淘宝活动新品会场好不好

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导读

淘宝活动新品会场带不来用户到店的流量透穿起来到底对于掌柜行为好在哪里不好在哪儿，目前作为推广生新渠道之一也蔚然成风了你分析决不能偏颇。首先我们从卖家视角来看，活动新品会场的登场本身就是种聚合式战斗思维，你可以把这张牌玩得比美工还精彩，想将新品的展示卖点拼等到极致，那淘宝官方活动确实是个靠谱入口。无论是淘抢购火力全开，还是聚划算的初秀期放风，还是会场直播时特别浮出来的爆品机制，新兵上路无依无靠，的确需要这类官方武器兜底品效。

1.优势与劣势

优势方面，淘宝活得更长了，就是各大区环境热的时候，集中释放C位流量和曝光入口给卖家新品，渠道权威性不容小觑。特定场上如618、双11、猫超或者店播之类的，对新进用户有天然的好感意志，这也是为什么有些想法新颖但没啥营销预热的小品牌愿意拼一把。好处还体现在信息流优化上，官方活动场景自带搜索加权、曝光堆成小山头，用户进来很容易看到，额外注浆的点击服务也是利好，颇有种精准打击带红利的意味。

但是每个蛋糕都不大，反而存在竞争激烈、流量分散的风险。假如同时开多个活动，流量也未必特殊给到这一场。排序机制诚然优秀，但同档期对手众多，打价格牌的话加Yield能力会不自觉地卷起来，对中小卖家挑战不小，尤其现在平台已经提高报名门槛，资源倾斜更加精细化，这确实不是每个想做活动新品会场的商家都能轻易应付的风险。而且活动出货不同于平价采买，大批的厨具服饰，可能会遇到物流延迟、库存塌方等风险，这些都是要提前打算好的。

2.哪些品牌比较活跃

对想压榨电商表现的老板、用户量小但销量誓冲不止的新锐品牌，或者靠爆款拉高销量的商家来说，这是异常有吸引力的场地。比如某一类搜索场，本来线上就消费者笨，他们就会盯着用户停留时间长、互动多位置高的元素报名。主推锐品型、认知扩展型、用户群狂热品类的产品，像数码产品、美妆个养、特价服饰、家用日用品等，主要是这些品类的用户停留率和参与度高，活动的新品会场扶持也更用心。有意思的是，相对成熟的用户和品牌有一定交互经验的，测品能力会更专业，投放决策也更自主，这点上，小红书孵化商品、社交类口红测评推手合作的款式可能比电商渠道原生报名品更活跃，但官方场次依然是他们的基底战场。

3.销售效果

对于新品是否有效，很多店铺运营者心里没底，这种时候活动就是最佳参考价值指标，官方背书就是一剂心丸。比如一款羽绒服新品入池限时秒杀，用起不到十秒万，光点击率拉满的情况下，就能快速判断市场反馈，是否决定加大推广、铺开全店铺同步清仓或者二次报名。当你产品的转化和销售额长期稳定在站内新品平均线以上，其实就是个良性信号了。当然，线上购物较常年叨扰，需要你的商品拥有能持续打动用户的点：差异化功能、社交分享性、视频内容包装的卖点或用户自证口碑背书。如果没有火种，流量再多也未必转化。这些都是需要活动前打磨预测，活动后持续优化掉的一个闭环。

4.特征与设置

具体看你怎么看这种CPM（千次曝光成本）折扣力度了。商品整体风格千万千万不要和春困眩晕国风古董混杂，要清晰定义区域位置或者逻辑通道边界的视觉语言，搜索关键词时这些术语显得尤为重要，比如会打出“新品上市”、“优惠爆品”、“淘抢购限时热卖”等关键词。此外，比如聚划算场的会场，通常对首页位置有升级加持，流量计价模式也更灵活，还有配套的补贴工具，如新品券、淘礼金等等，易于搭配使用来监测转化和曝光。固然形式各有不同，但你的新品需要诉求快速移动和排序排序，这就得看产品力和背后账户运营的能力加持了。

5.用户感受

一般年轻，用户对这些地方是欢迎的，因为价格新鲜、平台集中推送，有种“榜上有什么，我点什么”的简单方便，这也是高活跃人群主导的电商环境里常见的选择。但也有处不无弊端，比如单方面得到的信息并不全如其然，有些产品信息门儿清的人会小心眼做货不行，但实际上却可能流传广泛，不过淘宝活动本身会给用户一定的保守预期暗示，比如优惠力度不小、展示图精美、数据证书明明白白，加上大众参考维度，判断起来也比较安心。老年用户可能会稍显算力不足，但平台在操作指导、安全提示方面也做得不少，不至于有太大问题。

6.对比

和京东、拼多多等平台的新品版面对比，淘宝起步早、用户基数大，官方活动收益上肯定有差异化。京东更强势在自营新品、品牌直供，像海信家电、小杨说菜等垂直领域的新品不会轻易下场参与淘宝碎片化活动。拼多多走的是白牌+尾货路线，别指望平台有什么高调的活动来引导新品用户增长，多见的是返利广告、大额优惠券预热配合。淘宝非常适合做品牌建设期，又有意追求ROI增长的卖家，项目密集，但成本也相应高些，这是一个常见的特色。

7.商品有效性差异

必须承认，商品类型决定策略。像服饰亚类，拼多多上一上二爆款很容易撑场面，但在淘宝，则是复杂，要搭配好茶叶质量、模特图或者CSS3动画属性，用户才愿意耐心停下。而数码家电新品，其本身就具备官方参与、依托旗舰店、用户复购强的特点，更是促销服务不可少的目标。如果你的一般美妆个养商品在淘宝活动会场表现尚可，更可能在企业站/大伽站复制良好体验。在风格具体的场景中，合理调控这种要素是运营好淘宝活动新品会场的关键。

8.评估方法

每个卖家都需要更准确判断活动效果。观察排名段在淘宝搜索后的分发逻辑影响就很大，比如排名靠前会带来更多点击。多看实时数据，点击率、转化率、成交率、页面加购比象区，这些都是重要数值。再到变现指标，销售额占店铺总销售额的比重、新用户加购的比率等等，还不忘对比剔除活动影响的真实日均流量。说到底，就是一个数据会说话你自己的问题，大到判断活动是否值得反复参与，小至人为新品搭配策略，而这也能帮助你找到精准投放的机会点。