淘宝新开店铺开直通车有用吗

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导读

对于刚起步的淘宝小店来说，如何获取有效流量确实是经营者最关心的问题。老板们一直在思考：直通车这个付费推广工具值不值得在刚开店时就开通？下面我们一起分析各个维度：

直通车本质上是淘宝平台提供的精准引流工具，新店投放直通车后相当于主动把产品展示给目标客户，这就替代了依赖搜索排名需要等待漫长时间的过程，所以对新店是有实际引流价值的。许多天猫的运营老手都会建议，新店运营初期就要先行开通直通车，这是因为不借助付费推广，新店几乎找不到足够的曝光机会。

直通车对引流效果还是比较明显的，当然前提是得操作得当。从店铺角度来看，自然流量有限，前期完全靠自然排名难以支撑起店铺运营，所以在这种情况下，是否使用直通车、开通的时机和节奏就非常关键。当店铺刚开始运营时，就不要寄希望于直通车的自然转化率有多高，能够获得曝光和点击才是这一阶段的核心目标。我们可以总结出：直通车短期看重引流，长期看转化，一个店铺要走好了这一阶段启动绝对是必要的步骤。

对比其他推广方式，直通车有着更高的精准性，钻展则是全覆盖投放，年轻产品如淘宝直播、淘宝客都有各自优势。单独对比直通车与其他方式：

• 参加淘宝活动：多是霸王餐行为，见效慢；直通车属于主动曝光，速度快，新店在早期适合做法；
• 宝贝优化SEO：首页SEO虽然长期效果好，但见效慢，短期内难以弥补流量；
• 钻展推广：范围广，用户群体不明，精准度不高。

各店铺类型不同，像高客单价产品，直通车投放下去的每一笔点击，都需要明确消费人群定位；中低端类目可能会选择淘宝客或钻展。

直通车的费用预算说白了属于商业模式中必要支出，不能完全省略，那怎么控制好预算呢？对于新开店铺来说，建议初期预算不要投得足，可以小试牛刀，比如从每日2000元起步，如果效果不太好可以暂停操作。尽量把预算分散在多个关键词上，再观望反馈，不要把资金压在一两个关键词上。要知道直通车费用是沉没成本的一部分，但转换成了搜索流量。

转化率这块我不建议新店刚上线就盯得死，新店因为没有任何销售记录，消费者对其信任度低，转化率当然不会高，这时候的目标应该放在如何引流，拿到访客。有了流量紧接着就要考虑如何提转化，如果你店铺的UV（独立访客）转化率没上去，不妨引流方面再多下功夫。监控转化的周期也不错，可通过几天的访问数据，来识别转化周期哪里出现了问题，是不是停留时间太短，被关闭页面多，这些都影响转化。所以评价直通车成功与否时，不能光看点击量，不能只看销售额，要全面评估。

店铺运管要做到高效实则不易，毕竟要想提升销量必须统筹付费推广、引流力度、客服和物流能力，是否开通直通车要看当下市场情况。直通车为什么对提高销量有帮助，说到底就是贡献增量，形成销售额，让客户愿意买单，或者鼓励消费者提高客单价。当你销量提升不明显的时候，不妨想想直通车投放的关键词是不是更聚焦，出价能不能加点，毕竟不管怎么优化设计，对关键词的把控到位了，销量自然水到渠成就会来。

总的来说，直通车能带来曝光并帮助店铺提高曝光竞争度、点击率、让更多消费者认识你的产品，这在淘宝销售推广策略上是无法绕开的一步。然而作为新开店铺，在开通之前要重视预算投入的方向，投放关键词要具体明确，优化数据要敢看敢调，而不是寄希望于一夜暴富。新店做直通车就像是给自己做广告，当然要用心设计，选择好的关键词，准备好服务态度好快速发货，打出好口碑，让回头客变忠实用户，销量自然不会低，所以我认为只要策划到位并持续优化，直通车对新店的发展是有积极作用的。