淘宝直通车开大词还是开小词

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导读

淘宝直通车这个词对广大卖家来说应该不会陌生，但今天要聊的是关于直通车关键词选择策略，特别是“开大词”和“开小词”这个经典话题。其实这个问题没有标准答案，选哪个词，都是基于商家具体情况给出的最佳策略，没有一刀切的答案。

开小词其实更像是我们常说的“引流词”，负责为店铺获取精准用户，比如“连衣裙春季新款”这种词。我们可以通过产品推广专项来承担主图专项，或者通过聚划算关键词等方式吸引精准访客。开小词最大的优势在于精准度，每一分钱直通车费几乎都作用明显，但竞争往往非常激烈，比如你可能最多的时候出到2块点击，而对方还在出1.98，那你的潜在订单基本要流失。

反观大词，比如“连衣裙”，搜索量大，流量大，行话说“流量差你不知道小甚”。但用户群体也宽泛，品质、喜好、价格段差异大，转化率是要逐级打下来的。开大词必然投入也要大，如果你的平均点击价格超5元，而不只5分钱左右，那说明你的溢价问题也很大，更别说其他运营了。当大家都在竞争同一个大词时，为了弹屏和排名，点击成本自然上探，这时候你还要坚持开大词，可能就要做好亏本出单的准备。

不同的行业还应该选择不同的方向，如果你的商品本身性价比高，可以偏向大词，乘以投入放大流量和曝光；平台爆款催生大多选大词，比如你在卖“养生壶”，这时候“养生壶”这三个字的流量绝对比“中天文火养生壶”要强很多。但如果你做的是小众高溢价产品，那开小词或许更明智一些，比如高奢包包，开大词反而会让流量过度竞争，你的商品价格本来就贵，你要的是精准人群，控制出价并确保订单走完即可。

还有一个被很多人忽略但非常关键的是关键词的竞争程度。如果你发现某个行业内部大词竞争非常严重，点击单价已经高出几倍，而入口流量基本被头部商家攻占的话，这种大词性价比就变得很低了，这时候小词或许比大词更有机会穿过去，尤其是某些千万级展示下线浮于表面，此时中小词可以在中腰部用户中实现突围。

确实，没有固定的方向，成功是开大词还是小词，还是不纯的大词和小词并行，说到底是作为卖家的你所处的位置和博弈。但一个健康合理的账户搭建，是整体考虑到关键词长尾的覆盖，配合主推款、滞销款，打出差异化切入，不能只盯住自己觉得投入必有的部分。小词和大词不是对立，而是构建全搜索词体系的一部分，最终目的是让更多值得关注的人，看完你的商品展示后，选择下单而已。