京喜自营店为什么比京东自营店便宜

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导读

其实现在不少小伙伴在网购时会考虑一个问题，京东自营店和京喜自营店到底哪个更便宜？特别是在抢购热门商品的时候，价格差太大的时候总会让人疑惑。其实背后的原因还真不少，咱们就来扒一扒它俩的区别。

要搞清楚京喜为什么更便宜，我们先得说说它们的出身不同。京东它更像是一个大型综合零售平台，从大城市到小城市的服务标准都很高。而京喜起步更早一些，主打的其实是下沉市场，也就是我们常说的县乡镇，用现在的话来说，就是ta们的服务点更偏向基层用户。这意味着，京喜的运营重心并不追求全中国各地都开高端旗舰店，而是有策略地在更广泛区域覆盖但保证一定的购买能力。

那这种模式差异会体现在哪里呢？比如说在采购上，本来就是同样的品牌，如果商品的进货量特别大，那单位产品成本自然就低了。所以京喜订购量大，往往在大品牌、基础款产品那里更有价格优势。同时，商品多存放于离基层消费者更近的区域仓，丰富的是种类，而不是追求很高档的服务级别。换句话说，京东可能要求售后要更快，配送要求更高，但京喜做的是更稳定、满足需求但相对不要求那么苛刻，这样一来，开销就减少了，当然价格也能更接地气。

我们再来看看京东自营的高价格，其实也有一部分是成本堆出来的。因为京东的正规自营店覆盖的是高线城市的需求大头，用户集中在一线和新一线，这就导致他们必须维持足够精密和高标准的服务体系，包括仓储物流的高标准，好的客户服务能力，甚至可能是本地化快速退换货等等。你想想，要保证全国范围内的低延迟配送、高响应的服务，花在上面的资金肯定不是一点点。

至于商品，京喜往往推广的是一些比较亲民的品牌，比如更多的国货、洋货有一些符合二三线市场或者高性价比倍受欢迎的品牌。也有的是某些热销品类，京东布满了更广泛的选择和品质更高的东西，但京喜做的就是本地热卖或者更具特定消费群体偏好的品类。这类商品可能在京东上的盛名在外，但实际意义上，京喜其实是打破了原有的“品牌就比高的好”，让更广范围的人都能买得漂亮。

值得注意的是，如果你是在京喜上买远在本地以南的热门大牌，价格可能会比在京东上便宜。它已经开始借鉴区域仓储，并按照自己的节奏运作。但整体上，它并没有像京东那样在全国范围内每件商品实行统一的价格策略，所以价格上不去，是有夸张成分的。不过，在大促时期，比如618或双11，京喜往往会给平台更大额度的补贴，这时候它干的可不是“降一点价”，而是市面上能做到最低价的之一。

再说促销和优惠，京喜常常会推出“拼团购”机制，把价格拉得更低。同时，利用满减、优惠券这两样武器，这让京喜的价格更加灵活，有时候直接就是跳出来又低了一截。

总结一下，京喜之所以更便宜，主要靠的是聚焦更广阔的市场人群，找到了一个合理的平衡点。建在更广区域的自有区域仓、合理设置服务网点、含金量（或者说关注度）更多的品类策略，再加上各种促销活动配合，都是价格低的重要助攻，而京东更多的是把庞大复杂的投入建立在更精英的消费群体和需求上，所以必然需要一些额外的溢价来覆盖高成本。

所以，你要是看中某款产品，不妨多看看价格，京喜、京东试两个，真的可能会有惊喜。它俩不直接竞争，更像是两个面貌的京东，一起在不同圈层服务消费者，这价格也差得挺“尽然”的。