电商推广怎么做(电商推广如何做最有效？)
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正文
1、电商推广如何做最有效？
作为电商来讲，想要做推广，需要先考虑好以下几个问题：
1. 有多少钱可以投入进去
2.有没有专门的运营推广人员来跟
3.能投入多少精力
4.主要的目标人群是谁，一个用户的预估成本是多少
5.产品的属性【比如价格因素，是否快消品】
好，以上都考虑明白了，那咱们就知道怎么玩了。
第一种，有钱有人的玩法。
1. 广告
微信朋友圈、头条号、百度广告、爱奇艺、B站等等线上广告做起来；分众传媒、广播广告、电视广告等传统媒体广告做起来。
2. 媒体造势
请媒体朋友们给背书，并扩散传播。
3. SEO
有没有自己的网站？如果有，请不要大意的去做SEO吧，自己做也可以，找外包做也可以，与其他广告成本比起来，SEO成本低，效果显著且长久，唯一的缺点是见效慢。另外关键词和长尾词不能选太热门的。
4. 线下活动及推广
如果有线下推广人员，去地推，做做活动，把流量引到自己想要落地的地方， 比如自己的微信号，网站，小程序上。
5. h5或小程序做工具裂变
如果有技术，就让技术做有趣的h5或者小程序，搞成拼团、助力、砍价、抽奖等玩法，让之前的广告或地推等引来的流量形成列表，雪球越滚越大。
如果没技术，那就用易企秀、凡科之类的第三方平台，来做h5传播。
6. 发动员工或者身边人的机动性，朋友圈刷新起来
海报、商品详情、小程序、h5，统统刷起来，该不要脸就不要脸。
7. 活动行、千聊直播之类使用上
活动行知道吧，搞线上线下活动，到了现场想办法加微信拉群，方法多了，不用我细说了吧。
如果你有干货，知识也好，其他东西也好，可以直播的，上直播平台，讲给大家，形成流量入口。
目前千聊用着不错。
8. 自媒体矩阵
微博、微信、头条、大鱼、企鹅、一点、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有运营人员就做起来。
9. 淘宝天猫、京东
卖出东西就是自己赚钱，千万别想着是哪个平台出的。哪个平台出都可以，销售才是电商的本质。
这些平台流量大，又有自己的玩法，跟着人家的规则，到时候再引流到自己平台吧。
如果有线下实体店：大众、美团、饿了么了解一下。
10. 做分销系统
用户分销系统了解一下，做平台的时候，记得记上。为 了保险，别做三级，就做一级或二级，最安全。
以上是有钱有人的高大尚玩法。
第二种，有人有时间少量资金投入的玩法
PS：如果不准备大投入，最起码得花钱请个好运营。
1. 自媒体矩阵
微博、微信、头条、大鱼、企鹅、一点、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有运营人员就做起来。
基本除了微信微博认证需要花钱，其他都不用花钱。
但最重要的一条，你得有个有才而且聪明有时间的运营人才。
2. 分销系统
同之前第10条，成本不高，但收获很高
3. 淘宝、微店、有赞
为啥没说京东天猫，因为他们入场费太高，不值当。
入驻淘宝及微店，只需要1000元，买不了吃亏买不了上当，这都是保证金，费用不高，但有个小店，引流还是没问题的。有赞费用稍高。而且您要有自己的商城，微店和有赞当我没说。
4. 小程序捆绑公号
卡券功能用上，拼团、助力、拉新、红包等等，算计好让利和销售，自己别亏，或者算明白账，开整吧。
朋友圈广告稍微投入下，可以1000起头，最近微信给中小商户开了特惠。只要商铺一个月有500单交易，就可以免费申请朋友圈广告，详情见微信。
5. 社群营销
先决条件，有个优秀的社群运营。
拉人加人，诱导消费，建立口碑，该懂的都懂，不赘述。
6. SEO
这个必须重点说了，没大预算的情况下，这个是必须做的。还是那句话， 成本低，效果好。
7. h5、小程序、海报
没太多预算，对图的要求不算太高，又没专业设计，阿里鹿班、美图秀秀了解一下。
h5易企秀、凡科了解一下。
这些该让朋友呀，员工呀，亲戚发就发吧。
如果说有钱没人，运营外包了解一下。
如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！
作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序制作，专业SEO。
2、做电商该怎么进行推广？
分花钱和不花钱的，分线上和线下的。各有优势利弊！
1、线上花钱的，如果你品牌、定价等各方面非常到位，花钱是非常快的一种推广方式，当然要做到较小的投入较大的回报，这个是需要下功夫的，这也是一种能力，真正懂SEM又懂你的产品的人才也非常少。
2、线上不花钱的在互联网上也非常多，比如头条号之类的新媒体，通过写软文的方式去推广。还有百度知道之类的问答平台，这个也是有一定技巧的，别人的问题能上首页，为什么你的问题上不了首页。还有百度百科、文库等等。
3、线下花钱的就不一一举例了，常见的效果比较好的媒体有分众传媒的框架和电梯电视、广播等效果比较明显。像央视、户外这种做品牌宣传的不太适合实力不强的新品牌、新企业。
4、线下不花钱的其实也非常多，也不能说不花钱，只是说花的钱比较少。地推就是一种非常直接且低成本的容易出效果的方式，非常适合创业企业起步，也能够让创业者了解自己的产品的不足之处，以例更好的调整好。
3、电商平台做推广，应该从哪方面入手？
关于电商购物平台如何推广，我觉的现在的推广模式应该会比以前渠道多，我个人总结这三点。
一，可以通过各大论坛，同城生活网，进行发布信息，每个城市都有自己主流的论坛网和生活网，先把自己的信息每天发布一次，次数多了，也会慢慢排名在百度上面。
二，自媒体平台，可以在各大自媒体平台上发布电商平台内容或者可以可以制作一个三分钟左右的短视频发布，每天更新一部短视频或者文章。
三。社群电商营销模式，可以把电商链接分享朋友圈或者各大微信群里。自己让更多朋友转发，电商多策划一些优惠活动。更有利于社群宣传。
4、社交电商，该怎么推广？
做社交电商，如何快速招募会员？牢记这三个方法！让粉丝主动找你！
社交电商是以用户为流量入口的销售模式，每个人都可以参与销售，那么在刚起盘的时候如何快速招募粉丝呢？
我们在之前的内容中，讲述了关于内容引流、社群引流、线下地推等方式获取粉丝的方法，今天再为大家分享三个招募粉丝的思路。
第一：付费推广
付费推广其实是最快的一种招募粉丝方式，可以通过在搜索场景推荐广告，也可以在头条内容信息流场景推荐招商信息。
在正常运营时候可以先通过付费推广招募粉丝，然后在通过社群放大粉丝数量！
第二：共享合作
招募粉丝也可以直接找到各行业的运营达人合作，通过利益共享的方式，把达人作为合伙人。
因为每个达人都会有自己的粉丝群体，这样可以通过一个点引爆粉丝量。
第三：老带新裂变
老带新是招募粉丝常用的方法之一，不论是会员制社交电商还是自营式社交电商，都可以先获取第一批种子用户，然后通过利益捆绑，让老用户去拉新用户！
5、如何快速成为电商运营高手？
在淘宝运营店铺10余年，希望我的回答能够帮助到你。
现在各个电商平台上的细节运营点，不太一样，但是大体运营思路都一样的。
记住一个公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式，展开在电商方面的学习就可以了。
其实实体店也适用这个销售额的公式的，但是，对于实体店我们有很多数据不方便统计。
一个好的电商运营，最基础的，应该是能够让店铺取得更高的销售额，接下来我从这个公式出发，聊一下，如何能做到更高的销售。
首先店铺流量：大概可以理解为，每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的，前期不用分那么细)。
首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例，像流量来源包括：自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词，就是通过做自媒体积累自己的粉丝群，然后往网店内引流。还有很多其他的流量。
其次，转化率：购买了产品的人数，和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量，然后有5个人购买成交了，此时店铺的转化率就是5/100=0.05。
就是好不容易让顾客来访问店铺了，顾客就有可能产生成交购买，这个时候，作为运营就需要提高店铺的转化率，尽量让更多的人购买。
影响店铺转化率的因素很多，比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了，需要具体问题具体分析了。
最后就是客单价了：就是一个顾客，在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。
综上所述，运营最基础的工作，是需要提升店铺的销售额，充分理解好影响店铺销售的公式：销售额=店铺流量*转化率*客单价。
然后店铺平时运营的时候，哪里有需要提升的地方，就在哪里花的精力大一些，流量低了就想办法提升流量；转化率低了，就分析是哪里有问题；客单价低了，就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据，跟所在行业的均值对比就可以了。
6、运营电商如何做推广？
做一名合格的运营电商，你需要做到以下几点：
1、负责电商整体的规划、运营、推广和管理，带领团队执行运营销售目标；
2、负责推广费转账支付及合理掌控消耗；
3、负责电商部门人员的考核、协调与管理；督促管理网络客服、推广工作，引导美工设计方向，建立有效的团队协作机制；
4、针对公司产品挑选优势进行推广、优化产品，提高订单转化率；
5、负责网店网站建设及日常维护，保证网店网站的正常运作；
6、负责网店改版、各类促销活动以及各类活动的申报、争取、策划和实施；
7、研究店铺统计数据，发掘隐含内在问题并及时处理。研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营；
8、对网店店铺的PV、UV、销量、跳失率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析，及平时做好竞争对手网站的数据采集、评估与分析；
9、定期向上级汇报运营情况，并提出积极的意见及改进方法。店铺数据的反馈与分析，推广渠道的维护与拓展；
10、致力于在网络打造良好的企业形象和品牌知名度。
有兴趣可以看看电子商务（全网新媒体）专业