开通淘宝直通车的缺点是什么

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

哎，想在淘宝上玩转直通车打响知名度，成本是避不开的谈资。很多人都以为直通车就是按点击收费，其实看懂了才明白，每个关键词背后都是精心设置的出价，竞价的过程中组合起来，计算起来可不比做产品简单。预算要到位，但这并不等于直接看得到回报。许多人一开始栽在对"花钱就能更多人看见"的过于理想化理解上，一投入就是一天的百十来元不在乎，结果却发现平台算法看着复杂，可能很容易就在还没见到明显转化效果前就"烧"了些银子。

除了一笔接一笔的钱，直通车这快车，开起来容易停车难，还有就是那一些怎么都让你不爽的规则给动了手脚。你不精准不细心写的标题，再加上上传的那些不够清晰的图片，根本不自动匹配用户搜索词，打开商家详情页底下的"宝贝"推荐不贴，或者更直接点，你前一天标准化的完善好评差评拦截机制没锁住，像系鞋带结尾的"服务满意度"这个分数扣了，不管是断断续续销售情况、还是活动期间的小瑕疵让行情品非议声起了个泡，这些都能把好不容易下的订单给晾一边，使原本期待的增长曲线变得歪七扭八，你算算折扣都觉得不是便宜货，耐心也就在一个月零花钱烧光时嘎然而止。

就算预算不凑手，硬是想撑一波测试，直通车的广告位置也是老板们头疼的问题。最可气的是，开直通车得住哪些"橱窗"广告位置，本来就是有门槛的，做得起来的新店铺牌子，未必就能争抢到你竞品挡不住的位置。你可能做到一些位置偏后的位置，极其类似于会在你网购页面右下角到尾页出现的那种。那个区域或许也就是一眼逛过去就拍拍走人的地方。就算你卯着劲跟行业内老牌子比出价，商品本来就有点没知名度的情况下在搜索页面排下去了，那别人看也就不看你，本来就到页面中间都看不到，更别提底部广告黄金位了。

要是在搜索框里顺利点到名堂，排名有讲究。但你知道吗？关键词在你页面里的排名，可不光光只是看你想竞价钱目的高低。平台后台一算计，还和你卖宝贝的质量分、其他人在同类词花的钱这些因素一起，综合判断谁该站着？

最关键还有一点是，直通车的优势对比其他推广模式来看也不是无懈可击。要知道这种方式的关键词花钱如流水，与投放信息流广告（像百度SEM现在的处境）相媲美之处倒是占了许多商家的心头好，但这种模式的缺点确实不能低估。往往你打开直通车想获客，先要考虑一面是增长要成本高，另一面是投入回报不稳定，没普适性的数据为它背书，这种让人觉得不适合小白卖家的方式，在如今流量全网散配置，电商竞争白热化的大环境下，确实不如某些目前主流投放广告方式具有操作性灵活或预算门槛低。

总而言之，直通车不能算死胡同，但是要察觉它里的短板，别一看事就往它身上上，可能是你会更容易陷入那个网上处处都是有关直通车优势宣传，很少看见有真正不花钱推广方式的，让人冲动得过早扛着没底的预算一头钻进去就怀疑人生了。真心想长远做淘宝的人，不如平心静气分析下，既烧钱又能稳定增长的宣传方式是可得见的。