淘宝开店怎么选品

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导读

在淘宝开店，选品是最关键的一步，直接决定着店铺能否盈利，能不能长久做下去。既然你打算开店，那下面这些选品要领，你可得认真琢磨琢磨，选对宝贝比瞎扑腾更有盼头。

很多人一开店就去下单进货，其实真没必要，得先琢磨清楚：我要卖什么商品？它适不适合淘宝这个舞台？它能不能卖得出，赚得到钱？不是单凭感觉和脾气就干好了，得全面衡量。

首先，要搞明白你自己的优势是什么。你是有货源渠道的厂家或实体店？还是靠帮商家代发货、做分销的模式？如果你有独家货源，可以考虑那些比较小众但特色鲜明的产品。要是你主打的是简便操作、上架快、周转快那种模式，那可能就适合选一些十分畅销的大路货，或者操心费劲少的商品。人要有自知之明，选品也得顺势而为，不能不顾实际就硬来。

再一个，得考虑市场趋势。淘宝上每天每天都在变，哪些品类现在更受欢迎，正处在上升期，哪些是饱和状态、下滑的，都不能凭空瞎猜。你要知道怎么利用各类数据工具，淘宝内部的，像生意参谋，还有第三方工具，这些东西都能帮你看得很清楚市场动势。你还能去看看同行热销商品的价格区间，评价是怎么样的，这样能捞到一手真实的市场情报。

哪个品类容易卖得好也是选品的一个大方向。虽然没有绝对的爆款行业永远存在，但总有些品类卖出去的量是旱涝保收的。比如日用品、节日相关的装饰礼品，服装鞋包始终都有市场。如果你想拿捏某个品类卖得快、动起来也快，那就行事在必得。不过也要想好差异化竞争，是怎么区分同行，独树一帜地站稳脚跟。

对你目标客群的了解是选品里非常重要的一个环节。你要知道买这种商品的人是谁，年龄多大，收入水平如何，他们关注的商品种类对此要非常熟悉，否则是难以把握购买动因的。比如，主要客群是宝妈，那选亲肤材料的儿童用品就很合拍，要是客群是年轻人玩虚的，那你就要考虑选一些设计感十足的智能产品。在选品时不但要考虑有需求，还得是你可以精准服务到的那部分人。

利润是创业人血拼的终极目标，但不能只是为了利润去乱选。利润高的商品差价大、毛利高，平时也不用操那么多心，但前提是你得真的能卖出货。选品不能天马行空一上来就盯着利润高的品，那多半是黄粱美梦。先落脚点要真实存在的市场需求，然后根据数据判断你的掌握能力和操作难度，再慢慢考虑提纯目标，去掉那些靠机器擦边的、本就不强的商品。

要提醒的是，千万别忽视法律和品牌的要素。有些商品门槛小而且便宜，卖着方便，但你绕不开侵权、假冒伪劣的问题，必须规避这些风险。大多数商品都已经有品牌方控制售出，如果临时抱佛脚，假冒别人品牌轻则索赔你店铺存在风险，严重甚至会害你不复存在。这部分你最好在投入前就作一番梳理，为自己把好第一道防线。

说回选品的辅助工具，现在淘宝上有几个非常成熟的途径可以帮助你做出明智决定。你是可以看平台推荐新品、热卖榜单，也可以试着搜索一些关键词看看排名靠前、评论活跃的商品，如果这些动作让你有灵感、有头绪那就最好不过了。搜索的关键词看出去的是什么类型的商品，你要么搜索“高人气+质优”，要么“高评价+低价”，总能找到那么一两款非常适合投放的宝贝。

选品是一门绝对不能急的学问，它跟挖宝差不多，在沙子底下藏了很多秘密，有的人做了好几个月，过上了月入过万的生活，也有的人眼高手低、急功近利，最后做的产品不切实际，还没上架店铺就早早送到黄泉手里。淘宝可以说是最公平也最挑剔的淘金地之一，它不会同情你卖的货伤了多少孩子的心，也不会管你的商品是不是亲自追踪采集来的，它只看你的销量判断你是否属于可以留下的人，所以选品这件事，选对了，路子就顺；选错了，可能就得从头再来。