淘宝新品做单流量来源有哪些

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导读

淘宝新品推广，流量是关键。仅仅有好的产品是不够的，你需要让对的人看到它。以下是淘宝新品期常见的流量获取渠道，帮助产品快速出圈：

首先，新品前期，站内官方活动是非常重要的起点。支付宝红包开城、超级补贴、天天特卖、品牌館秒杀导流等，这些都是淘宝官方为了扶持新品或者清库存提供的流量入口。新品上架前，可以留意这些活动的节奏，把新品报名进去，获得平台的“首单红包”、“满减”等激励，吸引初期用户尝试购买，为后续推广积累初始销量和评价。尤其是在大促节点前夕，报名一些预热活动，能获得更多首页展示的机会。

其次，淘宝联盟，作为官方的B2B营销推广平台或导购平台，是获取外部流量的重要渠道。你可以将新品链接、优惠券、主图视频等放上淘宝联盟或穿山甲平台（与阿里系其他应用如UC、夸克等链接），通过开通了联盟的创作者（达人、卖家、博主、求职者等）在他们的内容（如图文、Feed流、短视频、直播间）中进行推广。卖家可以通过设置佣金比例，吸引创作者为你的新品引流并成交。这种模式可以获得广泛的外部曝光，触达淘宝平台以外的用户群体。

第三，直通车，这是最早也是最经典的付费推广工具。你可以在直通车中选择适合新品的关键词进行投放，让你的商品在淘宝搜索结果页、商品详情页以及 Target Audience（目标人群）工具中展示给潜在用户。除了关键词推广，直通车还有钻展（站外推广）、超级推荐（基于用户画像的人群定向）、聚 click 智能 CPM 推广、引力魔方（探索性流量人群）、引力工厂2.0（视觉化投放工具）等推广形式，每种形式都有其特定的目标用户和适用场景。你需要根据新品的定位、目标人群和预算来选择合适的直通车投放方式，精准推送。

第四，你的店铺本身就是一张名片，玩转好“店铺旺铺”，也能吸引不少流量。旺铺皮肤导航中可以设置“新品专区”，方便顾客找到；可以在旺铺的首页、产品中心、相关产品模块上灵活加入促销元素，如“买一送一”、“限量抢购”等，刺激即时转化。利用旺铺工具设置优惠券、满额立减等活动，也能吸引顾客下单，同时引导老顾客带新，提升粘性。

第五，不要局限于淘宝内部，要善用社交媒体进行放大。微博、微信公众号、小红书、抖音、快手、B站等平台都可以成为你的新品推广阵地。你可以分享优质内容、发起话题挑战、邀请本地 KOL/KOC 带货、利用短视频剧情植入产品、或者跑圈李佳琦直播间进行搭配推荐等方式来宣传你的新品，再引导用户跳转回淘宝店铺进行购买。这种跨平台运作，能触达更广泛的用户，提升品牌知名度。

最后，直播带货是近年来极具爆发力的流量入口，尤其对女性用户群体。你可以在淘宝官方的“淘宝直播”平台，也可以在抖音、视频号等外部平台进行直播。主播通过介绍产品信息、展示细节、讲解卖点，并给予购买引导，观众可以直接点击直播间旁的购物车进行下单。直播契合了用户看视频消费的习惯，转化率高，尤其是在节日、大促期间，结合限时折扣，能快速为新品引流并刺激销售。

总之，新品做单，需要综合运用多种流量渠道，无论是免费还是付费，并且需要持续监控数据，分析ROI，及时调整策略，找到最适合自家产品的推广组合拳。