如何玩转农村淘宝双十一活动

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导读

说实话，别看农村淘宝，以为双十一就只是城里人才疯狂抢购的日子。其实，只要你玩得转，乡下的朋友们在平台上凑个热闹，也能赚得盆满钵满！

说到规则，农村淘宝的双十一可跟城里平台不一样。主推商品包括电器、家居、生活用品等，都是村民们平时可能要跑城里好几趟才能买到的东西。别被那些复杂的促销策略唬住，重点在于找对优惠入口，比如定金翻倍、满减优惠等。有些品类的优惠力度特别大，还能跨店满减，合起来能省不少钱。

从过去的情况来看，农村电商的双十一成交额真的是暴涨。2018年，淘宝订单中很大一部分是农村用户下的，有些平台的销售额甚至能"怼"上年度总销量的前三名。那么，这种活动的吸引力比不少传统的节假日购物还要强，平台也会给农村卖家更多流量扶持，让他们的店铺能被更多人找到。

平时不到600的某款小家电，在双十一能跌到300出头，赶上平台补贴再加上定金膨胀，能用100块定金刮出500块的减免。拿蔬菜种子收买价是19.9，但到村民手里就能卖到98，存货有限的情况下还能吃个"早鸟"优惠。这种规模和吸引力堪比春节大集，这时候卖出去的商品数量能是你平常一个月卖的一倍还多呢！

准备搞促销的别光想着满减，得面向村民多设计些接地气的方式。提前一个礼拜就开始放广告，跟邻居张大妈王二叔说说"口耳相传"的效果出奇的好。你可以挂几个拼多多式的爆款链接，打包成套装卖得更便宜，比如"围裙+锅具+厨具"才9.9，比单买便宜不少。直播也是招客的利器，你面前要是有人用恒温箱养鸡成功，再把一窝小鸡卖300，这种直观方式村民倒是很买账。

物流一直是个大问题，但今年好多移动运营商已经加入进来，直通村一级的服务点分担了物流压力，速度快了很多。要是你选用了预售这种方式能显著缓解物流压力。当天批次的优先送，最不济也比除夕之夜还能等安全系数高。不过，运输版本的菜鸟裹裹系统，提前一周联系物流，特别是如果你卖的是急货或者生鲜，得规划好提前发货的时间。

农民朋友的购物车有自己的一套路数。他们偏心里疼，一给我看促销价比平时便宜几个零头就算是赚了，本身性价比不低。我拿手机接收的配送链接，点两下就能下单。一般啊，在电商平台常看的人更相信国家干的大家伙事儿，也喜欢自己请熟悉的亲友代买。对了，每年这个时候，过节备货通常格外热门。

对卖家来说，年底备货要早但也得多掌握个节点，压库占用资金可不好。库存太缺也不成，你相信地头往往是你后花园。另一个难处是有些村子散得，在收地址时那些冷门的拖拉机站或药材委员会会搞晕人。像今年有些村子搞的直播上农产品订单还和别的县划拉了个链接，这种灵活组合方式或许更管用。