开直通车需要看什么数据

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

开直通车数据分析，是运营推广中至关重要的环节，关乎广告效果的好坏和成本投入的产出比。想要做好直通车，就需要关注一系列核心数据指标，从基础的流量数据到深度的转化效果，一个个看过来：

首先，曝光量和点击量是直通车最基本也是最重要的数据。这是直通车广告最先测得的原始数据，没有这些就没有后续的所有效果。曝光量代表了有多少人看到了你的广告，点击量则代表有多少人对你的广告产生了兴趣，愿意点击。这两个数据共同构成了广告的初始流量来源，是后续分析投入产出的基础。

紧接着要看的是点击率。点击率高，通常意味着你的关键词、广告文案、创意图片/视频或者定向精准，能够吸引用户。直通车系统就是靠点击率来决定你的广告排序的，点击率越高，你的广告排名自然就越靠前，理论上也能获得更多曝光。所以，调整出价时，点击率这个信号非常关键。

花费和ROI(投入产出比) 是衡量广告投放是否划算的直接指标。花费就是每次投放广告要花多少钱。而ROI则是这次投放的投入能带来多少回报（通常是销售额），两者结合就能判断这次投放的效率如何。另外，消耗成本(点击成本)，是指每次点击需要付出多少花费，对预算和获客成本的控制非常重要。

转化次数、转化率以及花费ROI 这些数据，则是衡量广告最终效果的关键。 转化次数直接体现了有多少真实有购买意愿的人通过直通车路径完成了某个目标行为（比如加购、收藏、购买等）。转化率是衡量引流效果是否优秀，是否带来有效订单的关键。

展现位置，指广告实际出现在搜索结果或者推荐位的第几页、第几个位置。有时良好的点击率和出价，不一定总能得到极佳的位置，观察这个数据有助于了解你的广告在竞争中的排位情况，进一步判断竞争激烈程度以及出价合理性。

退点击数据也值得留意，比如因为此直通车链接访问后用户退回并点击了其他链接询问，或者自行搜索的产品与你广告主提供的不一致等情况，会影响实际有效性。

在分析这些数据时，不能只盯着其中一两个指标，而是要做 多维度来分析。比如，要看广告系列层级的数据，也要看计划层级，再到各个广告组和关键词的细分表现，找到效率最高的地方。可以分析高峰期的点击与转化情况，看不同区域用户的消费行为，理解最终的除转化点击和转化花费等细节。这些数据都可以通过阿里系的生意参谋等工具获得，也能帮助运营人员做出更精准的预算分配、关键词调整、出价设定和创意优化决策。

总而言之，开直通车就如同在精准导航，每一个数据点都是路上的一个路标灯，灯看得清亮、多方向观察、及时调整，才能走稳、走对，把广告费都花在刀刃上，实现营销尽最大效率。