淘分销供应商好不好做

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导读

淘分销供应商好不好做，答案其实要因具体情况而异。要做清楚这个方向，让我们来看看相关的情形。说实话，作为某种带经销商性质（或者说分销联盟）的味道的"供应商"，将其是否旱涝保收或者微利经营，还真不能一言以蔽之。

你可以理解的"淘分销供应商"，可能是指为淘宝平台上开启分销渠道的供货商，本质上类似于厂家或者品牌商让你的货在别人的店里卖，只不过叠加了一些佣金和激励政策。先来看看它的盈利模式。其主要做法是，当你导购通过分享链接或访问码卖给顾客时，中转站比如阿里系平台，就从产生的订单提一部分佣金走，剩下的你再支付给导购。表面上你们赚的是差价，其实还要看推广所产生的订单贡献，以及利润是在大头上还是分头上的。

主要业务流程倒是不难理解。你找到一个有淘宝店铺的导购，让他们成为你的分销伙伴。你提供商品、价格、推广素材之类的信息，然后对方通过自己的店铺进行带货。当完成销售之后，流程就启动起来，从平台抽取佣金，你们结算剩下的收入。这里面需要沟通合作，有点像持续的内容营销和订单支持互动。

要想做好这茬，你需要什么基础？有的老板家庭作坊，主打的是质量还不错、市场有限的商品，比如某种特定类型的童装或数码配件。但也有很多大型品牌，已发展到专门的分销团队，里面有运营、设计、客服，效率拉满。想玩下去，得具备商品选品能力、打包图片商品能力，更高级一点还要有点主播培训或者说内容支持能力。

客户群体绝对不是指B端工厂，说白了，相当一部分要打给淘宝店家，可能是一二线品牌也可能是小商家、特供商、小确幸主人、农民朋友（他们把自己的枣儿在线上卖了），细想也属良莠不齐中等偏上。对于质量要求和客户体验有诚意，对你商品喜欢的群体自然会合作下去。

这一路走来并不轻松。首先，核对订单与发货是没完没了的事，售后更不用说，尽管归属客户那里，但一开始处理不好会影响你的口碑。产品卖不动款可也是常见事。平台规则也在动态变化，评级、补贴都关乎生存节奏，平台佣金比例还说不准会怎么调整。当然，平台还会有时不时打击违规操作，搞得你辛辛苦苦白忙一场。

当然说好的也不少。比如，你可以获得真实销量这就是流量本身，增加店铺的可信度，而不必多花冤枉钱打广告。能找到靠谱的维护分销伙伴也不错，电商圈子越来越紧密。你会发现不管是直播带货、分享圈营销还是那种小程序分销模式不断激起来，平台上的分销模式确实在不断升级，如果能搭上这趟车，是不难有翻身希望的。

但是，门槛是有的。你总得先有一定的商品实力和供货能力。没有渠道找供应商知道难不难？看你想要哪一类货了。保证金、技术服务费、年审、经营范围也是必须考虑的，不是谁都能仰望的大道。

总之，如果你卖的是能让人下心买的货，有直达货仓补货的能力，能回复各种售后质疑，搞清楚哪些推广资源适合你的策略，那淘宝分销确实是一条有价值的商业模式在等待你去撬动。做不做得好，当然还是看你多用心、多会选方向、能不能把品牌做好、产品能不能打动那个细节点上的买家。这计划要通，可不能靠纸盒子打江山。