如何做竞价(从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价？)

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正文

1、从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价？

　　作为一个十年网络营销来回答你：首先你已经开始从事百度竞价，有人带你教你，那么恭喜你！可以坚持下去，必有回报，但是要注意百度竞价是看行业和看广告预算!比如：黑五类这些是违法，广告预算太小(月预算不到一万)只能学习基本竞价没有什么很大前途，建议尽早换工作或换行业，优先去大公司学习升值自我，其次才是薪资待遇，做好职业规范，竞价都是靠钱烧出来和自我不断学习。

　　你还没进入这行业，优先可以学习其他网络营销，社群营销，短视频营销，自媒体营销这些都是比百度竞价前景好!

　　一个合格的百度竞价专员：做任何事情都离不开责任心和努力，其次专业技能。

　　1、如何搭建一个好的账户结构

　　每个人习惯不同，搭建出来的账户也不同，只要搭建出来的方便管理即可，条理清晰，属性分明。我即认为这是个好的账户结构。

　　2、推广策略定制

　　搭好账户，上线推广，数据统计，分析人群，找出项目重点重心，引流还是其他等

　　3、项目数据分析

　　项目上线推广一段时间，积累一定数据，通过数据发现问题，针对问题，解决问题。有问题要列出几套不同方案，去尝试方案好与坏!为下次积累经验

　　4、持续优化推广

　　先稳定保障有一定效果，保住工作，下面就可以尝试不同的推广思路，多试多测。前辈的经验都是这样来。

　　一个百度竞价大神大环境分析：

　　1、产品定位：针对消费者或用户制定一个准确营销思路，不断完善及提升

　　1、线上线下市场分析：线上线下市场考虑消费者或用户适应什么形式的营销模式

　　2、行业性质：整个行业共性，有什么相同点，不同点

　　3、受众人群：消费者或用户有什么特性，去充分挖掘研究，扩大放大它

2、百度竞价怎么做？

首先，对百度竞价的基本概念有较为系统的理解，时刻记住这属于营销，尤其不要忘记营销漏斗。对搜索引擎的全流程熟练掌握，并且由此产生的诸多指标概念能熟练运用。尤其是指标性的，比如展现，点击，消费，抵达，转化等，从各个阶段去掌握。此外对百度竞价后台熟练掌握，账户搭建及其定向设置、预算等都要掌握。

其次，关键词的问题。首先是能根据市场，竞争，企业自身的分析建立关键词库。熟悉业务是毫无疑问的，此外了解竞争对手也是非常必要的。从选择核心关键词，关键词的拓展，筛选，到关键词分组需要下很大功夫，这样有利于后期的工作开展。可以说建立好关键词分组了，就解决了一半问题。

再次，回整理数据和分析数据，从而对账户发现优势避免劣势。整理数据，分析数据，得出结论。然后进行有针对的优化。尤其是对于消费高，但是转化差的词进行优化，力争让每一分钱都花的值得。让好的关键词再继续拓词。

最后，苦练内功，多研究创意怎么写，提高质量度，提高landingpage的质量，从而提高转化，这是一项长期的基本功。时刻记住，百度竞价属于搜索引擎营销SEM,所以，重点仍然是营销。

3、竞价新手需要做些什么？

我把自己每天做竞价的工作与大家做下分享：

1、检查账户：每天一上班，先打开网站，检查一下网站及着陆页是否打不开，商务通打开是否有问题，品牌词是否被别人飘红，把这些问题先排除掉，不然新手是要挨骂的；然后分析昨天的推广效果是否下降明显，（如点击下降很多，咨询下降很多、质量度下降很多等），如下降明显就进行分析，找出原因，进行优化，如无下降明显，进行以下优化。

2、做好关键词的正常调价，重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。 次要调：症状，病因)。

3、分析优化着陆页：分析着陆页一段时间的效果，效果不好进行改进优化。

4、添加关键词：寻找挖掘优质的关键词。

5、优化创意，调整账户结构等。

6、查看搜索词报告，否定关键词。

7、查看当天消费情况,分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）。

新手竞价员每天的工作大致就是这些，主要的还是对于数据的分析，根据数据分析结果进行相应的调整优化，竞价数据是最重要的。随着后期慢慢的熟悉了，要慢慢学会去制定一些策略，并很好的去跟踪这些尝试，慢慢的走出一条适合自己公司业务的竞价推广形式；慢慢的也会学到分析对手，多到其他行业去转转，还有就是要多多的去思考自己的人生路线。

如果你是一名竞价新手，我推荐你关注一下微信公众号SEM联盟，他们不仅会每天更新竞价干货，还会有专门的资深竞价员，为我们解答竞价中遇到的问题

4、外卖平台上的竞价排名怎么做？

①你的店铺的主力时间段和主力消费群体

平台上六点到十点是早餐时间，十点到两点是午餐时间，两点到十七店是下午茶时间，十七点到21是晚餐时间，二十一点到凌晨六点是夜宵时间，在这些时间段里平台会根据经营类别的不同给予不同的商家曝光，商家要经营的种类来划分主力时间段，抢更多的流量来曝光。

举例说明，一份龙虾饭便当，主力时间段是中午到晚餐，消费人群大多数是白领，学生，上班族，在很多地方竞价推广价格非常的高，平台建议推广价格2.4元，这个价格和最高三块也没什么区别了，如果商家直接三元，最后曝光也没多少。

但是如果直接把在建议价格上多加到1-3毛之间，效果是非常好的。现在的商家基本都想抢第一，但是在平台前十的流量也是很厉害的，基本之比建议价多1-3毛；如果还有一些地方竞价低可根据自己情况加价，但是建议在1-5毛之间。

②在不是自己主力时间段抢劫曝光

还是龙虾饭举例，午餐过后进入下午茶时间，这个时候平台不会给自己太多曝光，但是在下午的时间还是有很多点餐的，在这个时间段以建议价的一半飘着，这个时候要的不是下单转换要的是曝光，有一个进店的你就赚了，因为这个客户本身不是你的主力消费者，你就有机会变成你的主力客户，而且一般这个时间段进来的消费能力都极高，通过以上这些手段和技巧把自己的曝光逐渐积累起来。

5、百度竞价好做不？

　　竞价大家都知道，主要是通过付费的方式，在搜索引擎获得排名。付费多少，排名是否靠前，跟竞争对手有着非常大的关系，所以对竞争对手的分析，就会变得特别重要。那么如何分析竞争对手的排名情况，自己竞争对手的大概预算，出价呢？

　　作为竞价，自己所要做的关键词排名，以及自己每天的出价预算，每个单元，每个计划的消费情况，自己心里肯定有个底，本文章的原理就是通过自己的竞价关键词，去猜测竞争对手的关键词情况。

　　1、整理转化率比较高的，重点监控的关键词

　　竞价的关键词筛选特别重要，在竞价中，转化高的关键词，是每个竞价都要争的排名，好的词，一天可能会带来几个预约。甚至一个词不惜花几百块钱一个点击，去竞争排名。我这里以福州的妇科医院举例，筛选了一批关键词作为例子。

　　2、用分析牛查询竞争对手的覆盖情况

　　在分析牛中，添加你要查询的竞争对手的信息，以及条件，然后把准备好的关键词放进去进行查询，就可以得到每个竞争对手，在这些关键词中，排名所占的比例。如下图所示。有了这些比例，就可以大概猜测对方的对竞价的大概支出情况，大概排名情况，哪些竞争对手比较凶，要重点照顾，哪些竞争对手比较弱，可以忽略不计。（根据自己的消费情况去判断竞争对手）

　　3、导出数据分析具体数值情况

　　导出的数值，我们可以看到具体的竞争对手的排名明细，如下图所示。

　　通过这些数据，我们可以做一下数据透视，在EXCEL里面点击插入，数据透视，把名词作为行，规则作为列，关键词作为求和，如下图所示。

　　这样得出结果后，你的所有竞争对手左侧的每个位置的排名数，排名多少，就一目了然的得出结果。有了这些结果，你可以根据你每天每个排名位所支出的费用，大致去推算竞争对手所在的费用。

　　在这里有一些小技巧大家可以注意一下：

　　如果你发现竞争对手有一些词长期占据第一、第二的位置，你可以去多弄几个户，特地针对竞争对手这些高排名的词，进行操作，把价格拼命往上顶，顶到他第一名的价格到达一个峰值，因为排名第一的出价是跟第二名息息相关的，当你的第二价格足够高，可以让竞争对手多支出很大的成本，从而让他的账户早点下线。

6、竞价具体是做什么工作的？

看你的提问，像是纯小白吧，这样的话我给你通俗的讲讲。

首先先来了解下竞价的原理。竞价对于一个企业来说就是一种通过利用搜索引擎来获取流量的广告形式。比如你去百度搜索学历提升这个词，百度会自动将做了竞价广告且购买了这个关键词的机构通过匹配对应关键词展示到搜索结果页。那手机前三位，电脑前五位，仔细看，带有广告标识的，那就是竞价广告，然后你点击某一个广告，就进入到某培训机构的官网，网站内有在线客服会主动找你沟通，那么如果你确实有学历提升的意向，通过沟通决定去报名了，那这就是企业通过搜索引擎引流到最终成交。大概过程就是网民搜索-展示广告-网民点击-访问官网-在线沟通-成交。

知道了基本原理，对于我们要做什么就不难理解了，可以大概分为3个模块。

账户操作

1-调价:

通过上边了解到，广告想要有点击起码得有展现才行，或者广告排的越靠前，被点击的可能性越大，那怎么展现到百度上，或者怎么排名更靠前呢，这就是一个竞价的过程，比如学历提升这个词，你出1块，我出2块，那可能我排第一，你排第二，然而在百度做竞价广告的太多，而且每个企业又有几千上万的关键词，那就需要竞价员每天去监控关键词的排名情况，并且实时的去调整价格，使这些关键词都在一个合理的排位上。

2-匹配:

而且还要保证网名搜索的词和匹配的词是对应的，比如免费提升学历，匹配到提升学历，那就不合理了，我们不提供免费提升学历的，那就需要每天屏蔽这些无关的词。

3-创意撰写

通过调价广告已经可以展现在百度上，那同时展现多家广告，如何让网民点击你的广告，而不是别人的呢，这就需要我们很好的撰写广告文案，让网民看了有点击的欲望

小结: 对于一个老账户，每天基本操作主要就是调整关键词出价，屏蔽无关流量，没难度，因为关键词数量庞大，只是工作量较大。创意撰写需要有一点点文案输出能力和对所在行业的理解，包括竞争对手以及自己公司优势。

其他:数据分析，这个不再详细说明，大概就是为我们的账户操作做数据支撑，比如创意层面，你不看数据很难判断哪个创意更能吸引点击，还有其他纬度，譬如转化率的分析等等。

本人十年竞价行业经验，如果有其他疑问，可以继续私信我。希望此回答对你有帮助，谢谢！

7、竞价新手该怎么做好竞价推广？

百度竞价（百度推广）是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。

简单便捷的网页操作即可给企业或者个人带来大量潜在客户，有效提升投放产品的知名度及销售额。

企业或者个人在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。

当用户寻找信息时，通过关键词优化布局，人们就可以找到这些推广营销信息和文案。

百度将会按照用户的实际点击量收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等。

百度营销凭借强大的用户产品优势，每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求，为客户提供全系列产品广告资源覆盖用户生活全场景。

下面给大家介绍有关百度竞价广告投放方法和技巧，怎么操作才能实现稳赚不赔。

第一、竞价广告投放选品标准

1、利润（首要条件），利润最好是在2-300+。付费竞价产品，如果客单价太低，就失去竞价投放的意义了。

2、关键词规划：大于100（有人搜索）。

2、淘宝销量：大于50（有人买）。

3、竞价对手数量：小于3（竞争小）。

4、刚性需求强：减肥、男性产品等。

5、项目持久性：创业培训，淘宝客、信用卡、心理学等。

6、产品复购率：产品效果，客户可以持续消费。

第二、竞价广告投放优势

互联网获客的两大方向，免费推广：投入时间多、技术门槛高、见效较慢。

付费推广：投放时间少、技术门槛低、见效较快。所以互联网真正赚大钱的人都在做广告投放。

第三、竞价投放平台

通常意义上说的产品竞价投放，指的就是百度竞价。其他可以投放的平台还有今日头条、抖音鲁班、搜狗竞价、360竞价、有道竞价等。

第四、广告投放技巧

要掌握正确的广告投放技术核心其实并不难，“关键词”是打开互联网的金钥匙。

因为关键词=需求，所以广告投放的核心就是找到需求强的关键词，做好精确匹配。

当用户搜索关键词与你提交的关键词完全一致时，你的广告才有展现机会。也就达到了精确匹配。

如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当你设置的关键词中，包含地域性词时，位于该地域的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现你的推广结果。

这种搜索过来的用户才更加精准，也就更容易出单。

第五、竞价广告成功法则

竞价广告投放成功的法则就是，把你的产品卖给真正想要的人，这就是竞价稳赚不赔的秘决。

做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的 带不来订单的关键词上面。

所以我们前期需要测试关键词，把能带来订单的关键词留下，烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了。