开直通车一般用多少个关键词

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导读

用直通车带货，真的太容易上手了，但是呢，说到底还是要有策略，尤其是关于关键词数量这件事，确实有不少朋友在这里摔过跟头。作为一个常见问题，今天咱们就来聊聊，到底用多少关键词合适，并且怎么做才能最大化效果。

你要是刚接触直通车，我建议你一开始设置30到50个关键词左右。这个数字别太小，不然覆盖面太窄，找不到重点；也别太大，不然你每天点开账户都费劲，更重要的是，过多关键词一下子不好分出轻重缓急。比如我见过一些新手朋友一上来就塞了上百个词，结果大部分词既没曝光还经常点击，白白烧钱不说，更关键的是根本发现不了真正有价值的关键词。

不过，凡事没有绝对。就算你非得给自己定个数字目标，也得看你的产品复杂度哪样，界面依赖度高不高，目前的人流来源等等。如果产品本身就自带销售属性明显一些，那你的关键词也可以适当少一点；如果本来就没多少人浏览你的商品，那关键词就要多铺铺，增加机会率。

有关于选词这件事，我更倾向于结构清晰、主次分明的方式。首先要保证把行业内通行的“基础词”都涵盖进去，比如“销售”、“促销”、“特价”、“货源足”这些词，哪怕竞争激烈你也不妨尝试一下，毕竟数据摆在那儿。其次还得加几条“长尾词”，像“秋季新款男士加厚毛衣”这种词，用的人虽然不多，但转化率却有可能高得吓人，这点绝对不能忽视。最后，别忘了用精准匹配的词来提升转化率，比如“XX品牌”、“批发”这类词，用户更明确自己想要什么。

等你积累了一定的基础关键词量才真正进入优化环节，这时候你才能做出自己的判断。如果某个关键词连续两天竟然零曝光还不见点击？那对我来说这是个信号，很可能意味着你的质量分已经不够格了。所以第一步，果断去掉这些没唱歌的词，把预算分配给表现出色的词。可别想太多，因为如果CVR低了，往往是出价或者关键词本身不够好；而CTR低说明你的词太宽泛了，光靠粗暴加价不是个好办法，应该先想想怎么优化标题、主图或者要不试试分时加价。

还有一点点值得一提的是，无论你想做多少关键词投放，都要有意识地观察数据积累情况。就好比说，你的账户和市场正在跟你说话，每一条曝光、每一次点击都是宝贵反馈。你收藏这些数据，就是收藏了自己前进的方向。

最后，其实直通车中关键词数量本身远不如你对它们的理解和控制重要。太强的量来自太弱的理解，而高质量的少量词却能够持续带给你不俗效果。把关键词数量控制在合理范围，再加上正确的心态和优化思维，把“量”和“质”结合起来，那就会发现开直通车并不是一件特别费力气的事儿。记住，聪明地投放关键词，获得更多的转化和销售，这才是最终的目的。当你真正灵活掌握了关键词的最佳使用数量，那一天你的直通车优化之路也就真正步入了正轨。