关闭淘宝客有什么影响

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

近年来，淘宝客这一销售推广模式争议不断，自监管趋严开始，众人皆言其不遵守规则，有的小店主为了利益仍然实施，称之为灰色运营。然而，淘宝客关闭的潮流不可阻挡。

政策趋严，链路透明，淘宝客模式正被严打。淘宝客曾经是电商平台的草根卖货神器，为无数商家放大流量，促成销售。但打着“佣金制度”掩护的行为，逐渐突破了规则边界，所以，管控出现在日程表上。现在，它被挤压、调整、最终恐难独行于电商平台。

打开淘宝客这一模式的商家，收入会一级级直接受损。淘宝客就像合作中介，商家卖家依转化付费，而一旦取消，商家不得不亲力亲为、自掏腰包猜市场。这一变化直接让商家跳脚：销售少的时候无需支付太多，可一旦量起不来，全都得靠自己兜底。特别是中小企业，往往现金流较弱、抗压能力有限，更需要推销伙伴帮助渡过周期性淡季或抢新瓶装旧酒。事事亲力亲为不下苦功，商家之路诚然更难走。

有人以为关闭淘宝客了没关系，但是否真的如此呢？实际上，淘宝客与淘宝商城销售额的联系非常深远，不可低估。这部分客源被取消了，可能会连带缩减平台售卖生态。比如，淘宝客是一线入口：许多用户通过这些推销员进入淘宝购买，关掉，流量损失不可小觑。直接压低GMV，平台意味极大，对电商指标追逐的天猫商城，影响不小。

淘宝客就这样从潜流变成流明，确实有不少商家会在如何生存的问题上痛苦挣扎。虽然淘宝客不是唯一出路，但是强者自有强法，应对更得灵活，哪怕是重新架构分销体系，投入更多在社交媒体推广上。也有商家可能推迟扩张计划，甚至卖关子观望，看整个行业变化有何趋势。

此外，淘宝客推广方式本身有优有劣，闭关之后，商家们更需要认识到其利弊。优处很明显：来自粉丝推荐，成交率高；但缺处也不能忽视：来自道德标尺的质疑，也容易扰乱平台本身的游戏规则。相比传统广告，淘宝客更接地气、更贴近消费心理，而且转化链路短，节省中枢投放成本，但后台隐蔽性强，管控较难，营销追踪不稳定，也容易激起消费者和卖家对价格的怀疑和攀比。

总的来说，淘宝客作为一种历史性的红利现象，面临关闭也就是行业趋举之必然。对于商家而言，这是一次变身考验，大浪淘沙之后，真正的强者才能脱颖而出。拒绝淘宝客，背后反映的是更广泛意义上平台生态的重构、透明度要求的提升。那万千商家只能沉下心来，寻找适合的新路，加速从“要流量”到“培育自有品牌用户”的华丽转身。

未来的路，无论多苦，总是要一步步走，哪怕关闭特定的汤药师，依然会有新的教父出现。这是互联网的常道兴衰，其关注终极，讲求的是真正的自生能力与市场敏感。