直通车中间位置一般排名多少

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直通车中间位置的广告通常出现在首页、类目页等搜索结果的第二位（即自然排名9-20名之间的广告），具体排名范围并非固定不变，主要受关键词竞争程度、出价策略、质量分等因素影响。在非竞争激烈的情况下，中间位置对应的自然排名大概为8-20名左右，但实际显示时，若竞争激烈，某些商户的直通车广告可能会直接占据第一、三、五位，中间位置的广告可能也会浮动。在页面上，点击中间位置的广场位置，在竞品页面显示效果并不会有太大区别。

在直通车系统中，广告展示的位置与排名是直接挂钩的，系统根据eCPC或CPC出价、质量分等因素，将最优质的广告排列在左侧、中间及右侧，左侧三个广告为“左侧广告位”，按出价从高到低依次排列；中间两个广告为“中间广告位”，左侧和自然排名会更高；右侧三个广告为“右侧广告位”，展示给用户访问频次较高或二次展示符合并有商业打算的人群。广告位置和排名的关系是：越靠左、排名越靠前，广告在自然展示顺序里表现越好，自然越容易显示出来，但同时，广告点击次数多导致更靠前。

影响直通车中间位置排名的因素主要包括：

• 关键词本身：如果你的核心关键词排在较高权重且有较多人搜索，自然你的出价也会很高；
• 质量权重：包括创意质量、落地页体验、相关性、商品权重等系列指标；
• 出价策略：根据关键词热度和人群溢价情况进行调整，是直接决定中间位置展示的前提；
• 系统权重：比如在你刚开始做直通车时，系统根据你的花呗、商家评分、历史曝光点击等情况也会有动态分配机制；

要优化获得中间位置排名，你需要在以下几方面持续改进：

• 关键词选择精准、覆盖面控制: 选择符合商品、服务、人群标签的关键词，提高点击率和转化；
• 合理设置出价与预算: 适当的出价是必不可少的，切忌随大流。你可以先进行点击测试，判断自己的边际成本和场景转化情况；
• 创意分析和优化: 广告展现的创意要有吸引力，提高点击率，因此要定期更新广告创意；
• 善用定向策略: 针对精准人群，提高出价精准程度，提升展示机会；

总体来说，处于中间位置的广告通常是那些预算充足、出价合理且创意质量较好的广告。由于该位置直接，用户认知度高，往往可以获得不错的曝光量和点击量。在中间位置的点击率(CTR)通常要高于右侧广告，但具体还是要看你的投放细节、店铺情况；转化率(CVR)则取决于你主图、价格、服务的吸引力，以及落地页是否匹配；所以在中间位置，你会发现CTR高意味着可以摊平成本，而CVR高的则说明你的流量值得进一步投资。因此，持续分析挖掘点击、涨量的亮点，可以让你的中间位置广告像轮子一样稳健前行。