淘宝宝贝指定款怎么调整

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

当在淘宝卖货时，会发现有一个"宝贝推荐"功能，它能自动把其他商品推荐给顾客看。特别是店铺上架很多款类似商品时，淘宝可能会被公认为"设定推荐款"，但这往往刚好不符合你想让用户看到的款式。确信理解怎么配置这些"指定款"后，才真能更好地管控你店铺里要给客户看啥。

找到淘宝卖家中心的"推荐位设置"功能入口。展开所有选项后，通常看到"宝贝关联推荐"是能起关键作用的地方。这部分配置能力会帮助你决定哪些宝贝会出现在用户浏览过程中。

老板们都知道，宝贝之间有强弱之分。如果你希望突出销售最好的商品，就会想到设定它为"锚点"宝贝来拉动流量。有些店主就没意识到，特意关联相似度高的宝贝，实际上是在教系统推荐相似品，而不是你自己想要的那款独特新品。有时候，你需要删除一些同质化单品，为真正的卖点宝贝腾位置。

我以为很多淘宝用户不了解数据分析在这里多么重要。你可以看看推荐位点击率和转化率数据，从中发现哪些商品才是用户真正喜欢的。如果一款服饰你卖了很久都没有起色，但是点击率却很高，那或许该考虑把这款商品绑定为主推了。

其实，淘宝本身也在悄悄优化它的推荐算法。当以数据驱动推荐你希望用户看到的商品时，也会得到系统一些辅助信号。这句话很实在：数据只是稍作引导，但系统自有判断。

淘宝官方对商品结构有一定规则预设，特别是对于某些严格品类的商品，系统会按照自身的商业逻辑来展示。如果你希望商品以合理的赫索价格或评论数量来展示，还是要靠权利。

说到具体的设置操作步骤，这或许是最关键的一步。记得进入关联推荐设置后，找到那个"新增推荐"按钮。添加完新链接后就认真编辑规则，你得告诉系统："这款商品我要关联A款、A款、或B款"。如果想改成"E款为主推"，就果断把它从推款列表里拿出来。

一些店主会以为要加文字描述系统就会知道，其实并非如此。你得通过改标题、核心卖点、详细描述，或上架单简介等，告诉系统这个选择的理由。有时候，我都建议新老店家在关联回首页时加上关键词，帮助系统理解商品的差异和联系。

当你对推荐结构做了修改，在宝贝发布页面默默粘贴新链接，系统可能会为你重新生成推荐位。点击确定后付款，一般24到48小时内就能见到效果。当然，有些设置可能立即生效，这各不相同。

最后，找什么推荐款不是负担，而是电商的独特机会。无论卖服饰、家电还是母婴，清楚你推荐的不只是东西本身，更是消费理念。用心琢磨哪些宝贝吸引你的目标用户，这种方式几乎是打造成功淘宝店铺的不二法门。