淘宝测图测款怎么测

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导读

淘宝测图测款的具体方法

淘宝测图和测款是电商运营中非常重要的前期调研手段。所谓"测图"，就是针对某一类目下的商品图片进行数据分析，通过后台工具或第三方工具，筛选出点击率、转化率较高的商品图片类型；"测款"则是针对某一商品的详情页、标题、属性等进行竞品分析，找出市场中的热销款特征或品类趋势。
具体操作时，通常借助淘宝自己的数据平台（如淘宝指数）、第三方数据工具（如生意参谋、GetTeck等），也可以通过观察特定关键词下买家的搜索行为及排序产品来获取数据。常用方法包括：批量搜索同一类目，观察首页排序产品、查看详情页访问量高的商品图片特点；或监控某款商品的点击和转化数据，逐步测试不同图、不同标题、不同描述和属性组合的反馈效果。

淘宝测图测款的意义及好处

测图测款的本质是卖家在上新产品前做一次“市场预研”，通过挖掘市场的偏好和竞品的优势，指导新品的图片、标题、内页内容等优化方向，降低试错成本，提高第一波流量转化率。其好处主要体现在：提前发现市场空白点；判断某一类目下哪些风格、功能或卖点的商品更受欢迎；快速区分出优质货源，避开滞销款；为产品定价和促销策略提供数据支持；同时还能帮助避开早已过热的爆款赛道，挖掘有潜力的新红利点。

淘宝测图测款的步骤和注意事项

第一步：确定要测的商品类目或方向，比如"冬季保暖内衣"。第二步：通过生意参谋或搜索下拉框，查找该类目下的热词，比如“加厚保暖内衣”。第三步：记录搜索结果前三页的热销商品（即测款）或收集这些商品的主图（测图），分析它们的图片风格（如图案、色彩、展示手法）和标题中的关键词。第四步：再用第三方工具或淘宝SEO观察字段，验证这些特性是否在更大的市场维度中成立。第五步：对选品、主图、详情页进行迭代优化，将测试结论应用于实际商品上架。注意事项：测图测款是一项持续试错、反复优化的过程，切忌一测就轻信；要注意样本数量足够，避免基于个别商品结论下判断；测图测款重在分析背后的逻辑，而不仅是表层数据。此外，由于某些敏感平台规定，需在淘宝之外辅助使用多一些的工具如GetTeck，来获取更全的数据表现。

通过淘宝测图测款提升商品点击率的案例

在某次案例中，一位服装类目的淘宝卖家，做儿童卫衣时决定先通过测图测试不同风格。抓取了市场主流儿童卫衣图片进行对比，发现采用街头潮流设计、有印花和动漫图案的款式，点击率明显高于纯色无太多元素款式。于是，他们重新设计了符合该数据的LOGO款卫衣图片，投放到新品。一段时间后，这款产品因为高点击率成为测图类商品转化率最高的商品，实际销售中点击转化率达到15-20%，较之前2-5%的平均值大幅提升。这是真实数据与推测结合的典型例子——通过测图测款，直接优化了商品展示效果，进而提升了买家点击进入商品详情页的意愿，最终实现点击转换。

淘宝上哪些工具可以帮助测图测款

主要有淘宝官方数据分析工具：淘宝指数或生意参谋，提供类目流量、市场热词、用户搜索行为。除此之外，第三方工具也非常实用，常见的包括：

• GetTeck：可以批量抓取采集商品，对首页排序商品进行详情页图片采集和下载，适用于整体测图测款。
• Exopy：输入商品或词，一键提取首页和橱窗商品的主图、详情页、规格、店铺评分等信息，帮助分析市场热销品的属性组合。
• 懂事网：主要用于找资源，但也能掌握一定的关键词和市场导向。还有一些国内搜索引擎代理工具（如51PicJump）、专业图片优化工具如“一图网”等，虽然它们不是直接的测图测款工具，但在测图测款数据基础上可以辅助优化商品视觉呈现。
  值得注意的是，部分工具需要付费，卖家可以根据实际需求权衡性价比，尤其新手也可先从官方免费内容入手，再通过部分付费工具更深度挖掘数据。

综上，淘宝测图测款是加强市场匹配度、提升决策效率的有效手段，它让卖家不再凭感觉选品，而是靠数据驱动保持竞争力，无疑是提升点击率与转化率的重要保障。