淘宝客推广是如何收费的

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝客推广的收费是个核心疑问，存在多种方式，卖家和中介平台均会获利。具体来说：

首先，淘宝客无需预先垫付广告费用，但需要与卖家或淘宝客平台（如阿里妈妈）签约绑定，成为推广者，获得推广链接（含商品标题、图片、价格等）。淘宝客主要通过在朋友圈、微信、微博、其他网站、APP等内容平台推广商品，吸引用户点击商品详情页并完成实际购买。

其核心收费机制基于"推广成功提取佣金"。整个流程是，淘宝客通过特定链接或工具推广商品：

1. 用户点击与浏览： 用户从链接或广告信息点击进入淘宝/天猫店铺的商品页面进行浏览。
2. 实际成交： 用户选好商品，最终完成购买，这次购买必须是实际产生的交易（非无效点击或虚假交易）。
3. 佣金生成： 系统会自动判断这次购买是由谁（推广者）带来的。由于链接包含了推广者的ID信息，淘宝系统会将此购买记录归功于对应的淘宝客。
4. 佣金扣除： 卖家赚取差价，这部分利润即为"佣金"。平台从这笔佣金中提取一定的服务费。
5. 淘宝客结算： 如果是直接由淘宝平台结算给淘宝客，或者通过阿里妈妈等淘宝客服务商进行结算，淘宝客需要扣除平台已经提取的服务费和管理费后，才能获得最终结算到自己账户的佣金收入。

因此，付费的起点是用户的实际购买行为，并且这笔费用（佣金）是由店主/卖家承担的，而不是淘宝客自己预先支付广告费。 淘宝客的收入来源于店铺为带来的成交而支付的佣金。

以下是具体的收费模式与结算流程：

一、淘宝客推广的具体收费模式：

淘宝客推广本身并不直接向推广者（我们）收费。淘宝客最关键的成本其实是用户获客的成本，你需要想办法吸引更多的人来看你的推广内容，比如利用平台资源、内容分发、私域维护等。所以，淘宝客本质上是用内容或资源吸引流量，靠提成变现，而不是像传统广告那样预付铺天盖地的费用。

整个流程的收费方是淘宝平台入驻的卖家（商家），而不是推广者。当用户通过淘宝客的链接或内容来了，成功购买后，卖家需要支付给淘宝平台一部分成交金额作为技术服务费，而平台则会按情况支付给淘宝客相应的结算金额，或者提供PSN（推广者成功销售凭证）给淘宝客自行去淘宝平台结算。

简单的说，你只要把用户带得好，别人付钱，你拿分成。

二、淘宝客佣金是如何计算的？

佣金是淘宝卖家根据其店铺订单利润给出来的比例，其计算方式灵活多变：

1. 百分比模板： 淘宝客（即推广者）在创建推广链接时可以选择不同模板，佣金通常基于买家支付的金额（最终支付为准）按照卖家设定的比例扣除一定比例作为佣金给淘宝客。比如卖家设定10%佣金，该商品售价200元，买家实付200元，则淘宝客可能获得约20元佣金（具体扣除=卖家利润×10% 或 优惠后价格×卖家利润×10% 或 按照卖家指定的价格×比例 来算）。

2. 固定金额模板（相对少见）： 在某些特定商品或营销活动下，佣金也可以设置为固定金额。

具体佣金比例由淘宝卖家自行设置，淘宝客只能选择线下的、市场承诺的比例，需注意：

• A链接/B链接： 如果多个淘宝客推广同一卖家商品，通常卖家会设置更有吸引力的佣金比例（A、B类佣金），如果有多级推广者，系统会根据第一个推广者链接吸引用户点击进入，这个推广者能获得最高佣金比例，后面的推广者则按承担后续降价行为（次高佣金策略）。
• 最低佣金模板： 有些卖家设定了最低佣金门槛，最终结算金额不会少于这个最低值。

核心在于： 佣金是由卖家设置，淘宝客选择链接进入后，按照卖家设定的规则获取。

三、淘宝客推广的计费方式有哪几种？

这个问题有时会被误解。许多会把淘宝客推广的计费方式与"推广计划收费"混淆，但需要注意，这一收费方式通常是指平台（如阿里妈妈、或其他营销平台）为推销商品向淘宝客进行的奖励结算。从支付角度讲，有两种基本来源。

常见的佣金计算模型（有时被误称为计费方式）：

1. 点击扣费型（间接，非主流）： 某些平台内部，比如托管广告（如京东快车），可能会扣除一小笔钱给广告位占位，但绝大多时候是免费展示，仅在IP、账号限制、资源位有限制时才可能收费。这非主流模式。

2. 按业绩截取比例： 正规的淘宝客模式并非此类收费。其盈利是以卖家给定的佣金比例为基础，你无需支付推广费用，也不需要按消费金额百分比来预先付款。推广会基于用户转化路径进行回溯和计费，并根据带来购买行为结算佣金。这种方式的本质是零成本推广，只需要把商品推荐出去。

3. 固定广告费型： 推广协议阶段有时可能会有一劳永逸的开屏广告、资源位广告等固定投入费用，但这是淘宝客的优良资源推广，与分成分开，但如果你使用的是免费平台链接，基础分为不收费。

所以标准的命名应该是：

1. 佣金总数需从中扣除非推广费用： 淘宝客从最大利益链中截取佣金，通常分成模式如下：
   • 推广者（你） = 实付成交价 * 卖家预设利润比例 - 平台服务费 - 推广平台提点（如果有）。
   • 结算金额由你享有，所以核心是按照既定规则提成。

四、淘宝客推广成功后如何结算佣金？

从“人—链—支付”提成视角看，淘宝客的结算流程是：

1. 确认业绩来源： 对确认不是无效点击（如脚本点击、测试点击）的实际成交，判断出是来自哪个淘宝客的推广链接。

2. 系统自动判断佣金： 系统按照淘宝客与卖家/淘宝平台签定的基础协议自动计算应得的佣金总额。

3. 计算结算金额：

   • 第一层：扣除卖家设定的佣金比例，得到卖家的利润。
   • 第二步：平台扣除技术服务费（比如交易金额的万分之几或百分比，取决于卖家选择的计费模式）。
   • 第三步：淘宝客平台再扣点或手续费： 如果你是接入第三方淘宝客平台（如阿里妈妈），还需扣除平台的服务费和会员/推广费。
   • 最终结算金额 = 卖家的净利润 × 佣金比例 或 ①已收到的结算中扣除平台各个层级的费用后发放。

4. 明确卖家一旦确认广告花费策略，淘宝客就能获得更清晰结算账单。

五、淘宝客推广与淘宝卖家有哪些合作模式？

淘宝客与卖家之间的合作虽然形式灵活，但通常基于交易产生佣金。常见的合作模式：

1. 标准邀请模式： 这是最经典的合作方式，卖家提供产品链接，淘宝客创建自己的促销内容（短视频、图文、直播），有事用微信推、朋友圈推，让用户点进去后直接消费。一旦用户完成购买，系统自动关联到TXT百度文档、UDS链接或PSN，自动结算分成。整个过程不须自建站源码，免示例下载APP或体验复杂工具。

2. 推广CPA任务型： 在推广服务指定任务时，如表单填写、试喝、邀请好友注册等核心变现路径任务达成，则获得固定佣金（CPA），不看直接转化完成情况。

3. 层级代理分佣： 如果你能发展其他淘宝客作为下线代理人，下线带来的成交，从中再按比例给你提点，逐渐形成连续提拔模式，例如链家那样的多层次佣金体系。

4. 项目合作型： 另外，对于特定品牌合作项目，淘宝客还可以参与招商推广，或者投流推广，与卖家进行规模化销售项目或短期爆款项目对接，有系统性扶持。

5. 阿里麦子计划、掘金计划等： 这是平台扶持下的选品中心专门推广项目，通常有流量补贴、素材工具支持、配套活动资源等，用KPI为导向的合作。

总之，淘宝客推广基本上是"零成本"营销的最大优势所在，只要有内容营销渠道做好，就能挣到佣金分成。一开始先不用特别操心，只需通过优质内容吸引目标用户，认真推广，就能在这条路上走得更远。