新手开网店卖什么

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导读

开头： 能不能来聊聊创业？也就是开网店这事儿……嘿，真别把它想得太难了。现在很多电商平台比如淘宝、拼多多、抖音小店、TikTok小店等，还不用花大价钱寄商品，订单来了，拍完照，填个文案发出去就成，花的钱其实挺少的。只要点一点手机或者电脑，上门拜访客户用得上微信和电话，开店起来不会太辛苦，真是太轻松省事了。当然，也确实没那么容易，真的要用心去思考怎么引入流量，怎么提高商品质量。那就一起看看，在开店的路途中، 你该掌握哪些技巧吧。

1. 新手开网店适合卖的商品类别 刚开始开店呢，你肯定不想贸然选一个门槛很高的产品类目。最好是选比较轻资产的，比如你要做的事情是写文案、修图，安排好发货就行了。各位新手不妨可以从这些商品类别入手：

   • 快消品和日用品： 生活用纸、手机挂绳、保温杯、充电线这些，购买频率高，客观上讲比较适合入门。毕竟没有人愿意每月不买，只要你保证质量和发货及时，这部分客户就不离开了。
   • 手工制品/饰品： 创意手链、DIY相框、小饰品这些个性化的商品，在朋友圈、小红书这样的平台可是好广告哦。如果你有点儿小才艺，或者真心喜欢这类东西，也适合做这行。这时候，拍照是要花心思的。拍照区域干净明亮，背景整洁，商品要美，独特一点更能吸引人的视线。
   • 小众但实用的爱好品: 如果你喜欢烘焙，想试试做点小蛋糕，那你可以卖小蛋糕；如果你喜欢动漫周边，也有机会做出供给别人喜爱的系列产品。如今消费者太喜欢网购了，甚至愿意花大价钱购买自己喜欢的单品。只要你找准了人群，你的宝贝就不用担心卖不出去。
   • 团购模式也可以考虑，尤其是农家乐、水果店、微商模式，这种模式基本是零库存，基本就是有人下单再采购，一定程度上可以规避前期准备的压力。

2. 新手开店前期准备和需要注意的事项 在你匆匆忙上架商品之前，有几个重点你要提前想明白，别害怕麻烦：

   • 选平台： 目前常见的开店模式：开淘宝店或拼多多店是个稳定的选择，也可以选择内容电商方向比如抖音、小红书，也可以择优选择 TShirt 或线上供货门店。你要选你最擅长，也适宜低门槛开张的那个平台。
   • 市场调研： 你需要研究目标用户喜欢什么、产品卖点是什么、卖这个东西的人都有谁？你像卖衣服应该针对哪个年龄段、卖手机壳是年轻人的市场……
   • 货源规划： 零库存还是库存为主？一件代发和自己囤货哪个合适？确定一个不收账期的供应商和合适的价格。
   • 基础建设： 店名、店铺风格(slogon)、店的页面装修、客户服务、收集顾客的问题和评价都要准备，因为顾客来下单之前是否愿意购买，这六个字就够全部判断。
   • 法律+政策验证: 新店铺注册、个体户注册、出口报关，税也要开（最好是小规模纳税人）。别让自己在看到阿里2025年不再支持一件代发的时候，发现没有任何准备！

3. 网店创业机会分析与市场调研 在一片生意听起来很棒的市场上创业，你得冷静地看到真实的状态。怎么做呢？

   • 怎么挖掘灵感？ 在社交平台上关注一些小而美的从零开始的小店，它们正在活跃在细分市场中。观察他们为什么能流行起来？为什么涨价了后还能永远有人购买？长时间跟着实物或者商家直播了解市场里的主角和想法。
   • 了解竞争对手： 看看你市场上了很多折扣全网最低的店铺，也可以看看几个小而美的又有风格的店铺，记下他们的优缺点。
   • 利用工具： 市面上有许多电商工具可以帮助你分析哪些产品火爆，盈利多少，也可用于你对于某一产品的需求查询和用户画像分析。不过你别尝试都用上，可以组合起来使用。

4. 新手开网店常见的入门成本 刚上手时你会发现资金不是不用准备，就是需要控制。一开始你会觉得没什么大不了，一旦追加就堪比百万投入，别心虚，这是正常过程。那么最少你可能会花费：

   • 店铺注册的费用：一般就算几十元，也可以分几个平台运营，比如说现在还有不通平台支持你跳转开技术店。
   • 购买手机/电脑，或者如果电脑只是送人或者已经超过一年使用期，你也可以考虑绝对轻量的基本软硬件设备配上WIFI，仅此而已。
   • 电商软件的使用成本：从进货、拍照、美工、写文案到库存统计，即便没人代发货，你也要打理一遍，预算伍百块基本就可以搞定，效果也不错了。
   • 商品拍摄与准备成本：这是一门技术活，如果你不想花太大成本，请个师傅太贵，那你可以自己练习，手机上装个简单相机就很好，也有众多摄影APP免费可用。
   • 头一个月的无本经营费用：你别抱太大期望，在刚开始，商品可能不会立刻有订单，这部分你可能不会用到零花钱，但是水电、时间一直在消耗。别看花了些钱却零订单，就觉得没价值，实际上，一点一点积累的过程才能助你提升空间。

5. 适合新手的开店入行小建议 刚开始创业难免想快点看到成绩，其实快速的盈利不是真实存在的，尽量稳住自己的心，做好细活才是上策。

   • 最大范围的精简：不囤货、不用专业美工，能做到一点是一点。在你利润下来前，不用刻意去求全责备。
   • 一点点轻松地上手：像淘宝这类成熟电商平台，大部分都可以做到一件代发，你只需要保证商品有质量、上架及时，售前售后别打折扣，得到好评就能够再接再厉了。
   • 持续迭代你的店铺：不断优化你的产品、服务和视觉，从小处着手，从改一些文案，图片等做起，逐步优化。
   • 投入预算分时间、分方向：别一开始就打乱仗，安排好你每周的广告预算，测试哪种推广方式好用，哪种平台适合你的流量。

6. 新手开网店常见的盈利模式 创业模式是多种多样的，但新手适合且乐于开始的，三大主流模式：

   • 标准一件代发：你不需要亲自动手，销售了商品再也没法控制了。但这确实基础的电商模式，例如卖手机壳，你就能把这个单拿下。
   • 半一件代发：这是在你订单量变多了之后，厂商愿意提供一些折扣，也愿意你给他们提供诸如拍摄图片、使用小红书推广等工作机会的合作方式，但你依然不需要投入仓储、发货。你可以卖掉一大批发T恤，基本不会增加多少投入，还是蛮舒服的。
   • 精简实体库存：你可能选择从小型供货渠道入手，慢慢建立自己的一个小库存。例如你刚开始卖几件小玩具，先积累售卖记录，这样慢慢地你就能有更多的尝试勇气，或者增加商品种类了。

7. 新手开网店必备的工具和软件 想把店铺办好，也需要几款实用工具来帮走路。查价格、做图、管库存，这几类工具是根本。

   • ERP管理系统：你可以在拼多多、淘宝、抖音小店等多个平台之间统一管理商品信息、查看资源、看订单，像无忧助手，一件代发等。
   • 图片美化工具：说到给商品拍美图，你可以采用美图秀秀修一下，像“醒图”、“轻颜相机”这类APP，对于新手来说超友善。你也可以试着用Canva做商品详情页，但必须确保这些商品的细节都考虑到了。
   • 电商客服系统：工作一天后，你会与客户交流很多，比如只需要一个简单的小插件，你就可以提前预设一些回复，对于客户常问的问题，团队共同做好应答，可以大大节约人力，几分钟就会回了成百上千条消息。
   • 数据查询与复盘工具：像发货时间是否延迟、产品质量是否反馈不好、有哪些商品客户不太喜欢，特别是在小红书、抖音、淘宝平台上收集来的数据，这类工具都能帮你分析原因或提供订单统计。 在创业初期，也许你没有财力也不一定要花大价钱盲目去买了，你能够做到先把基本的平台绑定上就好了，需要的数据平台基于你自己的节奏，比如可以用Excel来追踪客户评价、产品成本、总利润等等。