淘宝开店后没流量怎么办

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导读

开一家淘宝店，流量没来了？别急着怀疑人生，这几乎是每个开店初期都会面临的问题，但非常正常。

想让新店店铺获得最初的流量，可以从以下几点入手：

1. 蹭淘宝平台自然流量：利用淘宝自家活动带来流量红利，比如“9块9包邮”，“满就送”，“官方助力”这些新店活动；赶上淘宝首页重点推广的大类目或吃鸡类型活动也不错。参加这些活动，平台会给你站内自然流量曝光，有一定加持，帮你穿出去。
2. 正常使用淘宝官方推广工具：直通车（CPC）、引力魔方、超级推荐、超级导购这些推广工具，说白了就是付费引流，花钱买曝光。只要你有预算，掌握了基本的出价方式和人群定位，就能跑起来获取流量。
3. 淘客分销授权：不管你愿意不愿意，你都得授权淘客来卖。淘客平台有庞大的推广者群体，他们花钱赚佣金（你得设置好淘客佣金比例），自然会带动你的流量，吸引有购买意向的人来看你的宝贝详情。

二、淘宝店铺没有流量的原因分析

当你在努力做上述事情，流量还有上不去时，该停下来找原因了：

1. 外部平台或搜索引擎不把你推给“目标人群”：比如搜索引擎不把你推给想买你这种产品的人，就拿做宝贝关联词：如果你卖的是“专业医用酒精消毒棉片”，而你关联词里都是“女生化妆棉”、“女生美容护肤”、“帽子淘宝批发”之类的词，那电商平台咋看你？它不知道你是卖消杀用品的，所以不会往你这里用户搜索或者浏览时推送。这就是站外原因。
2. 店铺自身操作不当，搜不到你也看不见你：
   • 选品问题：你得卖能让目标人群买到、愿意买的那种东西。如果选品偏门或者没人要的货，那自然没流量。
   • 标题优化错误：标题就等于你的广告词，直接呈现给搜索引擎和买家。写得含糊不清或者带不过审（比如有违禁词），买家搜不到想找你，平台也判定不过关，这肯定没流量。
   • 图片和详情页质量差：别说很多人觉得“图片随便拍拍就发”，实则不是。没有背景板、没有模特图没有创意设计、详情页堆砌不了重点、转化逻辑不清晰，这些都是会让买家关掉宝贝页面、不会点进你详情页和店铺里的原因，直接就是零流量了。
   • 初始权重积累不够：像直通车、引力魔方、超级推荐等推广工具，开始推你，点击率低、转化率低，那他们会减少推荐，甚至停掉你的推广。钻展投放客单价高、转化率低也是一样的情况。
   • 店铺基础数据偏差：DSR评分、客服响应速度、发货速度等基础服务一旦倒了，在自然流量和搜索排名中会有很明显的惩罚，你是不可能快速没踩中这个坑的。
   • 失误操作或平台处罚：严重违规、刷单、假一罚十、知识产权侵权、商标滥用等等行为，都有可能被平台处罚降权或将店处罚。具体怎么查，看你是被搜索不出，还是参加活动活动不了，一般都会有限制。
   • 付费推广没花钱：直通车、钻展若没有预算，等于白扯。想让别人找到你，你就得花钱。还平台的各种官方活动推广也是需要投入预算的。
   • 属性和类目选择错误：宝贝发布时的一级二级三级属性、类目，如果填写不对，是绝对搜不到你的，很自然流量也不会来。
   • 权重基础差：新店更需要你去开直通车，做一些付费投流跑权重，跑起来之后自然流量才会来一些。老店也是一样，如果权重较低，平台算法又调整了，所以流量上来很煎熬。

三、淘宝小店如何进行有效的推广

怕推广费钱啊？别心虚，销售好，推广才能有钱投。推广不是白嫖来的：

1. 直通车：直通车是付费关键词，围绕他展示，点击过来。你可以数字调整出价、看关键词的推广竞争情况来出价，控制千次展现的花费。很多人不喜欢直通车是因为不会调，如果你刚开始不会，推荐你用用第三方工具选词，改一改主图、标题，高点击率和吸引力才能提高流量。关键词选了，设置好了权重也不低，但有人不点击进来，那说明你的标题、主图或者详情页有问题。直通车的点击率如果上不去，流量也是白跑，转化也低。

2. 淘宝钻展：用于站外推广的，付费拉客户进来淘宝看宝藏。就是客户本来想找别家买，被钻展广告一子弹，跳转到你家搜索或者看详情。钻展的路径比较远，要做好预算准备，先测出来再放实，降低测试成本。

3. 淘宝超级推荐：也是付费，根据你的宝贝属性，以人群为基础来做推广。平台会基于你的样式、喜好、浏览记录等方面数据做受众画像去推送。超级推荐也是付费工具，只要你设置了，就先申请开了，但前提是你得有能力做好针对人群的定位设置，不然点击率上来也是浪费钱。

4. 淘宝超级导购：主要依靠淘客来推广你，淘客人群大多是有粉丝属性的、喜欢分享的群体。他们浏览、搜索都带有尾巴，有可能别人买了他们也来跟你抢。设置高价的淘客佣金激励机制是常见操作，目的是让背后的淘客更积极卖你的货。但新手卖家不一定有淘客佣金分配权限。

5. 淘宝直播推广：借助直播来推广的，有主播带动、讲解打满，配合商品展示、试用等，能提升转化。不过，这需要具有一定的话术能力，并且手机或者枪机需确保清楚展示商品实际使用效果。直播非常考验产品本身是否耐用、是否场景化，也需保证客服、发货速度。

6. 淘宝外部推广渠道：除了平台内，你也可以在微信、小红书、微博、B站等拥有高搜索量、高用户量的平台内容带货，转化到淘宝。但你得优化淘宝店铺、调整好客服流程来配合。

四、淘宝店铺如何通过关键词优化提高曝光率

关键词优化的核心就是在搜索场景下，被目标搜索词搜到，并且展现给你，你能吸引进去细看：

1. 找关键词：
   • 利用鲸参谋、淘宝卖家助手、生意参谋（免费部分）等工具里的“关键词推荐”、“市场洞察”等功能，去找自己产品、目标人群常搜的词。输入核心词，然后看看推荐词、相关搜索词、潜力词、热搜词等。
   • 从你的同行宝贝标题、主图超链接、搜索热词罗盘里洞察别人什么词被用得多，再结合自己产品属性匹配进来。
2. 判断能不能写这些词：不是所有词你都能写，要看看这个关键词是否违反内容发布规则，涉及到违禁词就别想了。
3. 布局关键词：
   • 核心词/主推词（长尾词）：主图标题里需要插入一两个主推词，市场比较精准，不容易被抢；详情页标题框写满长尾词，别动120个字上限（打乱成10组）；宝贝标题框一般设置在20个词以内，引流主词放标题靠前一些。
   • 相关词/关联词：别只写热门词，要附带写一些关联词，比如你卖黄金编织手链，除了“黄金编织手链”，还可以附带几个“黄金手链 自动负扣”、“防丢黄金手链”、“负重扣黄金手链”等，这些也被很多人搜到。
4. 优化宝贝详情页：不要只做信息堆砌，而是做关键词语义通达、布局带动搜索权重；底图上放好关键词款、那种买家搜了词就能看见的效果图；宝贝详情页要图文并茂、内容段落清晰、逻辑开头到结尾，就像卖商品给别人介绍打消顾虑一样；宝贝详情页设计要从买家角度出发，满足他们想要知道的一切。
5. 优化转化率：你在详情页写得再多，最后是希望把访客转化为买家。详情页一定要引导点击加购、购买，优惠信息怎么激励，质量问题怎么不怕，产品优势怎么突出，价格优势怎么体现，发货要多久等这些都要写清楚，做到买家看完后有买单的理由。

五、淘宝开店初期没有流量的应对策略

没有流量不可怕，可怕的是没耐心去尝试、不调整心态：

1. 一开始就要设定规则和目标，不要好高骛远：初期只能确定一个产品先试试水，找到做的方法，后期产品丰富多了再逐一去推广，这个时间节点可以慢慢走。
2. 不吝啬投入预算，先小促开使，测试出数据再说：不管是付费工具还是参加活动，如果这笔投入能买得多一件订单，赚得回来就是胜利。哪怕亏一点，只要有效果继续投入。
3. 关注宝贝的点击率、转化率和DSR评分数据：
   • 点击率低，想想是标题没吸引力、主图不过关、定制转化逻辑不清晰。把流量引导进来是前提。
   • 转化率低，考虑是宝贝质量影响差、详情页信息没表达清楚、价格设置没吸引力、客服服务没做好。对症下药，提升质量打消顾虑。
   • DSR评分是“老定投”，也不能拖了。宝贝收到好评可以增加平台授信分，权重还是在的。
4. 引导收藏加购，慢慢来着：别一上来就砍价到底，多告诉买家可以付款的最合适送体，享受优惠的同时，也别急着一手收钱一手推走。
5. 利用好淘宝官方免费活动资源：不要躲清闲，新店报名了还是要有精力应对的。不管有没有把奖励拿在手里，活动参与也是为你带来搜索展现在流量上有效的方法。
6. 分析同行对了，学习同行准没错：找和你同样行业层级的人对比，他销售好那你学习，找到你的差距在哪里，然后一步步调整。
7. 心态放稳，耐心点点：几乎没听说过淘宝新店马上就能火爆起来、人气突飞猛进的，没理由。线上线下试一试方法，如果卖得好就加大对平台推广，坚持下去，流量总能一点一点找上来。