淘宝娱乐主播是做什么的

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在淘宝这一电商巨头平台上，像天天生活在的小甜嗓男主播，利用其独特的声线、有趣的才艺展示或出彩的模仿能力，引得无数粉丝对他“爱答不理”，这就是淘宝娱乐主播的日常写照。他们不仅仅是在解说商品，更像是一个连接主播、直播间和观众的情感纽带。

淘宝娱乐主播的核心工作，是围绕娱乐内容来经营自己的直播间，以此吸引和维系观众群体。“小甜嗓”们或拿腔拿调地讲解个护美妆，“慧慧姐”们则用幽默调侃的方式试吃试用美食，更有甚者在才艺直播中表演魔术、变脸、戏曲……娱乐主播往往需要具备声音识别、词语模仿、即兴互动、脱口秀式讲解、才艺展示等多种技能，他们用专业和有趣的表达方式，让观众忘记购物本身，彻底沉醉在娱乐体验之中，这才是乐趣所在。

他们的收入来源显然与“老实卖货”的电商主播不太一样。当然，销售商品赚取佣金依然是基础，主播获得的销售额分成是稳定的一部分。然而，他们最大的收入砝码来自其“娱乐价值”。主播签约、广告植入、接品牌推广视频都是重要收入来源。

一些淘宝娱乐主播还拥有自己的付费粉丝社群，为精准粉丝提供各种额外价值，这都是颇具专业特点的营销手段。另外，若参与淘宝官方或平台举办的各类大型主题活动、晚会，也可获得一定的平台分成或补贴。因此，他们的腰包不仅鼓，更有一套自己的“钱途”。

观众自然主要集中在年轻人或青少年群体，这些年轻用户往往喜欢富有趣味和个性化互动的主播。他们玩起《王者荣耀》联赛季军，搞起国风古筝之夜，甚至真枪实弹地来进行才艺竞演PK。这部分观众往往在直播间停留时间长，付费转化率高，极具价值。

影响这些主播业绩的变量很多，他们不能完全脱离平台而去。“双11”期间，平台给直播带货打跳跳糖，加上主播解说“今晚X品牌有点东西”什么的，销售就会如火箭飙升。同样，节假日气氛、季节性变化、国家倡导的正能量主题，这些外部因素都会对他们的直播内容及成果产生深远影响。

淘宝娱乐主播可以说是电商业结合娱乐产业的产物。相比之下，电商主播更侧重“声音好听、讲述好听、商品好买”，他们的表演方式是偏重讲解和销售口语化。“娱乐主播”则节奏感强，互动亲密度高，特色鲜明，这与传统电商直播内容上的分离与侧重产品的不同形成对比，风格迥异。

成为淘宝娱乐主播并不是非要声线好、颜值高就可以的，至少要有爱好或特长。当然，如果没有基本的“淘宝后台”、“字幕编辑”、“选品能力”等电商常识基础，连站都站不稳。通常建议，有兴趣的人可以从学习电商平台的规则和“直播秀”的基本技能开始，然后在小领域先展示自己的优势，慢慢尝试吸引观众，并主动链接销售型的商品，建立起自己独特的喜剧、特点和风格。