出口公司(2020想开个外贸公司，大家给点建议？)
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正文
1、2020想开个外贸公司，大家给点建议？
关于2020年你想开个外贸公司，我建议先理一下自己的真实情况，建议和分析如下：
1，如果你以前一直都是做外贸业务的，开个外贸公司容易也相对比较容易做起来，因为做国际贸易经常要用到公司，注册一家公司的成本大约是：租商用地址6000RMB一年，做账3600RMB一年，开公司1500块，这些费用是固定的，无论你有没有做到生意，这些成本都要支出。
2，如果你本身不懂外贸，想要请人和组建团队，那这样的成本会比较高，准备三十万元左右，请2个人开始做。前期要准备1年的工人开支+场地开支的备用金，现在国际市场很动荡，不是很容易能开发到客户。
3，接下来就是选择开发客户的渠道和跨境平台，如果做B端客户的话，有独立站，阿里巴巴国际站，海外社交媒体去不断开发客户，展会（但今年疫情基本不可能），只有能过跨境电商渠道去开发客户。如果C端平台，就有亚马逊，EBAY，SHOPEE,速卖通等。
建议先列出自己的资源，有多少可以用的，如果万一没有业务（因为2020年客户没有那么好开发），资金能支持多久，后续应该怎么办。如果你身边没有周转资金50W左右，建议你还是不要开有团队的外贸公司，如果只有十几万且又请人做的话，只能坚持3个月左右。通常，建一个B端或C端的网站就要二三个月了。
4.如果你已经有稳定的客户资源，你可以马上开外贸公司了，如果没有客户，首先要解决是如何开发客户，怎样开发？做什么产品？做什么渠道？全部都要列出来想好。
20年以前我一直做外贸出口，专注美睫美甲美妆品类，以前只做国外市场，今年开始国外和国内市场一起做。国外疫情一直没有好转，已经逐步影响到部分国家的经济，国外经济也受到一定的影响。当然，在任何情况下，都是基于你自己的能力，努力的程度，好的产品，再加上一点点运气，总会有人5%会成功。
希望我的回答能帮助到你。我是“外贸大Maggie”，一个努力，认真，专注自己事业的女性创业者。谢谢！
2、我国出口金额最大的企业是哪家？是华为还是富士康？
2018年，我国货物进出口总额305050亿元，折合约为4.6万亿美元，排名全球第一。其中，出口164177亿元，进口140874亿元。
在16.4万亿元的出口中，计算机、服装、手机是出口金额最多的三类产品。它们的出口金额分别是11355亿元、10413亿元、9343亿元，合计31111亿元，占当年全国出口金额的比重达到了19%。
根据海关的数据，2018年欧冠出口金额最高的企业是鸿富锦精密电子（郑州）有限公司，出口金额为2128.4亿元，占全国出口金额的比重为1.3%。这家企业是台湾鸿海精密的下属企业。不仅仅是鸿富锦，排名第二的富泰华和排名第十的鸿富锦也是鸿海精密的下属企业。鸿海精密旗下这3家企业出口金额合计为4147.5亿元。如果再加上其他企业，这个数字会更大。
华为的出口金额也很可观，旗下的华为终端有限公司2018年出口金额1154.4亿元，排名第四；华为技术有限公司出口金额819.7亿元，排名第九。两家企业合计金额1974.1亿元。
可以看出，我国出口金额最高的10家企业中有9家都是分布在电子领域，主要出口手机、电脑等消费电子产品。从企业性质看，7 家是外资企业，只有苏州德尔达和华为等3家企业是中资企业。
3、纯外贸公司的出路在哪里？
纯外贸公司, 创业10年, 机械产品. 我尝试回答题主的问题, 仅代表个人观点.
从题主的提问, 其实是拆解成几个问题的.
1. 纯外贸公司如何面对没有价格优势的问题.
2. 纯外贸公司用什么拢住客户.
3. 纯外贸公司用什么拢住有能力的业务员.
如果以上三个问题真是题主的疑问的话, 那么我们可以换一个方向来思考问题.
1. 关于价格问题. 工厂会遇到价格问题吗?
2. 关于留住客户, 工厂会遇到留不住客户的问题吗?
3. 关于留住业务员, 工厂会遇到留不住客户的问题吗?
对比之后, 我们就会发现, 工厂同样面临这些问题. 尤其在第3点, 留住业务员的问题. 甚至比外贸公司还要困难. 我们外贸公司至少是在城市的办公楼里办公, 而工厂相对偏远很多, 留人更难. 除非是比较大型的工厂, 条件非常好.
当我们发现原来我们的问题, 不是外贸公司独有的问题时, 我们才能跳出这个圈子, 正视自己本身.
首先第一个问题, 我们要如何才能拿到最好的价格. 换一个角度, 如果你是工厂老板, 要怎么样, 才能给你一个比给其他人都低的价格. 如果你是客户, 要怎么样, 你才愿意支付给一个供应商比其他供应商略高的价格?
第二个问题. 如果你是客户, 你希望一个供应商给你提供什么样的价值? 这些价值中, 有哪些是工厂提供不了的? 是别的外贸公司提供不了的, 或者, 没有你做得好的. 也就是, 你的核心竞争力是什么?
如果前面两个问题解决不了的话, 第三个也就无从说起了. 如果作为一个外贸公司的老板本身, 都觉得做外贸没有前途, 认为只有工厂才有前景. 那你的业务员, 又怎么可能踏实地跟着你干呢? 换一个角度, 如果你是一个业务员, 你愿意跟着什么样的老板呢? 我觉得薪水和公司规模固然重要, 一个充满信心, 积极向上, 有人格魅力的老板应该是必不可少吧?
怕就怕, 一个公司的老板, 自己都不知道自己的前途在哪里. 这样子, 又怎么能作为LEADER去带领别人呢.
很多时候, 我们太看重环境对我们的限制, 却很少把目光放在我们能做的事情上. 我是行业里最了解产品的人吗? 我是最了解这个行业的人吗? 我能给到客户解决方案吗? 我了解客户的市场吗? 我能帮助客户把控市场未来的趋势吗? 我能帮助客户的市场占有率提高吗? 我的营销是同行里做得最好的吗? 我的反应速度是同行里最快的吗? 我的PAPER WORK是同行里最漂亮的吗? 我的流程是同行里最顺畅的吗? 我跟供应商的关系是同行里最好的吗? 我回复客户的速度是同行里最快的吗?
我, 是所有人里最热爱自己事业的, 最充满信心的吗?
4、现在开外贸公司可行吗？
很高兴能够回答你的问题 但是我不知道为什么你现在想要去开一家外贸公司 是因为想抄底吗
不管怎么说 除非你有特别特别的资源 比如说对接了专门的防疫物品的销售 否则现在做外贸不是一个很好的时机 一方面呢 疫情的影响 外贸整个的需求都不是很旺盛 同时各个国家经历了这么大的一次损失之后 要做的都是扩大内需 所以重点都在搞好 国内的经济对外贸的热情度也不高 因此现在做外贸 除非你真的有很特别很特别的资源和途径 否则不会是一个很好的时机 希望我的回答对你有用
5、怎么找出口贸易公司合作呢？
其实外贸利润也不大，你如果想找外贸公司合作，我教你个办法。
去阿里国际站，中国制造，敦煌网，去搜你产品对应的英文名，能找到很多公司，公司类别能区分是外贸型公司还是生产厂家。找到你要找的公司，可以发询盘过去说你是厂家，寻求合作。或者可以直接打电话过去问。