加盟零售通赚钱吗

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导读

市面上都在讲零售通能带动多少生意，加盟了就能赚钱？这是不是个不错的选择？不可能光想着赚钱看书，里面到底怎么个赚法，今天就来聊聊加盟零售通，到底是怎么赚钱的。

我们得先说，加盟零售通不是一般的店铺经营。所谓的零售通，其实就是一种特许经营模式，你要先和老板公司签定合约，加入他们的品牌体系，然后你就可以在指定的区域开连锁店，由总部统一供货、定价、营销推广等等。这种模式对小本经营者来说是一个平台，但机制内也自带了相应的费用和约束。

具体怎么赚？

1、商品采购盈利：你可以自行选品销售，并从中赚取差价。但生产商品到上架卖出，中间肯定有你这端的利润。

2、佣金盈利：当你的客户通过某种特定渠道或扫码方式购买商品，你能赚取一部分交易佣金，也就是俗称的“渠道费”“推广费”。

3、会员运营盈利：如果你经营好了，可以开会员，享受会员消费折扣、积分兑换等活动，会员体系也创造消费增量，还能拉动人气，带来更多非会员的临场消费。

4、服务盈利：随着区域经验的积累，你可以向上级公司申请更多的申请牌照种类，例如快消品便利经营、数码家电销售服务权、对公账户结算权限等等，每一项授权都可能带来新的盈利方向。

说白了，就是以卖货为基础，附加多元化的盈利动。但是成本呢，要计入很多：

1、采购成本——有支付总部几乎固定的价格，没有讨价还价的空间，要想利润，得卖出去。

2、人力成本——销售人员、店员，必须的。

3、品牌使用门槛和加盟费用——在总体结构中是比较隐蔽的成本，包括品牌输血费、申请管理费、立体营销引流费等等。

年利润：虽然翻听别人说能赚多少钱，但还真是得看你了——运气、地段、经营能力，是高度分散的，大致可以按这两个方向想象：

你是那种特地经营的零售实体店，服务的都是一些吃货、附近的居民、老用户群体，那等你店铺“势起”之后，预计年进货额大概在40到数百万元之间，等于说剪掉输入和输出两端的成本，如果处理得当，年利润7-50万并不奇怪。

如果你善于并购渠道运作，特别是背靠生产商的角度，借助零售通系统的营销通路来聚拢流量，那就会直接影响到更多消费者流量的入口，你的广告费用、策划营销、团队运作等变现模式复杂得多，利润也需根据投入来换算——说具体点，年利润也是可以在百万级别衡量，但投入会无穷，需要有机配置盈利模式。

初始投入：你表面上可能看不到很大的摊子，但形成“站稳脚跟前”的开支，大致就是主要在这些地方花大头：

1、品牌加盟入学费：有人说这是一笔不错的费用，新加入的直接特约零售点，一般需要交几万到几十万不等的大头费用。

2、选址建站成本：铺位租金、装修、货架和货品配置都要花钱，最经济的方案也得投入十万左右，家里底子还好点的，往往不耐更久也更期望规模扩张。

3、试运行阶段的初期商品储备：进场就必须收购商品，避免空壳体验，要根据产品类型配置首次库存，金额通常在几万到几十万之间。

总体估算下来，启动资金差不多在7万到50万之间，这倒也是一个相对适中的开始门槛，跟开一家小型公司差不多，要看你的实际情况和原有的资本基础来配合。

客户群体：开零售店，有名、有饭局，那客户基本就是两个来头：

1、消费者：包括吃饭的、要家用的、关心优惠的、求便捷的这些需求群体，你自己公司运营得好，他们会来光顾你的店里，甚至还留了记性，促进复购。

2、中小企业、批发商、供货商：很多时候零售通的存在不仅仅是卖东西，还带动了本地体系的商业协同，他们和零售通抱团发展，也有一定的消费者属性，能轻松覆盖各个地点的生意需求，尤其社区店、公司店、配货店，是居民生活的邻近点。

总结一下：零售通的客户就是那些正当消费和中小商业团体，他们需要你能提供稳定、好用的商品，同时价优、轻便、有体验感，这样才能确保持续回归。

我们来举两个例子帮助你更具体一些：

有一个在A城市社区小店起家的，靠边退伍安置政策扶持，选择零售通加盟后，三年下来扭亏为盈，年进货额破400万，利润在8万左右左右得益于引流扶持，是因为消费群体牢固，人流稳定。

另一个在城乡结合部以低成本租房作为店铺来历的，基本代理了某些品牌的地方代理权，但因为不清楚加盟规则、没有拼团购购能力，累堆进货资金压力过大，加上最后没有了解清楚库存标准，屡次出现积压滞销产品，最终半途而废，赔了一伙人钱。

案例不只是成功与失败，更是说明你不是在零售通上随便就能赚钱的角色，里面你必须要协调非常多维度的操作。不是选择“弄个牌子”然后经营个展会那么简单。

所以，真正的答案也不是简单的“能不能赚钱”，而是：你能不能在零售通所提供的平台上整合资源、强化服务、持续创造价值。能够这样的话，即使挑战大，回报也有弹性，而且路径清晰，只要方法对、用心经营，赚钱是迟早的问题。