淘宝客是什么意思

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导读

淘宝客，这个名词在淘宝上有不少人提起来，听起来就像是淘宝上的又一个"中介"。说白了，淘宝客就是帮卖家卖东西的人，他不会像某个普通淘宝卖家那样自己囤货、自己卖货，他的主要工作途径就是向大家推广商品。

我们来搞清楚淘宝客到底是怎么运作的。通常来说，淘宝客会先从淘宝平台入驻，商家找到一个信任的淘宝客，支付一定的合作费用，让淘宝客帮忙卖货。淘宝客就会拿到官方给的一个推广链接，把这个链接分享到各个社交媒体，比如微博、朋友圈、QQ群或者小红书什么的。如果别人看到这个链接，点进去然后在淘宝上买下这个东西，链接的源头就会被记录，显示是有淘宝客的贡献，然后淘宝卖家和淘宝客就可以按照事先谈好的比例，把这笔钱分掉。这就像是你介绍朋友去买了某件商品，商家也会按照一定比例给你点奖励，这就是淘宝客。

对于商家来说，淘宝客就相当于他们的小广告宣传员，可以帮他们把商品推销给更多的人。而且这种推广不需要额外投入，商家不用担心广告推广的费用。淘宝客的长尾平台上产品很多，有些产品特别小众、卖不动，淘宝客可以通过精准推荐这类长尾商品，找到真正有需求的买家，直接地、低成本地把成交转化了。有些电商小白原本是在做代理、分销之类的，可以靠淘宝客把产品卖出去，也不用自己进货，很是轻松。不少淘宝卖家为了让自己的产品更多人看到，会拍很多广告投放，其实也可以不花一分钱，直接找淘宝客推广，简单又能拿到分成。所以，通过淘宝客，电商朋友们就省下一部分开销，还能扩大自己的销售队伍来拓客引流。

淘宝客的收入从哪里来？主要是分成。说白就是，只要有人通过你的推广链接购买了商品，并且成功交易了，你就可以拿到一笔钱。这笔钱分成为两种情况，一种是按点击收费的，就是点击你的推广链接，哪怕不买，也可能拿钱，叫CPC。另一种是按成交收费的，就是只有客户通过你的链接在你带的这家店里买了东西，交易完成，你才会按照成交金额的一个百分比来拿钱，这个叫CPS，是最常见的分成方式。

这和自己开店做买卖的普通淘宝卖家可不一回事。普通卖家通常是做自己的品牌，把货压在手上，不管怎么卖总得把自己那一份库存清了才算过关。淘宝客没有库存，也不需要囤货，更像是一个渠道方，通过介绍赚点帮助，风险小得多。另外，普通卖家需要花"毛利钱"来铺广告、请推广人员、发快递给客户等等，成本不小。淘宝客呢，相当于在为多个商家打工，可以帮别人卖货，不一定非得做自己的产品，所以也能节省一部分"广告费"的钱，赚的是辛苦钱而不是商品差价。总的来说，淘宝客可以让商家省下一笔又一笔的广告投放费，但不会自己去做货的新手农民，来钱方式是被加工的推广佣金。

跟自己当老板的淘宝店主相比，淘宝客简直就是一种体力活+智力活结合的经纪人模式。你可能要分析哪些产品要有吸引力、哪些伙伴最好去推广、怎么写文案一个人能受到关注，整天泡在各个广告平台上到处晒链接，然后坐等别人点击购入赚佣金。虽然说风险低，但要说比较轻松也能赚口粮，那也未必，毕竟需要平台的能力，更需要选品的眼光和精准抓住顾客的销售能力。认识清晰了吧，淘宝客不是简单的导购，更接近广告人、中介人、新型销售人。

怎么样衡量淘宝弄来的新客有多少、成交效果好不好呢？平台提供一些统计数据，淘宝客可以利用这些数据自我检视和针对性地做调整。比如，专业平台会给每个淘宝客一对一看的数据，包括点击量PV、访客数UV，成交人数，带来的GMV（本来是新车制造价值，说的人多了，用在电商就是总销售额）等等。

这里面有个概念叫GVD，是淘宝相关统计数据里的一个指标，用于衡量你的链接或者商品的转化效率，影响最终奖励收回成果。简单说就是看有多少关键用户不仅点开了你的链接，还真的为此掏钱买了下来。另一个常见指标叫点击率，就是访问你链接的所有人里面，有多少点进去想了解或者打算出手购买的人，这个比例点得高不高，直接影响品牌书手感。还有一个"转化率"，类似，就是如果你的那个链接转走了若干人，有多少人真的掏钱拉单兑换成功了，成交了。有些平台还会看投入产出比，就是你花在推广什么时间精力上所得到的回报有没有广覆盖好。总之，做好数据分析，才是淘宝客提高业绩的助推器，得出有效环比和数据，少走弯路找到真正合适的推广渠道。

希望通过这篇文章，你可以对淘宝客的工作方式、盈利来源，以及它和普通电商的区别有个大概上的了解。如果你正在考虑进入电商领域，或者想了解合作伙伴的商业模式，这些知识或许能派上用场。