天猫前几年七夕什么活动

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导读

说起天猫办活动，大家脑海里总是第一时间蹦出"满减"、"满额立减"这样的话。但其实每年的七夕节，天猫都会安排一整套促销策略，而且时不时还能玩点新花样，变出不同的促销玩法。

记得在2010年、2011年的时候，七夕虽然有些商家已经推出了情人节商品优惠，但整体上与双十一这样的购物节相差还是很远的。那时候促销更像是一个刚刚露头的芽，等待成长。天猫在那个时候的促销活动主要是为了测试大型促销对用户体验的影响，以及为之后的大型购物活动积累经验。想想那时候，满100减10元这样的活动，多少显得有点儿稚嫩和简单。如果你那个时候购买商品，主要是看哪些品牌的商家参与了，价格是多少，然后自己计算一下优惠的力度如何，决定是否出手。那时候促销还没有被赋予那么深远的意义和让消费者疯狂网购的目的性那么强了。

等到了2015年左右，情况开始发生了重大变化。随着百货电商的渐渐成熟和移动端的迅速崛起，七夕节这种西方情人节在国内越来越有影响力了，加上本身它跟恋爱、送礼、关心有关，自然而然的高端品牌和那些美妆化妆品就不能缺席。

2015年至2017年似乎是天猫情人节促销快速成长的时期。每逢这个时期，天猫都会推广首要就是跨店满减活动，这是最典型的促进单品集采的玩法，比如顾客一次买三件商品，每个都低于100，看着没优惠，但加起来连起来了如果是满300，就可以立减25之类的就很有吸引力了。再加上美丽星期五、蜜斯会等等类似名称的美美妆专属活动来狙击这个市场区块。我记得在2015年，许多高端化妆品品牌会专门在七夕当天推出只此一天数十万优惠券，而且还经常得通过各种手段抢购，关键还得是使用天猫才能使用。此外，面对电子产品消费群体，Vivo、OPPO等品牌时常会联合天猫搞一些限时秒杀，从直播间实现卖货并做到实现实时营销。这些活动也加强了平台与品牌商的利益绑定，各方追求的是实实在在的销量提升和品牌曝光。

进入2018年至2022年，七夕的营销玩法变得更多元化，过程也更长。过去常见的简单打折让利吸引消费者的方式，慢慢被有创意的数据支持和更注重购买前后的体验所替代了。这个时间段的活动中，直播互动是开展的最为普遍的营销手段之一，天天刷短视频杀的用户研究法宝使营销不再仅限于文本放了张图片，然后出售商品，还增加了直播卖货、打赏等互动形式。例如在2021年，天猫引入了"心相奔现"的主题，目的就是借着"邂逅爱情"的意象，让品牌通过细分人群主题的差异化营销来连接情感。2022年则强调了"新势力"，尤其是独立品牌和新人品牌在内部平台得到了更大的展示舞台，相关产业之间也联系更加紧密，比如说是服饰和新锐国货制造商，在2022年的一个订单里，我比较了普通平台促销价格和品牌自有营销，发现二者间的价差并不大，甚至到了品牌宣传是主要手段，促销是次要的阶段。天猫在那几年的策略重点在于拉链模注重预售规模，强调消费场景打造，以及联动各类玩法，比如说是以纪念品类带动全部消费，而不是单纯依赖美妆品类来炒作。策略更精细，例如是女性角色方面的互动，夫君盲盒这样的商品，也就顺势开设推出了。用户购物流程也更加倾向于从搜索下单转移到全程追踪引导式的宣导，让天猫不光是我买到东西就很开心，还营造出整个情境其实也能带来欢乐。

总体来说，早先的七夕促销，大部分以直白的折上折、减价券为主，是价格导向的体现。但后来的促销越换年头，平台策划则越强调情感营销，策略越来越丰富。简言之，你可以把过去几年的天猫七夕活动想象成菜市场的吆喝，从开始就只会喊"新鲜便宜的好东西"，渐渐变成了邀请大家一起演出一幕爱心经济的整场戏，无论是商家还是平台方也都投入更多用心。