淘宝新店会有流量吗
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
淘宝新店会有流量吗？这个问题困扰着很多开店的新人。答案是肯定的，新店是有流量的，但这个流量的大小，新店能不能在众多店铺中脱颖而出，关键在于你如何规划和运营。
任何新上架的宝贝最初在搜索结果中的权重都不高，流量有限。但淘宝平台本身是很大的流量池，只要你的店铺存在，就会吸引一部分访客，只不过初期这些流量大概比较随机和零散。提升新店流量的核心思路就是：一方面尽可能地吸引第一次进来的客人（免费流量），另一方面花少量预算去做精准推广（付费流量）。
淘宝新店初期（比如前一周到一个月），你可以通过这些方式获取限制条件：
- 直通车（付费流量）：这是新店快速获取精准流量的方式，通过付费，你的商品可以在搜索页和类目页向用户展示。前提是设置合适的关键词，人群精准度也需慢慢优化。
- 淘宝客：别人会推荐你店铺或者商品给顾客，以此获得佣金，是拓客的一种方式。
- 淘宝首页推荐（关键词外露出现在淘宝首页、猜你喜欢、快速浏览等区域），但这通常需要投入或其他方法实现。
- 行业活动：很多行业会有官方扶持活动，参与活动也有机会被平台推荐。
数据显示，开淘宝店铺一个月之后，一般来说，一个宝贝平均每月上下架2-3次左右，月访问量（UV）大概在几百到几千不等。这里涉及到很多因素：所在行业、产品权重、基础销量、钻展或直通车主图点击率等。但请你记住，流量基数并不是主要问题，关键在于转化。
以下是一些帮助你新店获得更多流量的方式，做好这些会显著提升流量进入速度：
优化宝贝标题和图片：说实话，一个好的主图和标题是产品在搜索结果中脱颖而出的关键，这能直接影响CTR（点击率），所以千万别忽视。 引流款产品的设置：放一些价格较低、但有一定优势或者符合目标人群需求的产品，目的就是引流，吸引客人进店。这个策略能有效降低客单价门槛，让更多人愿意进来。 客服态度和响应速度：经常被忽视，但好的服务体验能增加转化，也能让人觉得“这家店靠谱”，人流在这里停留时间就更久一点。 合理搭配隐藏主图和小图：明显这种手法很多人不懂，但懂的人会用。巧妙地展示产品卖点，带动点击，转化也是生产力。 标题与详情页文案优化：最好是你产品真正的卖点，因为搜索到的人都是来找答案的，如果标题没写准，人家根本留不住。
看个新店成功的例子吧！去年一个卖女装的小新店，在淘宝开店一个月左右，虽然基础零基础，但老板想法真是很好，上架期间重点主推一两件引流款，还开了直通车；同时用心优化了主图和客服响应速度。2个月下来，宝贝的月UV从大概800增长到5000多，店铺的DSR评分也上升到了4.7，实现了自然流量的内生增长，店铺已经具备了月底冲业绩的条件。
直通车是新店常用的一种精准引流工具。用法很简单，你只需要选择一些与产品匹配的关键词，出价，系统会按照CPC（每次点击费用）或者CPC加展现费用等方式来展示你的商品。初期可以先选一些竞争较少、意向度高的词，控制预算慢慢优化。很多时候，新人会没那么多顾虑，可以小钱试住，比如日预算设定在50，每天看看哪些词是带流量的，效果慢慢感受过来。
完全不想花钱独立从零获取流量也是可能的，但方法可能会有点慢点。比如你要多发优质产品，优化宝贝资料；同时在淘宝论坛、外部社群、豆瓣小组等地方进行内容软文营销，或者参与圈子话题互动等；或者你非常用心维护自己抖音号、小红书、微博等社交平台账号，并发些真实、有用内容吸引带用户来淘宝店购买等等。这种运营方式需要花费大量时间和精力，但做的好，不仅免费还积累忠实顾客，也可以给店铺带来稳定和持续的流量。
淘宝新店会获得流量，主要的免费流量来源包括：
- 淘宝内免费流量：如自然搜索排名、类目页默认展示、逛逛、会逛到的人等默认展示方式。
- 淘宝推荐内容平台流量：比如天天特卖、淘宝直播推荐、淘宝新客活动入口推荐等等。
- 外部平台流量：通过短视频、直播、微博、微信公众号等渠道带来，这一块目前是很多大V和卖家都在做的。
至于新店的初始流量有多少，这与你选择的类目、产品上架时间、权重、加入淘宝时间等都有关系，这个很难一概而论。通常来说，刚开始每天可能只有几十个IP进来看，如果你的产品本身质量好、定位准确，再加上耐心优化，自然流量会逐渐增加。但如果你几个月还没见到流量增长，那可能要反思自己的运营策略是否有效了。最后说一句：不要着急！开淘宝店不是一朝一夕的事情，尤其是新店流量，全靠你耐心和方法，只要你准备好复合流量流的方法，相信一点不假，你的新店一定会获得成功！