淘宝新店直通车怎么测图
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
淘宝新店直通车测图的作用是什么：
直通车测图是新店在申请加入直通车推广的初期阶段非常关键的一环。它主要通过设定一个相对较低的出价，来判断哪些主图创意最能吸引买家的点击，从而筛选出优质的主图，为后续更高效、更精准的推广打下基础。 对于新店来说，推广资源有限，通过测图可以避免盲目将大量预算投入到效果不佳的图片上，实现更有效的资金投入。此外，它还能帮助新店快速找到最具吸引力的视觉表现形式，降低后期测试和调整的成本。 测图实质是一个高效试错的过程，通过直通车平台系统性的展示和测试不同主图，帮助新店商家迅速定位最受欢迎的商品视觉表达，避免了原本需要大量手工点击和观察的繁琐过程。 测图的核心目的并不是获取直接的转化或销量，而是判断广告的曝光和点击效率如何，也就是测试哪个主图更能吸引目标顾客停下脚步并完成点击。
测试目的在于筛选最优/组合商品主图，降低大额推广成本，同时提升直通车推广的点击导向能力和流量质量。 在激烈的市场竞争中，新店往往推广资源有限，而一个好的主图创意是吸引点击的基础。测图帮您在投入大成本前，就找出最有潜力的视觉表现，或者发现商品视觉的最佳展示方式，为后续吸引精准流量奠定良好基础。如果说直通车是一个高效推广通道（车），那么测图就像是筛选出性能最佳的轮胎，确保您的车辆从一开始就能跑得更稳、更远。
淘宝宝懂你，很多淘宝用户过了阅读理解都不一定理解，所以我们提炼小贴士了。所以我们在正式回答前先给大家用极简单的话说明白测图是什么、为什么测、测好有什么用。这就是我们的二开四导五步法，帮助您轻松驾驭测图。下面进入正文，确保所有兄弟姐妹能真正吃透测图的重要性。
淘宝新店直通车测图需要准备哪些图片：
要高效地测好直通车图片，前期准备好多张高质量的商品主图是绝对前提。: 这些图片需要是用电商设计软件（如AI、PS、Canva功图等）设计出来的，清晰美观，能看出真实商品和促销优势。如果你准备不专业，门店效果可能不理想，建议可以小程序、淘宝模板工具或像素马赛克等工具制作，确保成本可控。
具体来说，你需要准备： ①主视觉透视图：展示商品立体效果的核心图片（淘宝半屏图为主），这是展示商品核心卖点，最吸引眼球的关键版式。
②促销色调图：主要用促销色、折扣促销字体等突出销售主题，例如计入满减、限时折扣、新客专享等促销信息，转化率往往更高，吸引了消费者积极参与促销活动。
③成本节约图：突出商品性价比，如"白色魔卡"一般底色图片、通过图标、纯色/白底周边视觉来突出价格和优惠说明，许多用户更关注价格，纯白背景设计让人快速获取信息，减少视觉混乱。
④情境使用图：如服装搭配背景、食品长时间使用效果图等，帮助用户更容易想象使用场景，模拟消费者心理预期，图片要高清，色彩明快，通过环境展示吸引用户，可能更容易刺激欲望。
尤其要注意：新店基础相对较差，建议多备2-3套不同的主图模板（如半屏/拼团/飞猜等尺寸和表现形式），因为这直接决定了测图结果的覆盖面和准确性。如果只测单一图片风格，测出来的数据会偏差，无法全面了解哪种图片更受欢迎。
切记：测图图片要独立于“旺旺主图”和“店铺首页轮播图”，避免干扰估计，这点很容易被忽视，导致你的测图效果不准确，需要专门构思和准备不同的尺寸及风格。
举个简单实战例子：某家新推出淘宝新款卫衣的店里，她们会在测图中准备好3套多图，主视觉：白色底+胸标的帅girl图，促销色调图：粉色底+折价标识，场景图：因人而异展示穿搭效果图。
淘宝新店直通车测图的操作步骤是什么：
测图的具体操作步骤并不复杂，新店商家可以跟紧以下流程，一步步避开弯路，快速上手测图：
1进入直通车入口：登录淘宝卖家助理或淘宝卖家后台，找到直通车入口。记住，一定要先确保您已经成功申请加入直通车（如淘助力、万相台基础万相台工具集），否则无法开始测图。
2选择测图方案：进入直通车【我要推广】- 【推广目标】- 【测图】栏位，你会看到不同的测图类型，比如半屏图、封面图、主图视频等，请根据你的商品图片类型慎重选择，选择最能代表你的产品样式。
3设置测图参数：系统会对您选中的主图进行展示和竞拍。: ①建议您将出价设置在测试目的而非盈利目的，推荐在系统默认出价下浮5%-15%不等，取决于行业竞争强度，不是越高数据越好，目的是避免一开始就抢夺大流量，只是测试点击倾向。 ②设置测试数量：通常建议测每套封面图10组图或2张/套类似数量即可形成合理数据量，不要过少导致数据不准，但也无需批量设置过多造成预算感染。
举个简单例子：假如您卖的是淘宝新店的高端牛肉粒，您可能会测：原图、大力加购图、场景使用图、促销图等，分别用不同的标题和附加描述辅助测图。
4等待系统分发布图：提交设置后，平台会自动将指定图片组合进行系统分散设置，同步投放多个广告组/单元。
5定期关注数据刷新：系统运行过程中您需要定（如每天）关注数据变化，一般来说选品测图每天可以反复投放多次，等待反馈并对比不同图片的крпwрк统计变化。
测图操作过程中，以下几点需要特别注意： □测图期间尽量选择日常时段或非高峰时段进行投放，以降低单IP花费不高的情况出现。
□控制单个计划的测试数量，多计划小批量测试更有效率，新店资金较紧时，建议每次只测1-3套主图，集中研究，不要一次开十多个测图计划。
□注意观察并区分推广账户的状态：哪些创意已经进入测图、哪些正在运行、哪些测图数据不符合预期或出现反常。
□测图计划的推广标识一般不会展示"正在测图"信息，所以做好自己的记录非常重要，记录下每张测试图片的组合、出价、计划id等。
简洁来说就是：开计划-选测图-设参数精准-系统执行-日常多数据查看。测图过程很快，通常3-7天就有初步结论，真的很简单。
淘宝新店直通车测图时需要注意哪些指标：
测图阶段，新店商家应是细心的统计员兼眼光锐利的分析师。关键并不代表有没有做好，测图的核心目标是选择最具吸引力、能带来有效点击转化的图片。 在这段“阵地战”而非“拉锯战”中，我们需要盯着几个核心指标不放，用数据说话，避免凭感觉猜结果。以下是几大数据点，一个都不能少：
①点击率(CTR)：这是测图的首要观察指标！它测试的是图片能否快速抓住用户眼睛并引起点击欲望。不同测图计划的CTR差异能直观反映出各个图片创意的好坏。 如出现某套图片CTR仅为0.5%，基本是图片表达方式问题，可判断其封面图表达是否合规，解题方法常见为调整卖点表达或视觉结构。
②转化率（Rcv）：即便CTR高涨，如果点击并不代表向购买转化，那数据也是“虚假繁荣”。转化率判断了点击之后，用户是否真的有下一轮兴趣，比如加入购物车或领取券。 更要盯住测图中不同类型图片的成交比例变化，避免只测点击而无法后续连接小黄车。
③提升ROI（投入产出比）：直通车测图不仅仅是测试基数和趋向数据，而最终是为了带来可量化的有效订单。虽然新店开发中这一步较难立即体现，但要敏锐感受图片投入资金和实际带来的成交金额是否可期。
④关联关键词的展现量/点击量贡献度：好的主图能带动整个计划中相关关键词的曝光和点击，这是测试图片对流量引流的实际拉动能力。 如果发现有几张图片在部分重点关键词中展现量/点击量爆增、CTR也高的情况下，说明这张图荣获ABC优势。
⑤消费者反馈导向：瞄测图文的评论区、咨询数据也是一种补充。例如：测图中有几张图片，用户点进去很爽快加购、并且咨询狂暴，说明它解决了用户痛点，能直接推动加购欲望。
很多新店老板容易将目光牢牢锁在CTR上，此时只能说是找到了"入口"，但真正的弹药是通过转化率、ROI和点击后的交互动作，这些才是机会垂青的标志。记住，鄙视CTR低的图片，亲睐CTR、转化双高的组合，才是测图的核心策略。
淘宝新店直通车测图后如何分析测试结果：
测图结束数据一览后，图片全面对比与结果筛选是验证哪些主图真正具备转化“实力”的核心环节。数据分析表单，是测图后数据梳理的常用工具，推荐开发者还是小白都可建立对应表格，确保分析不被遗漏。 具体操作如下：:
1.数据横向对比：拿出测图的所有图片，以表格形式逐个列出其关键数据： 如CTR、转化率、ROI、花费等，一边横向类比，一边明确每个图片的优劣势，避免数据零散不易比。 可凭直觉效果更佳但为了硬数据，建议记录日期、计划名、图片ID、各个基础数据，并且为每张图片备注之前使用附加描述，淘汰机制方能清晰。
举个简单的淘宝卫衣为例，您测图发现主视觉CTR高，加购转化好；促销色调图有高展示机会但转化差，情境使用图点击每点击花费略高但实际加购率上升等。
2.淘汰低点击低转化图片：对CTR极低（比如低于行业平均水平）、转化率几乎为0、花费过高却无效果的图片，果断划入淘汰区，定期清除主图时间，保留一张投放出单的主图很重要。
3.选择优胜图片：筛选出CTR高、转化率良好、ROI尚可或正向的情况，做出标记或合并至测试更长时间的图片。如果多张图片数据表现相近，需要考虑样品收口，投小部分测试。
4.研究数据差距原因：若一张图片CTR/转化明显优于所有其他图片，背后一定有成功的原因，如卖点提炼精准、视觉设计美观或促销明显等；数据差的图片，则要挖出失败因素，是否是设计表达中尺寸比例问题或备选的理由。
5.决策新投放图片：根据测图结果，确定接下来实际推广中主图采用哪张或哪几种，业务侧如没有明确就建议选择数据表现最好的那几张。 如果测图数据出奇地分散，无法找到一个重点，可能原因就是商品本身资质问题，但这属于备选情况，新商家如果不信这套，可尝试每张图片同时测试。
6.预设浮动范围：新店首测数据通常波动较大，比如CTR一天内变化40%都是正常现象，建议至少观察3-5天数据，取相对平均值，结合季节周期、市场节奏等综合评估。
测图后分析不是走流程图弄，而需要落地到实际运营决策。建议行动前，店主与运营主管共同分析测图结果，让主美工参与进Camel、数据反馈等项工作，配合形成及时优化机制，一块提升店铺主视觉竞争力。记住：测图是一项投资，把钱花在产生绩效的图片上才是正理。