怎样开发客户(如何开发客户？)

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1、如何开发客户？

悟空问答:

《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分。

《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少。

《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。省、市、县实体店，有的直接跟厂家联系，有的还是要厂家派业务员开发客户。

《四》火车站、市场门口、码头、汽车站是单个零售网点，厂家也得泒业务员单个面对面开发客户，这些地方人流量大，对产点的广告力度也大，所产生的社会效益也大，销售数量慢慢会起来的。

2、做保险如何开发客户？有什么好的方法吗？

做保险如何找客户是有很多方式方法的，作为一名保险代理人实际就是推销自己，出卖自己的灵魂，诚信，长期的积累，方能成就大业。

针对不同性格代理人用不同的展业方式:

第一种，自己可以印制大量的名片到幼儿园门口发给家长，大部分孩子都有保险，好推，或者准确一些便宜的小礼物到地铁口，商场，人流量多地方去，加微信送小礼物，加来微信后续可以慢慢跟。

第二种，可以晚上去抄一些停车电话号码，白天可以在公司进行电话销售，有车的，起码经济还可以。

第三种，靠自己朋友或者家人进行介绍和购买。

第四种，经常去参加一些活动，比如商会，行业协会，直销会议，读书会，招商会，公益活动，各种室外活动，主要认识更多人，把自己卖出去，才能把产品卖出去

第五种，用钱去推广，在百度做竞价排名，各种网站和平台推广，还有在一些保险平台APP去买客户。

第六种，如果是多才多艺，可以通过小视频和直播来推广

第七种，你是老业务了，有一定客户了，就每天维护老客户让他们帮你转介绍。

3、做销售如何开发新客户？产品要如何推销？

我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。

昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂

以上就是我的回答，希望对你有帮助。

这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼，还是在家做全职主妇，学习永远是不可丢的一件事。

4、销售新手在没有客户的时候，该怎么去寻找、开发客户？

根据我带团队的过往经历和二十多年实战经验我说个客源开发的思维模型:333机制。333机制为3会要求，3大思维和批量引流客源3大步骤。

一，新手开发客户关键是3会要求

①会方法，②会工具，③会创新

二，千万不要急要善于思考，同时借客源开发的三大思维，

①客户是谁?

精准客户定位很重要，找到适合自己产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性，工作与生活场景，标签及喜好。

②客户在那?这些客户你没有，谁有?，在那个鱼塘?呢？

所以要找到你的客户，找到精准鱼塘的三个技巧，第一方法，客户在买你之前先买谁? 这个就是鱼塘。第二方法，客户在买你之后再买谁? 这个就是鱼塘，第三个方法，客户不买你的会买谁?这个是竞品鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼都是你的精准客源，

所以，新手最快出业绩的主要条件是发现鱼塘，从0到有找到用户。

③如何吸引过来?

客户不来店，就是没有诱饵，用诱饵才能批量吸引。

人一生就是因为诱惑而行动!记住，客户不会因为感动和价格而买单，本质是因诱惑而成交。多提供好处，客户会自动吸引而来。

三大步骤，让客户批量而来形成口碑认可，这个是新手要突破的提升法则，

①诱饵策略，如何设计诱饵的:6大法则。

②流量瀑布技术，如果让用户主动吸引。

③裂变策略，让你客户暴增50倍的10大细节动作。

新手在会333机制时，更重要的是会二点，①企业产品，要深度学习。②企业客:政策，对客户的需求解:决方案，多种的形式:。

我:是梁金。希望互:动。

5、如何开发新客户与渠道管理？

在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？

一、锁定精准客户：

对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。

举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？

客户画像：

1、生产商或贸易商有实体产品销售

2、to B业务或to C业务要转型做to B业务

再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：

1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商

2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户

3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户

二、开发客户：

1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。

2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。

如何做好渠道管理：

帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果

渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。

我正在打造销售人自己的知识平台，欢迎大家关注、转发，留下不一样的评论，我们共同成长和进步。

6、作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

作为销售如何找到自己的潜在客户，最重要的就是先了解对方的性格，不同性格的人，接受他人意见的程度是不一样的。

比如，对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人，是胸无点墨又很自负的人，了解了对方的性格和底细，你就可以有针对性的投其所好说服客户了。

7、如何高效、低成本的开发客户？

这个问题，得分行业，也得分开发什么类型的客户。有时候行业也能决定客户，不同的行业有不同的客户群体，同一个行业根据公司自己产品及服务的定位也要分不同的客户级别。

所以在开发客户的板块，就没有绝对的低成本，也没有绝对的高效。所有的比较的前提，都是要有参照物。是跟同行比呢？还是跟同类别的比？等等综合因素都是需要考虑的。

我就简单说下我目前对于开发客户方面做的安排吧。

我们公司开发客户，主要是针对经销商的招商拓展。我目前做的事情，就是通过梳理公司的产品和服务定位，把主要的目标客户群体进行“用户画像”。把符合我们公司定位的客户标签明确下来。

这一步看起来没有直接跟开发成本挂钩。但是，要知道我们要对接一个陌生客户，需要花费的人力财力都是比较高的。成本花出去了，发现这个客户不是我们的目标客户群体，跟公司的定位不符合，最终没能达成合作。岂不是浪费成本了？效率就更不用说了。

很多公司是把招商拓展和客户维护两个部分明确分工了的。但是我却在分工的基础上，进行了部分重叠。我们都知道，开发新客户的成本很高。最核心的原因，就是新客户对你没有建立基础的信任关系。如果我把老客户维护好了，老客户帮我做相应的介绍和推荐，那我的合作成功率就会高很多。而且老客户推荐，基本上不会有什么成本开发成本。

当然这得看你的客户群体和你的行业产品类别适不适合进行转介绍。

当下更常用、更新颖、受众面更广、成本相对更低的推广方式，就是全媒体矩阵了。通过图文+视频等方式，把公司、产品、服务及优势进行全网推广。

但是这种方式有个特点，是“长尾效应”。不要期望今天做，明天就有客户找你合作了。媒体矩阵建设和推广，要遵循媒体的规律。前期以建设和运营为主，中期以抢占客户心智为主，后期才开始进行转换。

这个步骤成本是相对传统媒体而言更低的，并不代表不花钱。

总结：因为不清楚你的行业、产品等详细信息，所以我只能按照我目前做的几个比较高效，相对而言成本也更低的开发客户方式来回答你。