为何天猫国际那么便宜

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导读

什么是天猫国际？它就是我们常去的淘宝网站上面切换进天猫国际的具体页面，你会发现里面卖的货物五花八门，既有类似海外的商品，也有国内的一些便宜货，你可能会感到困惑：不是说国产货价格比某些"洋货"便宜吗？天猫国际上怎么会有那么便宜的进口商品？其实，天猫国际之所以价格便宜，背后有着一套不同寻常的"内行人"做法。

说实话，很多人都以为天猫国际的便宜主要靠的是平台在"烧钱"。但表面上看，侧面了解确实可能通过各种促销——双11、双12或者节日限时优惠等等，有时能轻松低几个点，甚至很有时候看似没有参与大型促销也能拿到不错的折扣。但最核心的秘密其实隐藏在商品的进货方式和运营模式之中。

让我们先了解一下天猫国际的两种主要商品来源模式：

天猫国际的很多商品其实不是直接由海外商家"一对一"直接到手的"B2C直邮"商品，而是大批量从海外进口至国内的"海关特殊监管区"（就好比在国内边境开了一个"海外仓库"）。这些进口商品在进入这个监管区的时候就已经把大部分关税、增值税都交了。一旦进入国内销售环节（也就是进入天猫国际的店铺，我们直接网购），按照国内对跨境电商的税收政策，只要符合一定的条件，这些商品在国内销售环节就可以免征13%的增值税。

简单来说，如果你在一个国家买到了本该卖得贵一点的进口化妆品，但因为大部分税费在进入中国境内海关区之前就被预付了，到了中国消费者手里，就等于省去了那笔增值税。

想象一下，你在杂志或朋友推荐的小店里买的同款商品，因为涉及进口，要从国外订货、运输、报关、检验，每一步都需要成本。而天猫国际大量采购的方式，就能把这些单位成本摊薄掉。加上"先出区、再免税"的策略，双重保障使得每个包裹的成本被控制得非常好，原本"水土不服"的进口品在价格上取得了"中国优势"。

另一方面，很多海外买家是"现金支付"模式，他们需要按照当时汇率来兑换支付。但是，对于天猫国际的消费者来说，相当于这些海外商品是在"人民币汇率相对稳定"的情况下进口的。通俗点说，只要有降价或人民币贬值，价格都会下沉或走低。作为一种"刚需"商品，进口品类在天猫国际上自然可以上浮长期的折扣让利空间。

除了上述这些因素，天猫国际还会配合各种形式的促销活动：清仓限时折扣、特定品类立减、老客户专属券、新用户专享价等，进一步放大其价格优势，这也是看得见的价格吸引点。加上天猫国际的信誉机制和服务保障，消费者挑着买也是一种安全保障。

我们会发现，在比较天猫国际和阿里系其他电商，如淘宝、天猫常规频道也会有一点点不同。在天猫国际这一板块，你会发现不少所谓的"国行"或"专柜正品"被淹没在更实在的海外进口标价之中。实际上，有些商品在天猫国际的页面里，只要点一笔订购入口，界面就会跳转到真实的进口商品，而不再展示经过渠道调整后的"溢价"款或简单"国行"版本，这直接把对标产品的价差拉到了极致。

好奇有没有对比过天猫国际上的某款海外商品和另一个国内综合性电商平台（一般是指中国境内不依赖跨境电商的普通进口商品渠道）的同款商品？你会发现天猫国际的便宜是真的便宜，主要不是因为平台补贴多"大手笔"，而是供应链成本被剪了辫子，税收结构优化了，再加上规模化带来的红利，让那些被认为"水土不服"的进口货技压国内同行。所以，下次当邻居阿婆买保健品觉得贵时，看看天猫国际上整单专柜价买海外正品的话，价格对你来说吸引力就很大了——原来便宜真的可以不止一种打开方式。