淘宝关联营销在哪里

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导读

淘宝关联营销，通俗点说就是通过推荐相似、相关的产品来促进交叉销售或增加用户购买转化的营销方式。其核心是利用商品间的关联性，把单个购物车的冲动消费需求扩大成一个完整的消费场景，常见于商品推广位、页尾推荐等位置。淘宝作为平台本身不直接控制具体商家的关联营销行为，但提供了富文本编辑器、标准模板等工具，让商家能自由组合类似的"推优商品"，并依托系统算法在搜索、千人千店等场景中实现推荐。在预算充足时，也可开启FEDS（商家投放工具），专门投放关联类目产品进行引流。

淘宝关联营销的操作其实并不复杂，商家在主图下方和详情页尾部插入定向推荐模块即可。比如在详情页末尾插入分组栏目，只需要筛选出几款符合当下用户需求的推荐商品，像"热门宝贝"、"搭配推荐"或"相关商品"，设置好标题、缩略图和购买链接，可能还需要在卖家中心的推荐位管理中手动插入代码或使用可视化工具一键生成。这类推广可以直接连接到推广联盟页面，或者通过淘宝内嵌的SCRM（店铺CRM）工具实现基于用户浏览记录的精准调取。

当店铺需要优化推荐系统时，通常建议结合淘宝热卖的数据和店铺自定义标签来智能选品，比如根据访客搜索意图判断推荐方向。比如，对于图书商品，平台会自动推荐"同类热卖书单"；对于母婴类目，系统可以调取"安全座椅+儿童床垫"数据组合，在买家浏览儿童床时，顺势展示其他相关家居用品。当然，任何调整都需要在投放工具中感知用户反馈效果，比如CTR点击率优化（CTR优化），再据此微调内容和形式来改善人效贡献。

关联营销对店铺销售的拉动作用是明显的。按照行业统计，每进行一次有效推荐平均能提高5%-10%的成交率，关键是带动长尾商品的曝光，比单独商品推广ROI更高。比如夏季加湿器类目，通过关联搭配推荐（加湿器+水箱），能有效提升加湿器库存，而且提升客单价。如果每月因为关联推荐多卖出的订单利润在两三万以上，那就说明营销设计已经形成有效补贴，也就是说关联营销实际上是在聪明地利用搭配收益平衡平台曝光红利下降的风险。

以某图书店铺为例，他们在爆款书籍"机器学习实战"详情页插入了"入门者必看的10本编程书"、"热销IT类图书排行榜"两组内容，在2022年双十一期间平均每天能带出80-100单非主推产品，最高的单某本书页带动超过500单各类编程书，只不过这些C类目的利润更高。这种柔性组合能有限规避爆款断货带来的预期损失，还能把泛需求用户拉进来，对穿插展示工具比如"图书联投"进行长期数据积累非常重要。