拼多多店铺没有流量是什么原因

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导读

拼多多店铺为什么一直没流量？这是很多拼多多商家都比较头疼的事情。首先来说说流量低的原因。你可能以为是因为产品不够好或者价格不够便宜，但其实拼多多流量低的原因更多跟你的店铺权重和关键词设置有关，下面我来具体分析几个关键点。

首先，最直接的原因就是你店铺的权重不够。在拼多多这个平台上，新店或者权重低的店铺会处于一种劣势，系统可能不会把流量分配给你。比如你开拼多多店铺没多久，系统对你的数据还不了解，不知道你是什么水平的店铺，那你就会默认得不到太多的流量，除非你能在短时间内做出一定成绩，比如销量上升、评价数增加、客服好评率高了，系统才会慢慢把流量给你。

其次就是你的商品标题和关键词设置不合理。拼多多是搜索驱动型平台，如果你商品标题关键词写的太笼统或者用了很多主关键词，系统的搜索排名就提升不过来。比如你要卖一款羽绒服，你标题里只写了“羽绒服”，这太宽泛了，搜的人特别多，系统并不知道你的质量好不好，所以可能就不会推荐给很多人。但如果你精准地写上“女士新款防风羽绒服冬季保暖棉袄加厚款”，那这句话虽然长，但关键词清晰，系统可能就会把你商品排列在搜索结果中的靠前位置。关键词没设置好，轻则流量进不来，重则可能出现黑搜索。

第三就是你店铺的DSR评分低、客服服务差或者发货慢。拼多多极为看重这个指标，如果订单好评率低、退货率高，或者客服没能及时处理用户问题，系统也会降低你的店铺权重，流量会逐渐减少。所以不管你产品多好，如果辅助指标做得不好，一样会流量惨淡。

第四是你推广不够或者说不会大力推广。即使你有商品，权重也不低，但如果没有主动去参加平台的活动，比如“限时秒杀”“直播选品会”“多多进宝”等，系统也认不出来你的商品热度高，流量还是给你不多。有些商家只是等着系统推，这是不可能的，拼多多平台流量是守恒的，谁权重高谁的流量大，没权重，你就在角落凉快去吧。

然后我们来谈谈如果你店铺流量持续低下来了，该怎么办呢？

首先你要确定你找不准自己的问题出在哪里，是因为没权限动店还是你的数据指标有问题。比如可以看看你店铺被系统处罚过没，有没有被合并过订单，是否有违规记录。如果这些都是没的话，接下来就要从权重提升和流量引入两个方面入手。

第一，你要先优化好商品本身的属性、标题、关键词，这个是根本。推荐你在写标题的时候尽可能地用自然语言，模仿买家的搜索习惯，把你想要卖的商品用核心词加长词组合起来，例如“2024新款女童公主裙显瘦可爱洋娃娃连衣裙冬季小公主”这样就很合理。

第二，提升服务质量。客服响应速度要快，用户问什么就答什么，别怕打扰别人，真正在拼多多上做起来的人，都是花时间去研究用户问题的，用心去对待每一个询单的人，用户的体验好了，好评率自然而然就上来了，权重也会得到提升。

第三，参加或者策划一些店铺活动，比如满减、优惠券、店铺秒杀等，增加店铺的访问量。同时也可以注册多多直播，通过视频讲解带货模式，直播能极大地吸引用户，还能同时售卖一些产品，这是当前非常受欢迎的一种销售方式。

最后，不要害怕花钱推广，虽然花钱买流量在很多人眼里是浪费钱，但在拼多多这里，有时候不花点钱也很难出头。比如多多看点、多多进宝、多多展会、多多搜索PC都是很好的付费推广方式。

说到推广，这些都是啥作用呢？首先多多进宝，就是在你商品详情页旁边，别人买的也很多的人气款？哦不对，就是别人买你的爆款商品，别人有免费流量，但你没流量怎么办呢？别人引流到你店铺最热销的一款商品，那么这款商品就会给你一楼搜索页的展示位，对你整个店铺的转化也是不无裨益的。

而多多看点，这其实是一个根据用户搜索习惯推送广告的系统，就像是别人去搜索羽绒服，系统会在他的购物场景中展示你的广告，就要出钱才行。

至于多多展会，就是出钱做CPC广告，代码嵌在图片或文案里，点击要按次付费，如果你有能力控制推广预算，并且效果还不错，用这个工具也不算糟糕。

此外还有官方活动，比如双11、大促流量，这时候你店铺的权重再低，只要你冲上去报名，做一些活动补贴，系统会给你很多流量免费捧场。

然后再来看看拼多多最常见的几种推广方法，有的人觉得差不多，其实每个打法都有不同。

第一，付费广告，比如多多看点和多多展会，前者是靠用户行为推荐给你粉丝的，后者完全看你付费点击。这两个都是付费属性，如果你愿意一直投下去，并且优化出量的方式，是可以摊平成本的。

第二，参加活动拉流量，比如迎新活动、大促活动、冲刺榜活动，这些是官方资源，一旦你在官方活动中出现并卖得好，系统自然就会获取价值，并且会给你的商品加权，带来更多流量。种草达人介绍也是拉流量的方法，如果你的商品比较适合带货，多多去联系达人，给他们佣金，他们帮你发文或者拍视频，你的店铺曝光度就能上来。

第三，多多进宝和免单活动，这两种其实都是促销工具，目的不是拉流量，而是通过提升转化率或者其他指标来间接促使你获得更多流量，也是相辅相成的事情。

最后，不能忽视一个问题，就是拼多多的流量和商品排名是密切相关联的。如果你的商品权重高，很容易获得曝光，用户看到后自然就想点进去看看，然后又可能转到首页推荐店铺里，这就形成了良性循环。反之，如果你的商品权重低，就算你多喊几个人来看，系统也不会给你展示机会，这也就是为什么我们要说提升权重的重要性。

总的来说，拼多多上一个冷门店铺，要想真正火起来，光靠等是等不到的，处处要靠自己主动出击，优化权重已经是小菜一碟了，但要维持高速成长，还得靠合理推广。只有在正确的思维下行动，才能真正拿到你想要的流量和订单。