淘宝活动正向和反向的区别在哪里

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导读

淘宝平台上的官方"大促"活动，我们称之为"正向活动",商家自己准备一些有价格优势的"超值秒杀商品",请达人推广,是"反向活动".

一、什么是正向、什么是反向

正向是指官方集中营销资源、各方携手、消费者共同参与的营销活动。比如618、双11、双12，天猫双11狂欢节等都是典型的正向活动。反向通常指商家自主进行的促销，例如打折、满减，也可以是分佣刺激淘宝客带来新买家。观察：每年6月大家都在准备迎接618，那么淘宝对于商家最大的动作就是618。因此今年的淘宝反向活动也许是在618之前以"618前瞻"的名义清一波旧货。

二、正向促销活动的特点和案例

正向活动会有超大的营销 coverage，配合各种官方宣推渠道，场景覆盖全渠道，流量引力超大，有预热期待感，有规模容错，有配套工具用，有明确玩法和目标方向，有利于打造时兴品类和爆款。商家案例：618/双11提前两个月预热，通过答谢券、Banner、搜索投流、聚划算分会场等方式预热。天猫国际带货官的主题日会活动。正向活动的最大特点在于：平台主导，能够有效调动资源，刺激消费需求。

三、反向促销活动的特点和案例

反向促销活动，由商家自己发起和执行，比如打折、满减、买赠、直播抽奖等，商业动机非常明确。会运用各种补贴工具，但主导权在商家，更多融合线上加线下渠道，但规模通常较小。反向活动有的像圣诞、平安夜、七夕；有的则像商家自己搞的小型活动如打折周；有的是套餐搭配促销、组合销售等。代表商家案例：老板官旗九块九包邮日，本身配套有淘宝客工具，引淘宝客来挖新，活动页面以低价搏点击、激发初始转化来分佣。再比如茶饮品牌喜茶，其"星期三会员日"算是很好的会员日促销。

四、对商家销量影响，正向推广还是反向推广？

从整体上看，正向活动的力度、影响力都更大，是对消费者的大促推广；反向活动更适合商家引流，撬出第一层业务需求，清库存。我们可能会觉得，平台主流活动参与商家少、门槛高；其实，如果你不去参与，那么你就是消耗一次活动流量的行为，你的商品会失去被曝光的机会。正向活动：集中淘宝官方营销资源做活动，有预热期、平台补贴、流量精准、曝光力强、规模大、容错性强。反向活动：商家自己搞的促销，自主性强、灵活性高，但流量来源少，通常需要自己砸钱，除非像淘客那样的带货型活动，可以利用淘宝客来挖掘新用户。总的来说，正向和反向活动都是重要渠道。

五、淘宝活动正向和反向对于用户购买行为的影响研究

曾经淘宝用户消费调查报告显示：用户参与平台正向活动热情高，尤其是618、双11，用户在这些时点的搜索量大、转化率高。淘宝会员日活动在所有日子中月份大盘数据中也是增幅最快的一天。

研究用户购买行为发现，正向活动由于准备充分、契合心理预期，所以用户搜索和转化意愿高；反向促销则能迅速挑动用户下单欲望，尤其是限时折扣、限时秒杀等带有稀缺感的活动。反向促销对用户行为的影响：

反向则是刺激即时消费；对品牌来说，如果活动用的不当，可能会引起用户觉得是低端促销，反而损害品牌形象。我们需要辩证地看待二者关系：正向是大势能、大盘货的大活动，是品类共创；反向是挖掘个体、积小胜为大胜的小动作，是场景创新。两者本质都是平台电商生态不可或缺的部分。对商家而言，只有自己好好做活动、善于利用官方活动场，才有机会在市场中更好生存下来。

商家应该根据自身品类特点、品牌力以及资金情况，灵性选择参与正向或开展反向活动。清楚活动规律，主动策划与应变对商家是必要的内外兼修之道。能通过各种活动让商家真正重视起来，盼着你来淘什么宝贝～哦对了，今天是6月15日，淘宝大促准备中，希望以上内容对你在准备618工作中能有多一分启发和助力！