淘宝种菜怎么赚钱

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导读

现在是想要在淘宝平台"种菜"来赚钱的话，核心思路不是真跟着有人种地然后收成分成，而是指通过电商渠道销售与种植相关的商品或服务。这里是具体怎么做及相关细节：

一、淘宝种菜究竟是什么？

"淘宝种菜"这个词比较接地气和直观，但从商业角度解释，其实指的是在淘宝平台上围绕"种菜"这个主题提供商品、服务或者解决方案，旨在从中获取利润的各种商业模式。 这具体指什么项目或服务，小到种子、花盆、有机肥、园艺工具、智能灌溉设备，大到提供定制化的家庭阳台菜园设计、规划、销售和种植方案，甚至还包括一些提供植物培育指导、苗期管理、甚至线上教学视频服务的商家。

需要重点强调的一点是：淘宝卖"种菜"现在基本不包括那种远距离随便指导然后从用户小菜园里收割看你种出来的成本模式。现在默认的理解是：卖自己种的东西（比如盆栽蔬菜）需要单独标注，大部分在淘宝上"种菜"指的是卖种菜需要的产品、工具，以及种菜相关的技术知识付费服务或种菜案例设计服务等。

比如：

• 卖种子、种苗的商家：
  • 有机蔬菜种子
  • 彩色小番茄、辣椒、葱姜蒜、香菜、罗勒等特色叶菜种子、种苗
  • 迷你南瓜、吊兰等适合阳台/室内种植的植物
• 卖园艺用品的商家：
  • 各种栽培设施：种植箱、小拱棚、立体花架、自动/手动卷帘大棚等
  • 土壤基质、有机肥料、缓释肥、杀菌杀虫剂产品
  • 园艺工具、手套、靴子甚至工作服
  • 创意多肉盆栽用品，包含多肉植物、小铁罐、土、可爱的器皿等
• 提供服务的商家：
  • 承包家庭阳台/家庭菜园的设计和搭建服务
  • 提供专业种菜培训课程、社群管理
  • 卖货收佣金，如在自己的种菜商城里卖自有商品，并对客户引流
  • 提供蔬菜盆栽，这些盆栽可能是自己种植、观赏性的或是可食用的；比如某人是阳台农场主，在淘宝上卖自己种的西兰花、小番茄等，利润来自差价。

二、谁才是真正想在淘宝"种菜"赚钱的人群？

适合或说已经有人在淘宝上靠"种菜"概念开始做生意的用户，主要包括：

1. 城市阳台族：长时间生活在城市里，向往自己动手种植新鲜、健康的蔬菜水果。他们没有或缺少户外土地，对小面积的阳台/窗台种菜很感兴趣，愿意购买相关产品或服务来实现梦想。
2. 追求原生态和有机生活的年轻人：越来越关注食品安全和健康饮食，愿意为有机、绿色、食用的部分自给自足，体验种植的乐趣。
3. 从事大棚种植或家庭小菜园种植的个体户或爱好者：他们本身就在种东西，手里可能有不错的经验、种苗或者自己改良的产品技术，以及有比如大棚生产或高清照片/视频资料等，需要扩大销售渠道。
4. 部分电商新手：像跟着短视频风潮学阳台种菜那种，买了种子视频，种了些好物种菜出来，发现潜在的利润，想结合电商把种出来的蔬菜或者种蔬菜所需的消耗品卖出去。
5. 致力于推广"阳台种菜"等服务的商家或创业者：这主要是指一些销售园艺设施、提供种菜解决方案的商家，他们往往是这类生态农业相关领域的资深从业者或专门创业者。

三、淘宝种菜是怎么赚钱的？常见盈利模式

在淘宝上围绕种菜盈利，有多种可行的商业路径：

1. 商品售卖是最基本的模式：直接销售种子、种苗、盆栽、有机肥、园艺工具、智能设备、保鲜盒等等与种菜直接相关的产品。利润来自于单品的毛利，需要靠销量放大。
2. 服务收费收取费用：
   • 设计服务费：为客户提供个性化的阳台菜园布局、搭配建议或实际方案设计，收取设计咨询费用。
   • 搭建与安装费：如果自己有搭建（比如一些复杂的立体种植架、智能灌溉系统），可以收费提供安装服务。
   • 技术培训与讲座收费：录制付费课程，或者通过淘宝课堂、视频号等平台带领用户在线学习种菜技巧，按课时、平台合作伙伴抽成或自售收费。
3. 知识付费与会员订阅制度：开发种菜相关的知识产品，如电子书（《新手阳台种菜指南》）、定制化的种菜社群（提供交流、问题解答、开团）、种菜技术自动打包出售（按次付费或套餐）。
4. 产品代理与供应链利润：如果不自己生产种子或种苗，可以从特色农业合作社、靠谱的种苗供应商那里拿货，然后加价在淘宝上销售；针对淘宝上大众商家的装箱整箱需求，做一些简化版的"Mall to Home（商仓配")模式，赚取少量差价和平台代理费。
5. 种子种苗售卖剪刀差：先卖给用户一些基础的农资（比如优质育苗基质、复合肥等），然后有计划地卖配套的种子、种苗，形成一定的基础成本置换销售。例如，卖有机基质给客户，然后让用户购买种进去的种子或种苗。
6. 推广佣金（没平台自营时）：跟卖多肉、种菜小工具等淘宝客，为淘宝用户提供种菜相关的商品推荐链接，一旦他人成交拖走奖励，这里的佣金就是另一个盈利点。
7. 设备租赁和供应：像一些可重复利用（例如冬季使用的温室大棚、自动降温系统）或用户暂时负担不起的种植设备，可以考虑租赁或分期付款销售。

四、淘宝上真正赚了钱？来看看一个盈利案例

虽然做不到公开行业报告级的详细数据，但有一些淘宝用户通过深耕特定领域赚到了不少钱，比如：

• 王阿姨的家庭菜园定制服务：可能是一位普通家庭主妇，自己搞了阳台小菜园后，积累了实际经验（比如适合当地天气的种植品种和经验）。在淘宝上提供"阳台用什么盆合适，用什么土，买什么种子才最合适才抗病"这类具体建议，初期免费咨询引流，后来开放付费社群，每月收费36元，目前已经积累上万名会员，总例收入达几十万。
• "云种菜系列"微店带货电商：一位专门做抖音、小红书种菜视频内容的淘宝店主，拍摄"在一楼阳台也能种出有机辣椒"之类的短视频，在视频里插广告推广特定品种的种子、有机肥，并强调自己在卖的商品是和其他路径更好或更特别。这类商品引流，该店铺全年通过做种菜示范视频做推广，销售额达到36万。
• 某智能种植设备品牌在淘宝上线：他们不仅卖自己的智能盆栽、传感器，还经常在淘宝大促期间提供产品买一年的年卡服务，并赠送全套的种植维护服务、在线指导，很多是生活方式偏理性的用户加购了。从用户购买体验角度分析，年卡会员费会提升客单价。

五、淘宝种菜 vs 线下种菜实体店的差别在哪里？

淘宝线上种植服务/产品的模式与传统线下种子公司/农资店/园艺公司有几个关键差异：

淘宝种菜的优势（线上类优势）：

1. 零成本或低成本的商业模式：开始做生意的门槛更低，对于有经验但不富裕的返乡青年或者电商新手来说，可以在淘宝上销售服务产品，无需拥有大面积的土地和设施。
2. 灵活多变的产品与服务提供：商品、种苗的实物工作量较小，知识付费产品像在线指导、教程说明书等更新迭代慢。
3. 跨区域变现在成本：只要有好的种苗或产品信息，加上营销推广能力，就可以让消费者和产品直接交易，不受地域限制。
4. 强交互性（帮助信任）：通过图文、直播间、线上社群、评选与粉丝互动等方式，能更好地建立信任，比线下传单或客户手册方式更好。

淘宝种菜的劣势（不足之处）：

1. 缺乏实物感受与信任缺失：大部分种菜服务不能100%顺交给非专业背景用户，需要用户自己动手，同时对商品的质量和性能感知依靠照片、视频、在淘宝上多看评价决定，用户需有一定的判断力。
2. 缺乏实地服务与人性化体验：对于一些需要虚实结合指导的种植服务，比如哪种种子适合南 terrazzo环境、怎么防治害虫等，在使用淘宝服务时无法真正线下实地指导和体验，需要用户提供足够多的实景描述。
3. 受限平台生态和推广竞争激烈：面临着类似设施农业设备供应商、电商平台领先的自营品种众多竞争者，而且平台商家在淘宝上活跃度也在持续提高。

六、淘宝种菜板块的未来发展趋势如何？

市场的前景一下可以从两个层面看：

• 国家政策推动方面：政府在推乡村振兴、鼓励都市农业、家庭菜园发展类型项目，淘宝种菜作为城市里的一种闭环生产模式，正符合其发展方向，对居民有一定的吸引力。
• 消费习惯变化需求：现在的人们工作生活压力较大，逐渐喜欢清净自然、动手滋养自己的生活，有很多人从而追求绿色种植、养生鲜蔬。这种需求增长，使得更多年轻人或有兴趣者进入这个行业。
• 技术升级融合：人工智能、物联网、垂直电商平台等将融入，例如用智能盆栽盒、连接APP控制浇水、远程监控光照温度的智能种植阳台设备销售快，提供有趣互动价值。
• 淘宝平台支持和活动机会：淘宝每年都会有大促和特定品类节、小镇行等方面活动，针对种菜商铺有淘宝流量支持、平台补贴，有利于这类型商家引流和销售。

考虑到种菜涉及品种多样、技术水平、用户教育和平台运营能力等，淘宝上的种菜业务需要更精细化的选品服务、建立靠谱信誉体系，以及利用可靠的市场数据分析方法和工具，才能抓住未来的机会。

七、要真想在淘宝种概念里做点小生意，需要准备什么？

如果你打算在淘宝上以种相关为核心方向开始我的商业项目，通常需要着手准备这些方面的资源和条件：

1. 资源储备与货源来源：

   • 确有自己或身边人的种经验、技术、创意点子、品牌故事，形成自己核心竞争优势。
   • 可靠且有合作空间的种苗（有机蔬菜种子、种苗来源稳定）、和淘宝商品需要的好基质、肥料等农资供应渠道。
   • 如果提供一些设备或服务产品，必须确保自己产品质量符合相关标准、有丰富基础生活使用经验能分辨各种类型产品的优劣，或者能够从源头拿到有质量保障的货源。

2. 不错的平台运营能力：

   • 必须能保证店铺的前端展示质量，也就是店铺首页、商品图片、详情页面等不用滤镜，真实既然是卖盆栽商品，要拍高品质图片、拍好种菜过程视频。
   • 会写话术会搞营销，比如淘宝直播带货、达人推广合作、站内外引流。也需要懂得流量、关键词、推广的一些基本方法。
   • 如果是卖课程等服务或知识产品，还要具备内容制作、运营运营在线学习产品的能力（如开发课程产品、利用LMS系统）。

3. 适合的淘宝开店背景：

   • 小成本启动，可以是已有淘宝店需要重新定位提升，在经营中开发种菜服务产品线。
   • 新起步，从零开始，有做生意的经验或打算进入电商行业。也可以找到靠谱供应商代发货模式，初期投入少。
   • 拥有经验技术，可以找到合作本地花店或淘宝直播达人让需求变实现，有好的种菜方案需要一个电商伙伴来把生慧行业转化为市场语言。

4. 质量与诚信：

   • 无论线上还是线下，对于种植后的出苗率、产品有效期保安等，必须有高质量保证，并能提供源种保证，这些信任点听起来简单，对复购和口碑影响很大。
   • 对接售后服务，不能卖出坏死的种苗或不好用的商品，管理差评处理反馈的关键每一步。

5. 部分专业技能：

   • 如果想卖智能灌溉、土地改良等专业产品，已具备相关背景知识（如CRO核心技术）或能找到技术专家合作，是有帮助的。
   • 直播讲解种菜时，如果有丰富的园艺经验知识，可以在直播中耐心地回答用户问题，积累用户信任，这是极为重要的一环。

总之，淘宝种菜作为一个以生态农业、生活有机、文艺阳台为传播背景的创业机会，要求你在坚持商业导向的同时，也要对绿色生活有真的理解与热爱，才能做好。