淘宝利润率是什么意思

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导读

淘宝平台上，各个店铺的利润率，就关乎了他们的盈亏和生存状态。就像你从老板那里购买一件标价为20元成本的商品，然后在淘宝上以50元的价格卖掉。你卖掉了，但并不是全都能赚到手，因为还需要扣除各种成本：你支付了8元的快递费，还要分给淘宝平台6元的佣金或者广告费等等。

或者说，这个40元就是你的"利润"吗？其实还远远不够。你还得扣除退货包裹包邮产生的费用、营销推广开销，以及人力、店铺运营、平台各类收费等等其他成本。最终，才是你的净利润。我们把店主通过出售商品实际获得的收入，就算作20元的成本，但要在里面扣除物流费、佣金、推广费、退货处理费以及人力、房租、包装费等所有应该扣除的成本后，所得的钱，也就是他的纯利润。然后，再把这个利润，用算术方法除以最终售出商品的总收入（也就是312元中，相当大部分其实是你在支付）。

我们通常说的利润率，简单来说，就是：（净利润 / 销售收入）×100%。这里的净利润是夸出来的利润，是扣完所有成本，属于店主口袋里的真金白银；而销售收入，大家都知道怎么回事。这个利润不高也不低，但如果没有一个明确且理性的目标，很容易就乱了起来，整天加班加点，还是七亏三赚，总有一天会走不动路的。

如果一个商家的利润率高，那么他就有更多的资金去投资新的产品、渠道，或者做好客户服务。这样的商家通常能推出各种诱人的促销活动，折扣、满减、优惠券，吸引顾客购买更多商品。你会发现，很多销量大的店铺，其实已经开始舍弃掉一部分"薄利"的"微小单"，转而专注于那些成本更低、更来钱快的商品，或者更少地做推广了。

更有意思的是，平台的力量也在无形中起作用。淘宝这样的平台，本身也有它的"营业利润"。核心的收入主要来自两部分：一是交易佣金和广告费（商人一次揽了一笔生意，淘宝就抽一部分出来），还有就是技术服务费（有些店铺申请了什么云服务、PayPal之类的）。商家们靠这些费用吃饭。当一个商家赚钱的时候，其实淘宝本身也赚得不少，从他们那边分走了一部分。这就形成了平台和商家之间的微妙平衡，也间接影响了你平时看到的商品价格。

比如说，一个商品厂家直接供货，少跳过一个环节，是不是就更便宜了呢？但别忘了，淘宝的平台规则、站内推广、客户获取成本等还是得算进去。就像说，商场里每件商品的价格，最终都把所有成本、各环节抽取、还有商场、店员、售后服务等方面所有的钱，全都摊到了你买的这件商品上。你的购物金额，里边包含了平台、运费、折扣后的收入、商家成本、利润等等好多块内容。

阿里巴巴控股的平均净利润数据在国际评级机构中常常是公开的，但这是整个集团，包括淘宝、天猫、阿里云计算等等所有业务的大账本。单独拿出淘宝的净利润数据就不太容易了，因为淘宝只是支撑"六个核桃"、"花呗"等等业务的其中一个环节。分拆出来看可能会被高估或低估？

根据过往的一些分析与公开数据估算，淘宝天猫平台作为电商生态系统的基础设施，赚的是"批发"级别的收入（佣金和广告费），因此它们的利润率与其说是传统门店，不如说更像是支付行业或平台服务提供商，通常在15%-25%甚至更高的范围。

这主要看各个店铺自身的产品选择（选什么卖什么，选对了成本就低了）、进货渠道和成本（是不是最低价拿到）、营销策略和投入（是否推广，打多少钱）、库存管理（压货太多钱被卡住，卖不出去就是直接亏损）、退换货质量（退得多就赔得多）、供应链管理和物流成本（是不是包邮，邮费贵不贵）以及季节和市场行情这些因素。

不同的店铺策略、需求差别，真的反映了自己的多劳多得。学了之后就能站在买家、卖家、平台、顾客不同角色的立场来看量一家店的生存本质。当人们凑热闹说"淘宝淘宝上谁谁谁很帅",然后默默点击商铺的时候，商家和平台的利益实际上是要求我们一起买单的，这其实就是他们扣掉的成本费用。