库存电商(库存电商做大尾货生意，该如何成为资本新风口？)

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正文

1、库存电商做大尾货生意，该如何成为资本新风口？

你说的这种模式早就有人做了，而且做的还非常成功，这个公司就是唯品会。

唯品会的商业逻辑就是将大品牌的尾货库存收集起来，用一个非常便宜的价格，在某一天集中销售。

这样作为企业也处理了大量库存，减轻了资金压力，作为消费者也以更低的价格获得了实惠，而作为平台方也增加了流量，获得了用户，这样看来，确实是一件三全其美的模式。唯品会的成功也证明了这种模式的可行性，但是我们利用尾货创业，依然要注意几个问题。

唯品会刚刚运营的时候，都是找到一些一线大众品牌做尾货，具体如何跟厂家谈判，这个我们不得而知。但是有一点是肯定的，非知名品牌的商品尾货，是没有价值的。

1、无品牌溢价，价格不稳定

小品牌的目的很简单，就是把货卖出去，他们既不会想办法稳定市场价格，也不会通过广告和宣传增加品牌溢价。

所以大部分消费者本身就对小品牌没有太多的价格认知。像阿迪、耐克这样的运动品牌，价格都不会轻易变动，而且品牌价值高，消费也愿意为这些的品牌尾货买单。

2、小品牌天天在处理库存

相对于大品牌严格的库存控制，小品牌可能天天都在想办法处理库存，因为销售渠道实在太少了，而机器每天都必须动工。

物以稀为贵，当大品牌放出仅有的一部分库存作为低价销售的时候，消费者是认为难得的机会。而库存泛滥的小品牌，库存处理肯定就没有意义了。

那么除了唯品会的模式，还有没有其他的方式来做尾货生意呢？毕竟大部分人都很难跟知名品牌打交道，更多的是普通厂家的尾货。

当然还有另外一种逻辑，就是做消费降级。消费降级并不是一个贬义词，而是针对不同人群不同时段的需求。

虽然知名品牌的尾货可以以3折、4折的价格进行甩卖，但是也得好几百元，对于消费更低的一群人仍然显得过高。

所以大尾货可以直接跟各个厂家谈一个出厂价，甚至比成本价更低的清仓价。

然后用极低的价格在电商平台进行销售，满足对于品牌没有任何要求的消费者，占据国内几亿的低端尾货市场。

2、库存电商领域会诞生下一个"阿里巴巴"吗？

市场造就阿里巴巴！下一个阿里巴巴肯定只会给百姓带来更加安全便捷的生活

3、野蛮增长结束，库存电商们还有机会吗？

你好！我是康哥！

库存电商当然还有机会，如今的快手直播等直播平台就是库存电商的另外一个战场！

野蛮增长结束的确已经结束，毕竟互联网在过去的二十年里存在泡沫，很多互联网的概念都被无限放大或者夸大。但是最终一切都要恢复产品的本质或者说是商业的本质。

你说的库存电商我的理解是产品电商！所以一切都需要聚焦于产品，一个好的产品从研发到问世需要漫长的过程，但是只要产品好，下一步就是找好渠道卖就行。所以于其说是野蛮增长结束，不如说是坑蒙拐骗或者过份宣传的的时代结束，即使现在的战场变为直播，但是那些华而不实的网红产品也不会走得长久。

明星李湘卖货翻车等负面新闻不绝于耳，最根本原因在于用户不再那么容易上当受骗了。而在淘宝天猫京东上生存的往往是一些有沉淀的产品。很多人都只看表面，觉得这些品牌有钱打广告，可以没有看到他们背后的产品研发，所以很多小的商家（没有产品，没有上下游渠道把控能力的）都在抱怨生意不好做，电商红利不在。当然的确有一部分原因是品牌广告费用不断上升。

酒要陈年的香。做产品是一个道理，产品都不好，没有好的口碑，靠短时间的某个渠道，例如电商渠道，例如社区团购等新兴事物，用户可能只会贪图一个新鲜，过后产品不好，客户就不会再上当受骗了。所以产品电商一定还是要打磨产品，产品好，不管是电商渠道还是线下商超、批发、社区团购等渠道都自然而然能够走得通！

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4、疫情导致库存增加，多家服装企业发力社交电商，冬季流通库存如何释放？

现在疫情时期，将是网红直播的高峰期，直播带货，已经是一个新的流量

5、电商如何解决库存问题？

很荣幸回答你的问题。

无论是电商和实体商铺，都应该重视库存问题。

我觉得首先要对你销售的产品有个良好的分析。

哪个商品流转速度快，订货周期时间长短，促销价格时候的最大销量，以及你的库房大小，有没有保质期，能否退货，都应该考虑到。

一定要表格化管理你的库存，做一个库存商品的全品项。

我大概给你做了个表，你可以根据自己的数据实际情况往里再加点。

再然后，先进先出，保证现有库存的日期是最新的。

破损商品及时处理，报损退货，不要占库存金额，资金流转。

总之，要让库存流转起来。

以上是“布瓜的世界”提供的回答，谢谢点赞关注！

6、有没有永久免费的进销存软件？最好手机和电脑都能用的？

进销存这种软件已经很成熟了，市面上也有好多种，我没用过上百种也有几十种了，有一个结论就是天下没用免费的午餐。

每个企业都要生存，每个人都要活着，所以站在这个角度考虑，免费是不可能的。

就算前期为了推广引，暂时免费，那也最终有收费的一天，不然，怎么持续提供服务。

当然也有一些软件打着永久免费的旗号疯狂的薅羊毛，其实就是应了那就话“你盯着我的10块钱，我盯着10000块钱”，无论如何也会从你身上把这钱给搂回来。所以最好不要长期用，短期也就学习一下可以。

再退一步讲，如果真的是免费的，你敢用吗，你公司那么重要的数据，放心交给一个没用任何合约的人手里吗？收费，给钱就是合约的建立，安全的保障啊！

总结:建议您啊，还是老老实实用收费的吧！真不会亏的！

7、生鲜电商为何能做到库存零差异率？

生鲜电商大部分是二级代理商，一般库存剩余出给三级代理商即可，如果是无仓库的一级代理商，只用提供货源渠道即可，卖不完原始出口商可以回收。

8、做女装电商7年，仓库还有100多万件库存，想一次处理，有什么办法吗？

价格便宜，款式可以 拼多多几个小时处理，1.9元找收库存的3元一斤也可以

9、如何进行电商库存管理？

你好，一般 都需要一个网店订单管理通过下载网店订单 同步到本地的仓库管理系统或者下载订单成EXCEL和本地的系统进行汇总新页软件 希望可以帮到你