电商营销手段(电子商务的主要营销方式有什么？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、电子商务的主要营销方式有什么？

1、综合型B2C

发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊国际化的背景，探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。

3、传统生产企业网络直销型B2C

首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行差异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。

6、纯网商

纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的

2、电商现在都有什么营销方式呢？

如果要说到电商的营销方式，一定要结合电商的营销阶段来说，在不同阶段，电商的营销方式是不同的，甚至有很大区别。下面老郭来结合阶段，给大家说说各个阶段电商们的方式究竟是什么。

电商们的营销分为四个阶段：

1.准备预热

2.活动初期

3.引爆冲击

4.收尾

整个流程就是这样一个情况，塑造一个主题出来，配合优惠满减，利用网络投放传播做广告。

在这个阶段，电商们主要是发优惠短信，利用各种渠道宣传活动，吸引眼球。比如某当网，实体书消费满100减50，这个活动它们会短信通知一波，手机端app推送一波，绑定的邮箱推送一波等等。

（图为生意专家发短信界面）

这个阶段的电商会在基础销量多做文章，以便于积累人气。往往会大量发放优惠券，并且把优惠券的时间限定在一定范围内，促使顾客在规定时间内消费，在电商的角度这段时间的销量会获得巨量提升。

（图为生意专家优惠券界面）

电商会强力营造活动氛围，通过所有你能看得见的地方，投入大量的广告费用，烘托出节日气氛。这是扩大影响力的时候，就像实体店在出活动时，会在相关地段放置显眼的易拉宝，让人派发传单的效果是一样的。

（图为生意专家手机橱窗）

这个时候就是搞倒计时、购物车清仓活动了。倒计时的时候往往会在货品的存货上做文章，电商们会推送消息给顾客，“您购物车里的XXX仅剩10件啦，快来抢购！”或者会在倒计时阶段发送最后一波优惠券，帮助收尾促销。

综上，电商的营销方式无非这些，其实实体店都可以借鉴加以发挥。

3、电商的营销策略有哪些？

其实就营销而言，线上和线下的方式都大同小异，无非是怎么吸引客户、促使客户购买，选择好的平台和方式很重要，专业的事交给专业的人去做，线上市场试错成本、测试市场成本最低的就是众筹的模式，现在各大电商平台都有众筹板块，可以去详细了解一下