个词在稳定权重入口中容易获得曝光。但如果你的产品是母婴用品，那么核心人群运营更关键，走“神金竞价”通道，资源位会优先锁定“妈妈精选”这类专属区域。

找准类目人群标签是第一步，提升点击和转化率是第二步，如果这两点没有提升，哪怕你确实获得了顶级资源位，流通效果也很难打，这就是为什么要说“选对用户”更重要。

三、看清商业逻辑，投放规则能帮助你省很多意

在进行资源位投放时，定价模式分为CPC(CPM)和资源位固定CPM两类，前者是按点击，后者类似按广告位内容计费。

拿PCM位置来说，虽然你只看到“中国好物”8个字，但背后可能要支付30元/PPL+溢价。对于品牌商，定价逻辑会更复杂——比如如果你竞拍的是“猜你喜欢”广告，是按PV次数计算，通常这类高端资源位CPC高达几毛到一两元以上。

特别清楚的是，存在4种权重最高的资源位：神金竞价优先位、热门户口优先、首页核心大图三大核心Banner和Feed流开头。

每个资源位都有自己的吸引力，也对应不同的成本。在投放时建议一手抓数据，准备充足的预算跑基础资源，同时根据品类特性分优先预算，比如奢侈品占高热资源位，母婴集中在底部专区。

如果你是新进商家，最好不要选择“首焦”或“神金竞价”，这两个词条听起来华丽但理解偏差会很高。它们分别代表“搜索结果页进入”和“广告位顶级权重”，需谨慎出价，平时最好通过地面运营积累购买力和消费需求，系统才会抛得更稳。

四、资源位形态多面化，不同位置流量有高低

淘宝首页的资源位摆放更精准，有些是图片，有些是视频，甚至有些资源位本身就变成活动入口。比如主搜索位几乎就是每个人打开淘宝都想搜的地方，而会话入口则承担“极速推荐”的重任。

高热资源位的常见名称其实很直观：猜你喜欢、超级推荐（其实占Feed流多次）、主分类入口（如“优酷视频”、“在买什么”），这些入口每天触达百万用户。除此之外还有：“两千万品牌故事”、“YOU会员专属位”和“新客大礼包区”等，有基础能力但尚未成熟的品牌商，应优先尝试投放这些地带。

最特别的当属“尺巨大王”资源位，这类地区决定了你商品能被投影到多少设备屏幕上。在淘宝，如果你不是垂直类目一线品牌，用尺巨商品加入首页，可能会赚到意外收益。

五、竞拍流程全解密：也不是谁都能“竞价轰炸”的

如果有高转化潜能类目，建议你跳出固定资源位的框架：“神金竞价”是一种优先保障机制，通过出价争取核心入口分位。

竞拍基本规则是按分位热度出价，厂商都要选一个目标CPM与溢价空间。比方说，核心资源位一天只要200万曝光量，如果CPC按普通类目标准走，可能还需要溢价双倍左右才能保证展现“全部页”机会。

竞拍过程其实也考验实力，最顶尖资源最终大部分会落入3点优势商家，他们在历史购买转化、店铺实力、人群匹配等6大维度都相对突出，因此系统更偏向于老店、品牌、采销体系成熟的品牌方。

整个竞拍流程下来速度非常快，最多7个工作日你可以有个成果验证。比如耐克送测“封面资源位”，它在第一周就获得“焦点号”流量首选，第二天后台转化翻倍。

综上而言，首页资源位获取不是只有“你花钱就能赢”的暴利，而更多的是依赖精准用户定位、资源位策略匹配与产品实际匹配度。站在一个老电商的角度，我认为合理分配资源位的商家，比盲猜投放门槛的商家存活更长，路子对了，自然赚到。

Tips：

• 别总盯着怎样攻克首页资源位，厘清分众段位更有效；那些在淘内跑流量能力弱的小商家，应优先尝试“低频资源位”或双引擎方案（抖音+淘宝同步投放）
• 关注“竞争对价格”——提取同行投资源位时的价，这往往决定你策略的优劣
• 放平心态，不要盲目地想“获得核心位”，而是逐步从结构、预算和转化率三位一体上下功夫