天猫宝贝关联在哪设置

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导读

如何在淘宝卖家后台设置宝贝关联

淘宝天猫推出“宝贝关联”功能，就是为了方便你做橱窗推荐，把店里彼此没有购买关系的商品放在一个页面上进行展示，给买家提供搭配参考，让购物体验更好。要是你没用过，有很大可能是在漏掉这个提升机会。

首先回答大家在后台怎么操作的问题。登录你的天猫卖家中心，在“卖家后台”找到“营销工具”板块，点击进入之后找到“宝贝关联”。有的商家直接在一个入口里找得到，要是还是找不到，就多点开几下“子类目”。进去以前最好大致浏览下操作界面，有时候后台系统会悄悄改版，别一开始也不知道点哪儿了。

至于“宝贝关联”能起什么作用，简单来说就是把相关性比较强（不一定有直接关系）的商品放在一起，比如搭配销售、相关用途的或风格类似的，放在一个页面上。那样买家喜不自禁看到了你这商品，很快就被带动到别的商品上去看，有助于提高关键指标，比如跳出率降低、停留时间增长、成交转化率上升等。根据我们的经验，粘性越高的页面，买二送三的几率就越大。

好，现在我们来看“怎么操作设置”这个问题。进入宝贝关联工具页面后，首先选拆你要操作的宝贝（比如说主推款、爆款），有两种方法可以进去设置：一是选择已经发布的宝贝，点击“关联”或“管理”，二是用“新建关联”来创造一个组合。关联商品最大的好处是操作简单，点了之后还可以选择多件，当然数量上也有上限，不能太多太多，一般限制在5-10件。设置保存之后，你再去看自己的商品页面，就肯定会多出一组类似的图文搭配推荐了。

你可能也在好奇关于天猫店铺关联的功能规则。正常产品的关联是允许的，特别的有价类产品如预售款、试用装等是否开放，这个得看你店铺和商品的权重。而且同一关联推荐位，最多只能关联一定数量的商品。刚开始使用，可能没什么效果，如果你的商品访问量本身就很小，加上好的标题和描述也能放大被关联的机会。

有道是千呼万唤始出来，下面分享到底该如何对宝贝进行关联设置：

1. 进入卖家中心，找到营销工具，点击宝贝关联。这个路径相对固定，但界面随系统会不定期调整。

2. 选择要关联的主宝贝，在商品列表中勾选一件或几件商品作为关联源，一般都提供搜索或批量挑选功能方便你操作。

3. 点击关联（或“创建”），然后在弹出页面选择关联的商品，你可以多选，比如说横排、组合推荐这种形式。这个选择过程可以说起来简单，实际上要考虑商品之间的吸引力。

4. 编辑关联主题，给你的组合推荐起个标题，风格要统一，内容要有趣才能提高点击率。

5. 确认后就自动推广到宝贝页面了，一般需要等待审核，审核通过即自动生效。刚配置的关联稍等一下就可以反馈到你的店铺页面了。

举个例子：比如你卖的是“时尚儿童手表”，搭配了“儿童防水手机袋”、“儿童外套挂绳”，可以在页面上写一句吸引眼球的话。比如说：“上学必备组合！时尚手表+防水手机袋+挂绳，一键三连，宝贝页面天天新人爆满”。我们看到很多用对了方法的店，转化率远远超平均。

总结一下核心重点：关联设置就在卖家中心的营销工具找，主题清晰、内容相关才能吸睛。操作要实时关注后台变化，别等到老顾客说你要改进，那时候只能补救了。配合宝贝详情页的小技巧，还能让你的商品页面更有说服力，买家在花钱之前又多了一个理由停留更久。当你的宝贝页面看起来推得更好了，用户拿到的结果当然也会更上一层楼。